文/易北辰

8月24日，榮耀在著名的法國(guó)巴黎莫利托酒店舉行榮耀8歐洲發(fā)布會(huì)，至此，榮耀8一舉登陸包括法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利等在內(nèi)的歐洲各國(guó)，全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。不得不說(shuō)，這是繼榮耀8在不久前進(jìn)軍美國(guó)之后，榮耀旗艦的再下一城。榮耀旗艦緣何在海外戰(zhàn)略上如此兇猛？面對(duì)更為嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境，榮耀旗艦深入歐美腹地信心何來(lái)？在不斷進(jìn)入多個(gè)海外市場(chǎng)后，榮耀旗艦布局全球是否已成新常態(tài)？

從美國(guó)到歐洲 布局全球再進(jìn)一步

榮耀8是首款進(jìn)軍美國(guó)的榮耀旗艦，于美國(guó)時(shí)間8月16日在舊金山自然博物館舉行的發(fā)布會(huì)，無(wú)論對(duì)榮耀還是華為在美國(guó)的未來(lái)發(fā)展，都是具有里程碑式意義的。因?yàn)?，美?guó)是利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)，但同時(shí)也是專利戰(zhàn)最頻繁、門檻最高的市場(chǎng)。特別是，在美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了智能手機(jī)總出貨量的九成，這也就意味著榮耀旗艦要經(jīng)受美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的嚴(yán)格考驗(yàn)。

當(dāng)然，隨著越來(lái)越多的美國(guó)手機(jī)用戶放棄選擇運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)，走裸機(jī)銷售的榮耀旗艦手機(jī)或許可以藉此取得可觀的銷量。

而短短一周的時(shí)間，榮耀8從美國(guó)到法國(guó)發(fā)布會(huì)，可以看出的是榮耀對(duì)其榮耀旗艦的海外戰(zhàn)略已然是成竹在胸，有章可循。與美國(guó)市場(chǎng)相比，歐洲市場(chǎng)上的手機(jī)用戶還對(duì)手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)有著更為挑剔的要求。所以說(shuō)，進(jìn)軍美國(guó)是一場(chǎng)大考，進(jìn)軍歐洲同樣是一場(chǎng)大考。

而榮耀不懼市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)苛，相繼將榮耀旗艦榮耀8送入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)接受檢閱，這不能不說(shuō)是榮耀布局全球的再進(jìn)一步，通過(guò)從美國(guó)到歐洲的二連跳，榮耀8已然不再是僅僅屬于中國(guó)市場(chǎng)的旗艦，而是烙上了深深的全球化、國(guó)際化烙印。那么，從美國(guó)到歐洲，榮耀旗艦全球布局再進(jìn)一步的同時(shí)，榮耀的信心到底來(lái)自哪里？

榮耀旗艦海外立體戰(zhàn)略加碼全球化

與前代榮耀7一樣，榮耀8同樣是一部品質(zhì)旗艦。這里的品質(zhì)并不是隨便說(shuō)說(shuō)的，而是在出廠前每部手機(jī)都經(jīng)歷了嚴(yán)苛的滾筒跌落、六面四角、溫度沖擊等一系列極端環(huán)境和極端場(chǎng)景測(cè)試，只有經(jīng)過(guò)這些測(cè)試合格的手機(jī)才會(huì)出廠?？梢哉f(shuō)，榮耀8正是秉承了榮耀一直以來(lái)的品質(zhì)嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，方才讓榮耀有信心將這款旗艦先后打入美國(guó)和法國(guó)，深入歐美腹地。

而與此同時(shí)，榮耀8絕美的設(shè)計(jì)也確保了其能符合美國(guó)特別是歐洲年輕人更為苛刻的審美標(biāo)準(zhǔn)，以絕美的設(shè)計(jì)來(lái)俘獲美國(guó)、歐洲年輕用戶的心。榮耀8的設(shè)計(jì)到底有著何等的美學(xué)引力？我們不妨看看外媒對(duì)此的評(píng)價(jià)。進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)后，榮耀8引發(fā)了外媒的爭(zhēng)相報(bào)道，其中CNN評(píng)價(jià)說(shuō)：“不可否認(rèn)的是，榮耀8是一款吸引人眼球的產(chǎn)品，特別是它的魅海藍(lán)配色”;美國(guó)著名IT雜志PC Magazine對(duì)榮耀8的背部設(shè)計(jì)也給予了高度評(píng)價(jià)：“榮耀8背部的光刻工藝讓它在不同角度的光照下可以呈現(xiàn)彩虹色，這是近期我們看到的最驚人的設(shè)計(jì)”。由此可見，榮耀8不僅品質(zhì)過(guò)硬，而且其美學(xué)設(shè)計(jì)所釋放的產(chǎn)品力在海外市場(chǎng)更是頗受認(rèn)可。

而在渠道上，榮耀8走的是公開市場(chǎng)路線，在亞馬遜、百思買等線上線下渠道銷售。其400美元的起售價(jià)相比蘋果及三星旗艦649美元的價(jià)格，對(duì)于美國(guó)的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑更加具有吸引力。在營(yíng)銷策略上，榮耀8則請(qǐng)了貝克漢姆的長(zhǎng)子布魯克林做為代言人，且在美國(guó)年輕人關(guān)注的各項(xiàng)文化和體育活動(dòng)中提供贊助，如舊金山電影節(jié)、FISE世界極限運(yùn)動(dòng)巡回賽等，這些無(wú)疑是有針對(duì)性且卓有成效的渠道和營(yíng)銷策略。

不僅如此，榮耀在歐美也有很多互聯(lián)網(wǎng)伙伴，發(fā)布會(huì)前各大伙伴也紛紛幫忙發(fā)聲，榮耀的“有朋友有未來(lái)”，自然也能幫助榮耀8快速深入歐美腹地。與此同時(shí)，在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)邀請(qǐng)布魯克林擔(dān)任品牌代言人之后，著名法國(guó)好聲音歌手冰公主Louanne則將擔(dān)任法國(guó)榮耀代言人，由此能確保榮耀品牌深入歐美年輕用戶的內(nèi)心，銷量的提升也自然能水到渠成。

快速布局海外 全球化地位日益鞏固

法國(guó)發(fā)布會(huì)后，榮耀8的海外布局腳步還將快速拓展，一舉在法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利等歐洲各國(guó)同步上市，強(qiáng)勢(shì)登陸歐洲市場(chǎng)。后續(xù)還將在瑞典、印度發(fā)布。這種快速布局海外的節(jié)奏，無(wú)疑將日益鞏固榮耀的海外地位。

近兩年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)處于一片血海之中，僅僅成立兩年多的榮耀，憑借其過(guò)硬的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)殺出了一條血路，屢屢在京東618、天貓雙十一等大促中奪得銷量冠軍。

然而，榮耀并沒有滿足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，而是選擇加速布局海外市場(chǎng)。在榮耀8進(jìn)軍歐美市場(chǎng)之前，榮耀暢玩5X已經(jīng)在今年初成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，而在此之前，榮耀已經(jīng)完成了對(duì)包括德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯這些重要國(guó)家在內(nèi)的全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全面布局。

而值得注意的是，榮耀每進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)，都會(huì)采取因地制宜的營(yíng)銷策略。以去年雙十一為例，榮耀11.11就聯(lián)動(dòng)了全球19余個(gè)國(guó)家共同狂歡，被稱作史上最霸道、最瘋狂的環(huán)球大聯(lián)歡。而尤其值得一提的是，榮耀是第一個(gè)將11.11網(wǎng)購(gòu)節(jié)引入海外的手機(jī)廠商，并由此在全球市場(chǎng)引發(fā)了強(qiáng)烈的反響。作為最華麗且瘋狂的環(huán)球之旅，榮耀11.11足跡遍布東北歐、西歐、中東、南太、拉美等多個(gè)海外地區(qū)，覆蓋范圍包括馬來(lái)西亞、捷克、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、科威特、伊朗、墨西哥、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，而通過(guò)這一全球11.11網(wǎng)購(gòu)節(jié)，榮耀給全球粉絲帶來(lái)超級(jí)回饋的同時(shí)，也進(jìn)一步奠定了榮耀品牌的海外市場(chǎng)地位。

榮耀一直秉承“有朋友有未來(lái)”的理念，在開拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中榮耀也交到了很多來(lái)自歐美的互聯(lián)網(wǎng)小伙伴兒，早在榮耀8美國(guó)發(fā)布會(huì)前，海外的這些互聯(lián)網(wǎng)伙伴紛紛為兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)發(fā)聲。而本次榮耀8巴黎發(fā)布之際，榮耀品牌的合作伙伴們也給予鼎力支持，包括AIT、365 Scores、sport360、lets tango等多家中東西歐媒體、知名電商在內(nèi)的合作伙伴們都紛紛為其站臺(tái)助威。不得不說(shuō)，這是榮耀品牌在海外地位的體現(xiàn)，更是榮耀理念的成功。

如今，隨著榮耀旗艦榮耀8先后進(jìn)入美國(guó)、法國(guó)市場(chǎng)，并在英國(guó)、德國(guó)、意大利等歐洲各國(guó)同步上市，可以預(yù)見的是，榮耀旗艦布局全球已成新常態(tài)，榮耀的全球化地位也將得到進(jìn)一步鞏固。而憑借品質(zhì)+設(shè)計(jì)+渠道+有朋友有未來(lái)的立體化戰(zhàn)略，榮耀旗艦的海外戰(zhàn)略也充滿了想象空間。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書作者，自媒體。

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