文/易北辰

時(shí)勢(shì)造英雄，英雄借時(shí)勢(shì)。

當(dāng)下最火的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是什么？

毫無疑問，非“直播”莫屬。

正如每一個(gè)應(yīng)用的生命周期，直播正處野蠻生長期，但依然是少數(shù)人的狂歡，如何讓直播從娛樂的工具到大眾的狂歡到價(jià)值的引爆，仍然需要一個(gè)事件的引爆點(diǎn)。

就像憤怒的小鳥之于當(dāng)年的手游，姚明之于籃球，微信之于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

什么是手游，圈外人可以毫無概念，但如果不知道憤怒的小鳥，就徹底奧特曼了；

女生可以不懂籃球，如果不知道姚明，可能會(huì)被鄙視的體無完膚；

不用微信，相信你已經(jīng)高冷到?jīng)]朋友，可以羽化而登仙了。

同樣“直播”行業(yè)需要一個(gè)“憤怒小鳥”式的爆點(diǎn)！

只是沒想到的是，這個(gè)“點(diǎn)”來的如此突然。

就在兩天前，創(chuàng)投界的大咖58集團(tuán)CEO姚勁波在“一直播”平臺(tái)直播了一場“二人轉(zhuǎn)”，引發(fā)了一場“海嘯”。結(jié)局是章魚被活剝生吃，震撼程度可窺見一斑。

姚老板在“一直播”2小時(shí)49分的直播吸引了1561萬人觀看，獲得了近1891萬點(diǎn)贊，姚老板獲得270萬金幣的打賞。

按姚老板的話說：“不要再給我送“游艇”（一直播的虛擬禮物）了，我的海灣已經(jīng)停不下了。”

火爆程度是刷爆朋友圈的節(jié)奏。

2小時(shí)1561萬觀眾是個(gè)什么概念？

上星衛(wèi)視晚上黃金時(shí)段的收視冠軍；

NBA總決賽的觀賽人數(shù)；

爆款美劇和綜藝的收拾狂潮。

問題來了？緣何姚老板究竟干了什么？能撬動(dòng)如此大的網(wǎng)絡(luò)流量，成為直播爆款？

易北辰看來，姚老板至少作踩中了三大趨勢(shì)，遵循了營銷行業(yè)的三大鐵律！

第一，直播版“發(fā)布會(huì)” 即時(shí)性與毫秒級(jí)交互顛覆傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的核心講究的是什么？用戶體驗(yàn)。冰天雪地抑或夏日三伏天從全國各地召集頂級(jí)媒體，租一個(gè)國家會(huì)議中心，召開一場盛大的“新品”發(fā)布會(huì)，大佬們?cè)谂_(tái)上吹牛逼，觀眾們?cè)谂_(tái)下織毛衣。發(fā)布會(huì)結(jié)束，留下一地雞毛和網(wǎng)絡(luò)通稿。這種方式既不低碳，也不高效。

姚老板的直播其實(shí)最大的主題就是發(fā)布了58集團(tuán)旗下的二手閑置物品交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP，

如果你看了全程直播的話，可能要驚呼：“做不好二人轉(zhuǎn)演員的公關(guān)不是好CEO”。

58集團(tuán)CEO和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的掌門人黃煒，兩人完全放下CEO 的手段，公然演起了二人轉(zhuǎn)，你方唱罷我登場。只見一直播滿屏豪華游艇和紅包齊飛，干貨和私貨一色。

在與觀眾暢談創(chuàng)業(yè)，分享經(jīng)歷之時(shí)，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”被完美帶出，毫無生硬的感覺。最終完美送達(dá)1561萬觀眾，這本身給58省了一筆巨大的廣告費(fèi)。

同時(shí)，58集團(tuán)的色藝雙絕的美女公關(guān)在大幕后穿插走位，讓網(wǎng)友閱后感嘆：有一種公關(guān)叫58家的公關(guān)。

這樣看來，一箭雙雕，58集團(tuán)整體的公司公關(guān)形象，無形中植入粉絲心智，無半點(diǎn)生硬痕跡。

第二，網(wǎng)紅版CEO 不是網(wǎng)紅的CEO不是好老板

西裝革履，正經(jīng)危坐。滿口聽不懂的行業(yè)術(shù)語。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，高大上的反義詞不是小而美，而是不接地氣。

兩句話就知道是不是自己人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代似乎遵循著這樣一個(gè)規(guī)律。老板公司的市值和他的衣著正反比。

衣著越是愛馬仕、意大利定制、牛逼炫酷叼炸天，市值越是比不過襯衫、牛仔、運(yùn)動(dòng)鞋。

核心秘密就在于：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玩的是人人經(jīng)濟(jì)、參與經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

只有參與的人越多、參與感越重、規(guī)模越大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接法則才能發(fā)揮作用。

在理財(cái)圈的一句話話應(yīng)該這樣應(yīng)用“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，“你不鳥用戶，用戶自然不鳥你”!

從前天姚勁波和“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”黃煒的直播來看，姚老板和黃老板都是一枚好老板，因?yàn)樗麄兪且幻斗Q職的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅的概念，經(jīng)過歲月洗禮，已經(jīng)迭代進(jìn)化，不再是瓜子臉，大眼睛，胸藏溝壑，內(nèi)露新機(jī)的美女網(wǎng)紅模樣。知識(shí)網(wǎng)紅、意見領(lǐng)先依然搶班奪權(quán)，網(wǎng)紅嫣然是粉絲經(jīng)濟(jì)、互動(dòng)營銷、真誠溝通的代名詞。

它不高高在上，而是接接地氣。它不是帥哥美女，而是性感的腦袋。它不是高冷刁炸天，而是賣萌無節(jié)操。

得網(wǎng)紅CEO者可得天下。

第三，忘掉“偉光正” 拾起“囂張的真”

網(wǎng)友：“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上有個(gè)BUG！

姚勁波：BUG在哪里？我姚勁波眼里容不得沙子，這位網(wǎng)友，直接把BUG打出來，我們馬上檢查，絕不會(huì)留過夜。

網(wǎng)友的一句玩笑話，姚勁波的回答贏得直播間的一陣掌聲。

對(duì)話很普通，其實(shí)包含了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最底成的兩個(gè)哲學(xué)；

其一，沒有完美的產(chǎn)品，只有快速迭代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不需要十年磨一劍的閉門造車，要的是大膽試錯(cuò)，小步快跑，快速迭代。發(fā)現(xiàn)BUG馬上修復(fù)，發(fā)現(xiàn)用戶需求，立刻建產(chǎn)品迭代DEMO。用戶體驗(yàn)不佳的頁面和邏輯，立即修成。

忘掉“偉大、光明、正確”的戰(zhàn)略、策略、產(chǎn)品。拾起“真誠、體驗(yàn)、友好”。

其二，天下武功，唯快不破

天下武學(xué)，無堅(jiān)不破，唯快不破。BUG和用戶體驗(yàn)不過夜。仁者見仁，智者見智。58姚勁波一個(gè)不經(jīng)意的玩笑話。其實(shí)暗藏58集團(tuán)的經(jīng)營哲學(xué)。

58集團(tuán)其實(shí)是業(yè)界一朵奇葩的公司，所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者覺得臟活、累活、苦活的業(yè)務(wù)，58一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)撿起來干。時(shí)間證明，干的還很不錯(cuò)。

有人把直播夸上了天，說他改變了營銷，改變了交互，它的即時(shí)性，它的交互性。

在北辰看來，直播就是一個(gè)字“真”，一個(gè)詞“囂張的真”！

直播的尾巴，有一個(gè)鏡頭北辰印象深刻：“美女主持說，今天直播馬上結(jié)束。姚勁波打斷，等等，幕后的功臣58市場公關(guān)部的團(tuán)隊(duì)一起出來亮個(gè)相。亮相罷后，姚勁波帶頭生吃了活章魚。”

“團(tuán)隊(duì)、勇氣、趨勢(shì)、借勢(shì)。”

短短的2小時(shí)49分鐘，你能看到最鮮活版的商學(xué)院。

想起58同城的一句廣告：“這是個(gè)神奇的網(wǎng)站”。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書《讀懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》作者，互聯(lián)網(wǎng)江湖第一自媒體。

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