近日，微博與有信宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，微博以價(jià)值近億美金的現(xiàn)金和資源戰(zhàn)略投資有信。

隨后，有信CEO劉子正發(fā)給員工的一封內(nèi)部郵件被曝光，在這一題為《總有一種力量，讓人酣暢大笑直到淚流滿面》的內(nèi)部郵件中，劉子正從其近期無意中看的一場(chǎng)電影《夏洛特?zé)馈分械膱?chǎng)景，引發(fā)了對(duì)有信過去、現(xiàn)在、未來的回憶、肯定與展望。

劉子正說，有信自成立以來已經(jīng)三年多，但這還是第一次在媒體前正式亮相?！拔覀円恢弊銐虻驼{(diào)，低調(diào)到幾乎所有行業(yè)大佬都第一次聽說‘有信’這個(gè)名字，甚至認(rèn)為我們剛剛準(zhǔn)備上線發(fā)布，雖然我們?cè)缫褤碛辛顺^一億的準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)下一站精英用戶們?！?/p>

三年磨一劍低調(diào)的有信緣何被微博“相中”

劉子正說的沒錯(cuò)，在發(fā)布會(huì)前，有信的對(duì)外信息寥寥可數(shù)，但實(shí)際上這家成立于2012年的公司，截止2014年底，用戶規(guī)模超過1億，日活躍用戶也達(dá)到近千萬。比達(dá)咨詢(BigData-Research)發(fā)布的《2015年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話應(yīng)用市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，有信的活躍用戶覆蓋度達(dá)到27.4%，用戶常用度達(dá)到25.2%，均位居行業(yè)第一。

而這恰恰是微博“相中”有信的主要原因之一。目前，微博的用戶主要集中在一二線城市，而有信用戶的則主要集中在三四線城市。二者合作之后，微博可以借助有信在三四線城市的用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加速其下沉戰(zhàn)略。有信則可以藉此提高其在一二線城市的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，這并不是微博“相中”有信的唯一原因。微博CEO王高飛對(duì)媒體表示，過去一段時(shí)間，微博一直在尋找在網(wǎng)絡(luò)電話方面擁有積淀的團(tuán)隊(duì)，但挑選項(xiàng)目的原則是，公司在通訊市場(chǎng)需要有深厚的技術(shù)積累，“不投純互聯(lián)網(wǎng)公司”。

不難看出，微博最后之所以決定與有信合作，看中的正是有信在通訊市場(chǎng)深厚的技術(shù)積累。沒有技術(shù)難成規(guī)模，有信獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和開發(fā)能力，讓50%以上的用戶每天打開有信超過3次，并且通話時(shí)間保持穩(wěn)定。其實(shí)時(shí)通話功能在無線端即時(shí)通信上的使用，更使有信網(wǎng)絡(luò)電話在功能上升到與傳統(tǒng)手機(jī)通話同等的模式，給用戶帶來了更豐富的通訊選擇。

高舉免費(fèi)大旗有信曾經(jīng)做了什么

有信誕生的時(shí)代背景是，2012年有接近四分之一的美國(guó)成年網(wǎng)民使用過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電話呼叫，平均每天都有5%的美國(guó)網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)電話。

當(dāng)時(shí)，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已充斥著大量的網(wǎng)絡(luò)通話軟件，但真正做到和專注免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)通話的幾乎沒有。

有信正是抓住了網(wǎng)絡(luò)電話免費(fèi)這一必然的發(fā)展趨勢(shì)，其打造出的有信免費(fèi)電話APP成為國(guó)內(nèi)第一家提出和專注免費(fèi)電話的產(chǎn)品，支持跨平臺(tái)、跨網(wǎng)絡(luò)、跨終端24小時(shí)免費(fèi)撥打電話，真正實(shí)現(xiàn)通話免費(fèi)。

通過采用國(guó)際領(lǐng)先高保真高清音頻系統(tǒng)，結(jié)合高質(zhì)量的語音引擎技術(shù)，提供直撥、回?fù)艿榷喾N方式，有信能保證用戶無論在2G/3G/4G、還是無線WiFi等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，均能享受穩(wěn)定清晰的超高音質(zhì)，通話效果與傳統(tǒng)電話沒有任何區(qū)別。

這在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，無疑是半路殺出的一匹黑馬，其對(duì)市場(chǎng)的殺傷力隨著其迅猛的發(fā)展得到了印證。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)必然有苦有甜。正如劉子正在內(nèi)部郵件中所言：“過去數(shù)月以來，我們成功扭轉(zhuǎn)了去年底到今年春夏之交，公司經(jīng)歷暫時(shí)困難時(shí)的不利局面，讓有信的忠實(shí)用戶規(guī)模重新進(jìn)入健康增長(zhǎng)的軌道，同時(shí)公司的在線及合作營(yíng)收也正在以季度同比翻番的幅度保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，主營(yíng)業(yè)務(wù)的成本控制也初見成效?！倍@些都是在非常有限的資源條件下，靠著有信小伙伴們的積極努力和不計(jì)時(shí)間代價(jià)的辛勤付出所得來的。

新通訊時(shí)代宏大命題下的未來打開了怎樣的想象空間

在內(nèi)部郵件中，劉子正談到有信提出了”新通訊時(shí)代“這一宏大的命題，談到有信提出了“超越普通電話體驗(yàn)“這個(gè)極富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)以及進(jìn)軍通訊平臺(tái)服務(wù)的新戰(zhàn)略方向。劉子正說，有信”立志做立足中國(guó)、輻射全球，基于新通訊架構(gòu)的語音場(chǎng)景化網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)商。我們的每一個(gè)行為都是為了讓語音通訊更有價(jià)值。一切順勢(shì)而為?！?/p>

這里的“勢(shì)”在筆者看來，更多是應(yīng)該是指互聯(lián)網(wǎng)+、O2O、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交時(shí)代，如此等等。這不僅是目前行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是微博和有信共同追求的目標(biāo)所在。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合更為密切，O2O獲得了十足的發(fā)展，而在這背后，恰恰蘊(yùn)藏著大量的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新通訊需求。

而就在宣布獲得新浪微博投資的同時(shí)，有信也拉來了58同城作為其合作伙伴。雙方未來的合作場(chǎng)景是，用戶在58的平臺(tái)上通過有信電話進(jìn)行互相聯(lián)系。

實(shí)際上，不只是微博、58，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掀起的O2O生活服務(wù)時(shí)代，有信的“用武之地”是顯而易見的，而對(duì)于有技術(shù)、有用戶、有份額如今又有了資金的有信而言，其未來的想象空間也正在迅速打開。

正如劉子正所言，除了傳遞信息之外，通訊本身就承載著傳遞情感的功能?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)不但提高了信息傳遞效率，也使傳遞情感的方式更豐富、互動(dòng)性更強(qiáng)，通訊將變得更有“故事”。

總體來看，有信作為國(guó)內(nèi)免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，其正在迎來快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，一方面是市場(chǎng)對(duì)新通訊的需求處于勃發(fā)期，日趨旺盛的需求將給有信帶來新一輪更大規(guī)模的用戶量增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)營(yíng)收的提高。另一方面，有信獨(dú)占鰲頭的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，將為其打造網(wǎng)絡(luò)通訊的大生態(tài)提供可能，假以時(shí)日，基于有信通訊平臺(tái)服務(wù)的生活服務(wù)大生態(tài)有望推動(dòng)有信整體戰(zhàn)略布局的升級(jí)。

可以預(yù)見的是，率先扛起免費(fèi)大旗的有信，經(jīng)過三年磨一劍的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，其厚積薄發(fā)所釋放的能量將是驚人的。尤其是隨著有信獲得資本青睞，其將更有能力去探索符合未來發(fā)展趨勢(shì)的商業(yè)模式創(chuàng)新，在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)通訊大生態(tài)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)步入新通訊時(shí)代。屆時(shí)，無論是用戶體驗(yàn)的提升，還是有信在連接人與服務(wù)上的能力，都將是一場(chǎng)質(zhì)的飛躍。

微信公號(hào)：易北辰

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