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    北馬獨(dú)家報(bào)名入口“馬拉馬拉”獲探路者千萬(wàn)級(jí)投資

    從2014年到2016年初跑步創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)幾番洗牌,格局已初現(xiàn)輪廓,不過(guò)牌桌上又迎來(lái)了新玩家,馬拉馬拉創(chuàng)始人司強(qiáng)和郭晨帶著“調(diào)性+服務(wù)”入場(chǎng),獲得探路者和同基金千萬(wàn)級(jí) Pre-A 輪投資。他們的野心是從重度資深跑者切入,重新制定跑步市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    馬拉馬拉正式成立于2015年9月17日,其目標(biāo)客戶主要是能跑半馬及以上的重度跑者,App通過(guò)大數(shù)據(jù)分析跑者身體素質(zhì),為用戶個(gè)性化提供智能訓(xùn)練計(jì)劃,管理馬拉松賽事成績(jī)、證書(shū)、獎(jiǎng)牌記錄及裝備等。目前馬拉馬拉是北京馬拉松、武漢馬拉松等賽事官方唯一移動(dòng)端合作伙伴及數(shù)據(jù)服務(wù)商,經(jīng)歷過(guò)一次武漢馬拉松至今,注冊(cè)用戶數(shù)十萬(wàn)人,APP端注冊(cè)用戶超過(guò)9萬(wàn)人。未來(lái)會(huì)組織一系列精品越野賽和核心城市的大型馬拉松賽,推出官方轉(zhuǎn)讓名額。

    ↑ 創(chuàng)始人CEO司強(qiáng):87年生人,12年跑齡,匯編程序員出身,360游戲初創(chuàng)者,2011年360上市后司強(qiáng)選擇退出開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。做過(guò)早期項(xiàng)目免費(fèi)的FA,曾負(fù)責(zé)CCTV財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目制作。

    ↑ 聯(lián)合創(chuàng)始人郭晨:85年生人,牛津大學(xué)工程系碩士,募旗資本創(chuàng)始人,主要方向?yàn)榉康禺a(chǎn)夾層投資、政府平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基金,是國(guó)內(nèi)最大的地產(chǎn)投資基金之一,在基金業(yè)協(xié)會(huì)累計(jì)備案資管規(guī)模逾200億。

    2014年,司強(qiáng)和郭晨在中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)業(yè)英雄匯》初次相識(shí),那年29歲的郭晨是節(jié)目特邀嘉賓,27歲的司強(qiáng)是《創(chuàng)業(yè)英雄匯》的項(xiàng)目主管。

    郭晨回憶道:“當(dāng)時(shí)一個(gè)消瘦的工作人員走過(guò)來(lái)跟我打招呼,你好,我是實(shí)習(xí)生?!毙乓詾檎娴墓窟^(guò)了好一會(huì)兒才弄明白,剛才“娃娃臉的實(shí)習(xí)生”竟然是節(jié)目的項(xiàng)目主管。

    回憶起初次相識(shí)的場(chǎng)景,依然消瘦的司強(qiáng)在一旁咯咯直樂(lè),幽默自嘲內(nèi)向,他擁有典型的 IT男性格,他自稱自己是個(gè)事逼,司強(qiáng)對(duì)任何事都有著極高的要求,他不停的重復(fù)“調(diào)性”這個(gè)抽象名詞。

    正因?yàn)槿绱?,郭晨和司?qiáng)沒(méi)有在第一時(shí)間組成團(tuán)隊(duì),而彼時(shí),國(guó)內(nèi)馬拉松賽事和跑馬人口正如雨后春筍般迅猛增長(zhǎng)。郭晨說(shuō):“我死磕了司強(qiáng)半年多,告訴他,這輩子如果你還想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人,還要做一個(gè)牛逼的產(chǎn)品的話,跑步是你跳不開(kāi)的命運(yùn),而你我能力、性格皆能互補(bǔ),我們?cè)谝黄?,可以把這個(gè)事業(yè)做得特別大?!?/p>

    最終,2015年09月17日北馬展會(huì)時(shí)司強(qiáng)決定加入馬拉馬拉,二人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

    塔尖切入

    創(chuàng)業(yè)之后,司強(qiáng)和郭晨時(shí)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題,“馬拉馬拉的入場(chǎng)時(shí)間是不是有些晚?”。的確作為一個(gè)跑步APP , 馬拉馬拉似乎錯(cuò)過(guò)了最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。

    直到2015年12月20日馬拉馬拉的正式版本才全面上線,這時(shí)咕咚已經(jīng)創(chuàng)辦5年多,對(duì)外宣布擁有超過(guò)4000萬(wàn)用戶。創(chuàng)立于2014年的悅跑圈,在一個(gè)月前2015年11月剛剛拿到動(dòng)域資本1800萬(wàn)美元的 B輪融資。此外阿甘跑步,悅動(dòng)圈等軟件都已初具規(guī)模,而上一批跑步項(xiàng)目中有人已失敗退場(chǎng)。

    不過(guò),在司強(qiáng)和郭晨眼中,馬拉馬拉的入場(chǎng)并不算晚。郭晨說(shuō):“確實(shí)跑步領(lǐng)域很多人在做,也有人做得很大了,但其他產(chǎn)品的社交屬性更強(qiáng),大多從小白用戶做起,我們是自上而下,從金字塔尖開(kāi)始做,我們的目標(biāo)用戶鎖定國(guó)內(nèi)幾乎所有能跑完全馬和半馬的用戶以及跑友圈的言論領(lǐng)袖,辦賽方向是打造專業(yè)、精品的越野賽以及核心城市的馬拉松”,“非要打個(gè)比方的話,市場(chǎng)上(線上)那些就像大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán),而我們想做Enjoy,(線下)那些就像麻辣燙和冒菜,而我們要做海底撈”。司強(qiáng)補(bǔ)充道。

    登錄中國(guó)田協(xié)官方網(wǎng)站可以看到,2016年田協(xié)馬拉松賽事日歷中包括約220場(chǎng)比賽,9到11月平均每月都有超過(guò)15場(chǎng)賽事。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2015年北京馬拉松的報(bào)名人數(shù)接近10萬(wàn)人(而北馬在2015年時(shí)升級(jí)為中國(guó)首個(gè)只設(shè)全程馬拉松的頂級(jí)賽事)。郭晨告訴懶熊體育,類似北馬這樣的核心城市的一場(chǎng)頂級(jí)馬拉松,辦賽成本在1500-2000萬(wàn)元左右,而利潤(rùn)往往可以達(dá)到100%甚至更高。

    除了城市馬拉松,越野跑成為了另一類熱門賽事。在2015年中國(guó)田協(xié)的馬拉松賽事名單中,幾乎沒(méi)有越野跑賽事,只有兩項(xiàng)100公里跑挑戰(zhàn)賽。進(jìn)入2016年,越野賽注冊(cè)數(shù)目超過(guò)24項(xiàng)。和初級(jí)跑者相比,參加越野跑人群的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)普通跑者。有人說(shuō),馬拉松是跑步的開(kāi)始,而越野跑才是跑者的歸宿。郭晨表示,越野賽中絕大多數(shù)都是盈利的,其中大型賽事(尤其交通便利地區(qū))利潤(rùn)可以超過(guò)60%,小型賽事也有30%左右的利潤(rùn)空間。

    因此,除了跑步領(lǐng)域的KOL,核心城市馬拉松與精品越野跑賽事是馬拉馬拉未來(lái)主攻的方向。

    北馬漢馬獨(dú)家報(bào)名通道

    對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),想直接從塔尖切入跑步市場(chǎng)不免有些瘋狂。不過(guò),馬拉馬拉有著自己的優(yōu)勢(shì)。它從2015年起成為了北京馬拉松、武漢馬拉松等大型賽事官方唯一指定的報(bào)名APP和數(shù)據(jù)服務(wù)商,這一優(yōu)勢(shì)可以確保在北馬、漢馬等大賽期間,馬拉馬拉獲得國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)資深跑者的注冊(cè)。

    僅僅通過(guò)首屆武漢馬拉松的報(bào)名,馬拉馬拉的注冊(cè)用戶已有數(shù)十萬(wàn)人,而APP端注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)9萬(wàn)人。這個(gè)數(shù)據(jù)在即將到來(lái)的2016年北京馬拉松報(bào)名后,還將成倍遞增。司強(qiáng)說(shuō),國(guó)內(nèi)能跑馬拉松的人80%以上都在我們這兒。

    為頂級(jí)馬拉松賽事提供數(shù)據(jù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),讓馬拉馬拉能夠在后入場(chǎng)的情況下,依然存在反超機(jī)會(huì)。

    探路者和同基金陳一平認(rèn)為:“跑步是需要線上線下相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),這兩條線對(duì)應(yīng)不同的東西,一條是‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’,一條是‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)’,缺一不可?!?/p>

    司強(qiáng)便是線上的那塊拼圖,這個(gè)戴著黑框眼睛,身體精瘦的男人語(yǔ)速飛快,他告訴懶熊體育,2015年9月18日從零開(kāi)始組建技術(shù)團(tuán)隊(duì),10月25日工程師寫下第一行代碼,11月20日接下武漢馬拉松,到12月20日APP和馬拉松官網(wǎng)后端全面重構(gòu)并上線,12月28日完成武漢馬拉松報(bào)名,所有事情在3個(gè)月內(nèi)搞定。

    不過(guò),作為武漢馬拉松的數(shù)據(jù)信息服務(wù)商和報(bào)名入口,馬拉馬拉承受了巨大的壓力,司強(qiáng)說(shuō):“漢馬報(bào)名期間,平均每天都有各種喪心病狂的攻擊,導(dǎo)致并發(fā)量常常有幾十萬(wàn)幾百萬(wàn),也屢次遭遇數(shù)十G的DDOS,一般的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是搞不定的,很多D輪公司也難應(yīng)付,只有交保護(hù)費(fèi),因?yàn)槲矣?60的背景,做人又耿直仗義,很多哥們義務(wù)幫我,所以扛住了?!?/p>

    除了賽事服務(wù)和報(bào)名系統(tǒng),APP開(kāi)發(fā)上,司強(qiáng)更是花了不少心思,馬拉馬拉強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)系統(tǒng),引入游戲化思路,讓用戶自我升級(jí)練級(jí),并根據(jù)實(shí)際的跑步情況給用戶推薦訓(xùn)練計(jì)劃,做到智能推送,強(qiáng)化調(diào)性的功能在陸續(xù)開(kāi)發(fā)中,未來(lái)會(huì)讓用戶體驗(yàn)到打怪升級(jí)的感覺(jué)。

    用戶留存和轉(zhuǎn)化或是挑戰(zhàn)

    對(duì)于未來(lái),司強(qiáng)和郭晨都希望切入線下賽事組織,作為有12年跑齡的資深跑者,司強(qiáng)希望能夠打造高品質(zhì)的城市馬拉松和越野賽。他說(shuō):“我參加過(guò)很多國(guó)內(nèi)的馬拉松、越野賽,體驗(yàn)太差,即便北馬、漢馬跟國(guó)外比頂多算及格,市場(chǎng)上為了圈錢而組織的比賽太多,但能夠媲美世界頂級(jí)越野跑賽事—UTMB這樣的賽事幾乎沒(méi)有?!?/p>

    不過(guò)根據(jù)觀察,創(chuàng)業(yè)者切入線下賽事難度不小,即便是跑步創(chuàng)業(yè)的明星項(xiàng)目,悅跑圈、咕咚等也一直沒(méi)有真正切到核心馬拉松IP,而是選擇了線上馬拉松、主題跑等其他參與模式。

    對(duì)此,郭晨顯得很有信心,從牛津大學(xué)畢業(yè)后,郭晨創(chuàng)立的募旗資本迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的地產(chǎn)與基建基金之一,與多地政府成立了平臺(tái)公司進(jìn)行保障房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與一級(jí)開(kāi)發(fā),積累了良好的社會(huì)資源與經(jīng)驗(yàn)。為了公司一下步的發(fā)展,他正在備考田協(xié)認(rèn)證的中國(guó)馬拉松競(jìng)賽組織管理職業(yè)技能證書(shū),力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)第一批擁有該資格認(rèn)證的專業(yè)賽事管理人士。而一些城市馬拉松以及越野跑系列賽的籌備正在有條不紊的進(jìn)行中。

    總體來(lái)說(shuō),從頭部切入,擁有核心跑者的數(shù)據(jù)信息以及流量入口,技術(shù)團(tuán)隊(duì)出色,馬拉馬拉已經(jīng)初步搭起了整體框架,不過(guò)對(duì)于一個(gè)跑步產(chǎn)品領(lǐng)域的后來(lái)者,未來(lái)還有很多問(wèn)題需要討論。首先,如何留下用戶?雖然北馬漢馬都是大流量的報(bào)名入口,不過(guò),如何將報(bào)名跑者轉(zhuǎn)換成自己的長(zhǎng)期用戶是一個(gè)關(guān)鍵。畢竟報(bào)名是一種低頻次行為,很多用戶會(huì)在報(bào)名結(jié)束后棄用軟件,依舊使用過(guò)去的APP平臺(tái)。

    第二,即使用戶報(bào)名后未刪除軟件,如何保持用戶的粘性同樣值得思考,畢竟目前馬拉馬拉還沒(méi)有組織起豐富的獨(dú)家精品賽事,其它平臺(tái)也有很多城市馬拉松和越野賽可以選擇,就目前來(lái)看差異化并不明顯。

    第三,舉辦精品賽事的盈利空間,我們現(xiàn)在討論北馬的利潤(rùn),其實(shí)存在一個(gè)大前提,國(guó)內(nèi)馬拉松賽事普遍水平不高,這讓北馬等大賽成為了稀缺資源,贊助商,廣告費(fèi)瘋狂投入。未來(lái)一旦精品賽事成系列出現(xiàn),贊助費(fèi)和廣告費(fèi)都會(huì)大幅遞減,單一賽事的利潤(rùn)會(huì)有縮水的可能性。

    對(duì)馬拉馬拉來(lái)說(shuō),也許這些問(wèn)題已經(jīng)有了答案,不過(guò)解決這些問(wèn)題需要時(shí)間,伴隨探路者和同基金千萬(wàn)元級(jí)投資注入,馬拉馬拉需要加快速度,畢竟后來(lái)者居上是需要更強(qiáng)的爆發(fā)力和更好的耐力。

    文_懶熊體育作者葉芳君

    *本文系原稿,無(wú)刪節(jié),與懶熊體育終稿稍有出入,特此說(shuō)明。本文經(jīng)馬拉馬拉授權(quán)發(fā)布。

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    2016-06-29
    北馬獨(dú)家報(bào)名入口“馬拉馬拉”獲探路者千萬(wàn)級(jí)投資
    從2014年到2016年初跑步創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)幾番洗牌,格局已初現(xiàn)輪廓,不過(guò)牌桌上又迎來(lái)了新玩家,馬拉馬拉創(chuàng)始人司強(qiáng)和郭晨帶著“調(diào)性+服務(wù)”入場(chǎng),

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