加速會(huì)注：本文由上萬(wàn)名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都在使用的云計(jì)算服務(wù)商UCloud強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)！

如果你曾經(jīng)有一段時(shí)間做過(guò)銷售云服務(wù)的工作的話，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)想獲得一份獨(dú)立得體的工作是越來(lái)越難了。是的，越來(lái)越多公司需要云服務(wù)，但是也有更多像你一樣的銷售也來(lái)加入這場(chǎng)比賽。從云服務(wù)供應(yīng)商們最近公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，他們?cè)?014年獲得了將近1540億美元的銷售額。

面對(duì)這些數(shù)字，你可能會(huì)在想你如何才會(huì)在人群中脫穎而出。你能有什么特質(zhì)讓你的顧客喜歡跟你聊天而不是跟其他人聊天呢？答案就在這家公司是否足夠優(yōu)秀上。如果你加入一家值得客戶信任的云服務(wù)公司，你可以確保能給顧客最好的服務(wù)，并且你又不用犧牲你自己太多的時(shí)間。

但是你如何判斷哪家公司能滿足客戶的需要呢？畢竟，這里有足夠多的云服務(wù)公司，它們也正在合作著各種各樣讓你難以想象的外部銷售伙伴。我們都知道這很讓人左右為難，那就讓UCloud告訴你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注什么，應(yīng)該避免什么。UCloud云計(jì)算是一家致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶提供最為專業(yè)的基礎(chǔ)云計(jì)算資源、管理和服務(wù)的高科技公司。UCloud的技術(shù)專家們來(lái)自騰訊、盛大云、華為等公司，具有豐富的云計(jì)算研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品與服務(wù)十分注重用戶體驗(yàn)，下面由UCould來(lái)教你三招。

你認(rèn)可他們的服務(wù)器硬件設(shè)備嗎？

他們的平臺(tái)看起來(lái)怎么樣？它是不是有頂尖的設(shè)備組成的，或者是更像那些被淘汰的服務(wù)器組成的。如果有好的硬件，你的客戶可能還會(huì)希望有更高的帶寬和更好的服務(wù)。

你應(yīng)該能夠認(rèn)出一些你潛在的云伙伴們用的品牌。不管你相不相信，這里很多云商店都是因?yàn)樯唐愤^(guò)期才開(kāi)始降價(jià)的。比如，他們也許在解決方案里會(huì)用一些企業(yè)的收藏，或者用更貴的模型？如果云服務(wù)提供者在硬件上陷入窘境，這表明他們可能一點(diǎn)也不喜歡提供優(yōu)質(zhì)和可靠的服務(wù)。

你相信他們的技術(shù)支持嗎？

直面他們，良好的技術(shù)支持在云服務(wù)中起著一個(gè)重要的作用。如果你和你的顧客都需要幫助，并且你想要確保你能夠得到它，無(wú)論是在正常的工作時(shí)間還是在半夜3點(diǎn)。你可能會(huì)很生氣地去處理一個(gè)公司的項(xiàng)目，因?yàn)樗枰ＷC數(shù)據(jù)是很安全的。

但是，請(qǐng)記住，銷售完大公司并不代表從此以后就會(huì)一帆風(fēng)順了。比如，你給微軟的伙伴配套部打過(guò)電話嗎？盡管微軟提供過(guò)一個(gè)很大的知識(shí)平臺(tái)和幫助地址，但是和真人講話的時(shí)候還是挺難的。去找一個(gè)能每時(shí)每刻都能通過(guò)電話、郵件、聊天給你免費(fèi)支持的伙伴項(xiàng)目吧。

你會(huì)期待什么樣的銷售訓(xùn)練？

和你的新伙伴簽合約僅僅只是第一步。你必須確保你能夠得到合適的訓(xùn)練來(lái)銷售他們的產(chǎn)品。一些云服務(wù)提供者限制一些有很大銷售量的銷售者來(lái)參加訓(xùn)練。你想要尋找一個(gè)能被公平對(duì)待的伙伴項(xiàng)目。你想要確保每一個(gè)參加這個(gè)項(xiàng)目的人都能得到專業(yè)者的訓(xùn)練，并且教會(huì)你他們公司產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵。一些項(xiàng)目甚至?xí)o你盡可能多的不同模型，并且盡可能少的控制你和顧客的關(guān)系和給你的幫助。所以，不要害怕問(wèn)問(wèn)題。

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