蘇州園林作為古典園林建設(shè)的代表,其獨特的園林設(shè)計風格與高超的園林建造工藝獲得了大家的稱道與認可,仿園林建筑在現(xiàn)在的建筑領(lǐng)域很受歡迎。但是仿園林建筑往往是高端的、小眾的,如何讓它飛入尋常百姓家?現(xiàn)在,隨著互聯(lián)網(wǎng)+模式的興起,蘇州園商電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理張志群老師想要將蘇州園林與互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)深度結(jié)合,讓小眾成為大眾,我們看一下他是怎么做的吧。
專家心語:
幾年前我從事的主業(yè)是園林、古建、工程,現(xiàn)在加上了互聯(lián)網(wǎng)、鄉(xiāng)村旅游,這是行業(yè)發(fā)展的趨勢,也是我求新求變的動力使然。在與互聯(lián)網(wǎng)融合的過程中,有積累,也有新的學(xué)習(xí),不敢說有什么好的方法,但常常告誡自己不要固步自封,要敢想敢做。
1.了解到您多年從事蘇州園林建筑行業(yè)的企業(yè)管理工作,那么轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+園林”的發(fā)展模式您是出于怎樣的考慮?
在回答這個問題之前,如果問你知道園林嗎?大部分人肯定回答知道。但是如果再問你園林是誰建造的,恐怕大多數(shù)人都答不出。這就是蘇州園林與市場之間存在的問題。很多人不知道園林到底是誰建造的,也不知道如何找到可靠的設(shè)計方及建造方,這就是蘇州園林電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成立的目的和初衷。通過與互聯(lián)網(wǎng)傳播相結(jié)合,整合蘇州園林產(chǎn)業(yè)鏈,變革蘇州園林的營銷體系,讓蘇州園林產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新時代的市場需求,使更多人知道并了解蘇州園林,甚至愿意修建園林式的建筑,體驗園林生活方式。
2.在您看來,“互聯(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的機會主要體現(xiàn)在哪些方面?傳統(tǒng)行業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中需要注意哪些問題?您可以結(jié)合具體例子簡單談?wù)剢幔?/strong>
其實互聯(lián)網(wǎng)對任何行業(yè)來說都是機會,同時也是挑戰(zhàn)。隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整,傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求越來越迫切,國家也非常關(guān)注和扶持這一進程,希望傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),從而加速整合提升。
但是我們也要認清,互聯(lián)網(wǎng)不是萬金油,哪痛哪癢,隨手一抹就能起效果。傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)之前,需要進行現(xiàn)狀評估及調(diào)整以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)特征,否則就是鍍鍍金、湊熱鬧,起不到好的效果。
以我們自身來說,傳統(tǒng)的園林建設(shè),都是線下競標,并按照甲方的要求進行規(guī)劃施工。這使得園林的市場始終是小眾的、高端的。但是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后,面向的將會是大眾市場,不能像以前那樣孤芳自賞。這促使我們思考,怎么把復(fù)雜的園林產(chǎn)業(yè)體系化、流程化、標準化、透明化,從而使消費者理解并購買園林產(chǎn)品。
于是我們對蘇州園林產(chǎn)業(yè)鏈上20余家有影響力的企業(yè)產(chǎn)品進行了一次大整合,成立了蘇州園林電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),由蘇州園商電子商務(wù)有限公司管理及營運,并形成了蘇州園林O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體,隨后將蘇州園林經(jīng)典建筑按照14大類56項產(chǎn)品進行細分,建立了產(chǎn)品庫。這些工作完成之后,我們搭建起了“蘇州園林網(wǎng)上定制”平臺,把整個園林建筑體系從詢價、設(shè)計、生產(chǎn)、物流到建設(shè)、售后等全部轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。從幾萬到幾百萬的規(guī)格,各種園林元素任憑選擇,讓園林生活成為更多消費者觸手可及的體驗。
蘇州園林作為國內(nèi)園林建造行業(yè)的龍頭,承擔著國內(nèi)園林建筑市場30%以上的份額??梢哉f,蘇州園林產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng),對整個園林產(chǎn)業(yè)市場震動非常大。因為這是自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈整合,由非標向標準化的產(chǎn)業(yè)變革。
3.您創(chuàng)立“我的農(nóng)莊”的出發(fā)點是什么?您是如何統(tǒng)籌各農(nóng)莊資源的?在運營規(guī)劃上,您是怎樣考慮的?
蘇州園林產(chǎn)業(yè)需要打開新的市場,我覺得,“我的農(nóng)莊”代表了一種方向。蘇州園林產(chǎn)業(yè)的新興市場在鄉(xiāng)村,注定了我們必須和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合。園林產(chǎn)業(yè)有幾大元素,比如木結(jié)構(gòu)建筑、園林式綠化、民俗化的裝修等在中國式鄉(xiāng)村建筑中是最受歡迎的。我們的鄉(xiāng)村民宿、度假村、一村一品、美麗鄉(xiāng)村的規(guī)劃建設(shè)都跟園林產(chǎn)業(yè)息息相關(guān),怎么把這些潛在的客戶吸引到一起,并產(chǎn)生黏性?“我的農(nóng)莊”是一個突破口,起到了很好的紐帶作用,客戶既可以在平臺做生意,又可以在平臺上進行基礎(chǔ)設(shè)施的改造升級。
鄉(xiāng)村旅游行業(yè)是朝陽行業(yè),目前國內(nèi)沒有權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)。大部分在線旅游網(wǎng)站都還在景點、票務(wù)、酒店等領(lǐng)域展開競爭,而且非常激烈。所以,我們從鄉(xiāng)村旅游細分切入,不與在線旅游巨頭形成正面競爭,而是互補的市場。
我們的理念是:通過“我的農(nóng)莊”把消費者引流到鄉(xiāng)村,讓平臺潛在的客戶獲得實實在在的收益?,F(xiàn)在平臺還未上線,但已經(jīng)有5800多家鄉(xiāng)村旅游服務(wù)方入駐。這些好的農(nóng)莊、家庭農(nóng)場、農(nóng)家樂需要一個優(yōu)秀的平臺展示自己,讓更多的消費者了解。完善旅游服務(wù)的功能至關(guān)重要,這也是我們把“我的農(nóng)莊”定位成鄉(xiāng)村旅游互聯(lián)網(wǎng)平臺,而不是鄉(xiāng)村建設(shè)平臺的原因。“我的農(nóng)莊”將把鄉(xiāng)村旅游線路、民宿推薦、農(nóng)產(chǎn)品購買、在線支付、農(nóng)業(yè)金融等眾多功能整合為一體,服務(wù)B端和C端,最終成為一個多方共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。
“我的農(nóng)莊”是目前國內(nèi)第一個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+園林定制+鄉(xiāng)村旅游”的創(chuàng)新型旅游社交平臺。我稱它為“第六產(chǎn)業(yè)”的先行平臺。平臺融休閑旅游、農(nóng)莊度假、鄉(xiāng)村建設(shè)、在線支付、農(nóng)業(yè)電商、在線場景、渠道數(shù)據(jù)、金融服務(wù)、城市周邊、社區(qū)等功能于一身,向消費者展示全國重點城市周邊,風景優(yōu)美的休閑主題農(nóng)莊、家庭農(nóng)場、茶場、果園、農(nóng)業(yè)生態(tài)園、旅游度假村、農(nóng)家樂、古村、古鎮(zhèn)、各類農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)。目前平臺已進入最后的測試階段,將很快和大家見面。
4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)越來越受重視,很多人認為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)會是新風口,創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入農(nóng)業(yè),但是隨之而來的是“跑馬圈地”等不好的風氣。您對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的未來是怎樣看的?農(nóng)業(yè)信息化工作會議提出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),絕不只是電商下鄉(xiāng)”,您是怎樣看待這一觀點的?
很多人對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)充滿了期待,希望信息化前端的互聯(lián)網(wǎng)與最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之間能演繹出新的商業(yè)傳奇。我認為大方向是好的,蘇州園商也積極參與其中,“我的農(nóng)莊”平臺圍繞農(nóng)業(yè)開發(fā)了很多新的功能,服務(wù)三農(nóng)。
在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)對接的過程中,農(nóng)業(yè)電商尤其要注意智慧農(nóng)業(yè)和大數(shù)據(jù),沒有這兩方面,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)就是機械的加法。我們知道,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是由農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供不同服務(wù)功能的企業(yè)或單元組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),它貫通了資源市場和需求市場,互聯(lián)網(wǎng)的加入,將加速重構(gòu)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系。但是,如何重構(gòu)才是正確的?這就需要智慧農(nóng)業(yè)和大數(shù)據(jù)的幫助。
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