計劃三年翻身的中興手機，在發(fā)布年度旗艦手機AXON天機 7之后，馬上發(fā)布了售價599元的的手機Blade A2。Blade A2計劃在全球銷售800萬部，其中中國市場目標(biāo)只有100萬部。對于中興今年計劃7000萬手機銷量的目標(biāo)來說，Blade A2的銷量不到其全年目標(biāo)的十分之一。顯然，中興手機將完成目標(biāo)的重任壓在了中高端機型上。對此，中興通訊副總裁、終端中國區(qū)總經(jīng)理俞義方就表示，中興手機目前正在中國實行收益倍增計劃。

今年國內(nèi)出售量翻一番

從去年下半年開始，中興手機在產(chǎn)品、品牌和渠道上進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，產(chǎn)品上大幅壓縮種類數(shù)量，加強線下公開渠道建設(shè)力度，在品牌上重新塑造。在產(chǎn)品上，中興終端針對不同的市場主要分為三大系列：ZTE系列針對年輕時尚用戶，AXON天機系列為高端商務(wù)人士量身打造，Blade系列則是聚焦電商市場。俞義方透露，今年中興終端將將投入3億至4億元進(jìn)行門店建設(shè)，加大渠道建設(shè)方面投入，在渠道方面實現(xiàn)運營商、線下公開渠道和電商渠道銷售占比接近1∶1∶1的目標(biāo)，同時還吸納了40多位銷售專家?！敖衲曛信d終端在中國市場的發(fā)展目標(biāo)是出貨量比去年翻一番?！庇崃x方對《通信世界》表示，未來三年，中興終端計劃實現(xiàn)銷量大幅增長，重回國內(nèi)手機品牌前三的行列。

中興手機2015年全球出貨量是5600部。中興終端CEO曾學(xué)忠曾在多個場合表示，將通過補齊渠道、品牌和人才等方面的劣勢，今年沖擊7000萬目標(biāo)。為完成這個目標(biāo)，中興已啟動了“鐵騎計劃”，要把業(yè)界的精英，引入到中興通訊公司來。目前引入精英以銷售、規(guī)劃、品牌部門為主，今年上半年，終端部門中國核心團隊7人之中有 3個來自于外部。

作為今年上半年的旗艦手機，AXON天機7的發(fā)布吸引了渠道廠商的極大的關(guān)注。中興手機在AXON天機 7發(fā)布會后的第二天，在北京順義召開了中興通訊渠道商2016大會，此次大會有300多家渠道廠商參加，中興手機詳細(xì)講解了產(chǎn)品、品牌、渠道、市場策略?！皶h的效果很好，對中興通訊的顧慮沒了，覺得中興通訊的產(chǎn)品還是可以的。”俞義方說，此次渠道大會上，有300多家渠道廠商要求跟中興通訊合作。而此前，與中興手機合作比較緊密的渠道廠商不到百家。俞義方透露，AXON天機7發(fā)布一周多時間首輪已售完?！耙驗榈侥壳盀橹?，一些員工都給我紛紛來信，來電，表示很受鼓舞，因為有人到我們這里來要貨了，以前都是我們拿了貨找渠道商，現(xiàn)在形勢有點反轉(zhuǎn)，終于有人找我們要產(chǎn)品了?！?/p>

產(chǎn)品以用戶需求為導(dǎo)向

截止到目前，中興發(fā)布了包括AXON天機7、ZTEA910、ZTEV7 MAX以及Blade A2多款手機，基本上涵蓋了高中低全系列。

曾學(xué)忠曾在AXON天機7發(fā)布會上反思中興過去三年來的失誤，其中有一點就是“錯失產(chǎn)品品質(zhì)，失去用戶”。按俞義方的話說，過去圍繞運營商定制手機，“產(chǎn)品離用戶有些遠(yuǎn)”。今后，中興通訊全面轉(zhuǎn)向以用戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品的定義設(shè)計將圍繞用戶需求來實現(xiàn)。

此次發(fā)布的Blade A2就是按這個原則出發(fā)的。Blade系列定位“敢為青年，國民優(yōu)品”，是將高端科技進(jìn)行國民普及化的產(chǎn)品系列，已經(jīng)和AXON天機高端旗艦系列、ZTE年輕時尚精品系列一起形成全新的中興手機產(chǎn)品金字塔。此次發(fā)布的中興Blade A2是國內(nèi)首款金屬機身，具有3D指紋功能，且支持VoLTE、4G+的8核全網(wǎng)通國民機，是繼Blade A1之后中興推出的面向年輕用戶的一款手機，由德國慕尼黑設(shè)計中心設(shè)計。去年中興聯(lián)合京東推出了Blade A1手機，是首個將指紋識別技術(shù)應(yīng)用到千元以下手機，結(jié)果一炮走紅，產(chǎn)品好評率一直保持在97%，成為599元檔最受市場歡迎的手機之一。俞義方表示，A2作為A1的迭代產(chǎn)品，將爭取百萬級銷量?！拔覀?nèi)蜾N量預(yù)計在800萬部，國內(nèi)市場達(dá)到100萬部?！?/p>

挑戰(zhàn)依舊

年初遭遇一系列挫折的中興手機，兩個月內(nèi)連發(fā)新品，以期獲得市場的最大約數(shù)。但2016年的全球智能手機市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國內(nèi)市場競爭更加激烈。因此對于中興來講，能否在未來三年內(nèi)實現(xiàn)目標(biāo)，挑戰(zhàn)非常巨大。

中興手機從去年下半年進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整期，從產(chǎn)品、品牌到渠道拓展，中興手機都已經(jīng)形成了著眼長遠(yuǎn)的清晰戰(zhàn)略。近一年的時間，效果還算差強人意。但中興一邊彌補短板，一邊提速追趕，要想追趕并超越競爭對手，需要的不僅是時間，更多的是一種策略上的主動。不過，中興手機似乎壓制著欲望，以一種更穩(wěn)健的姿態(tài)在追趕對手。

從全球大市場來看，中興走穩(wěn)健道路是對的。中興去年出貨5600萬手機，海外4000萬，在海外，經(jīng)過30年的深耕，中興在160多個國家都建立了穩(wěn)固的銷售渠道，在北美、東歐、俄羅斯等市場有長足進(jìn)展。作為全球主要有通信廠商，中興在通信、手機等領(lǐng)域有深厚的專利和技術(shù)積累，中興的專利新增量已連續(xù)5年位居行業(yè)前5，其中兩年獲得第一，絕大多數(shù)是發(fā)明專利。目前又在渠道上著重發(fā)力，讓其具有了足以迅速超車的實力底蘊。但在國內(nèi)市場，去年只賣出1500

萬部，今年想實現(xiàn)翻一番的目標(biāo)，采取穩(wěn)健策略效果如何，有待時間檢驗。

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