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    印度在左中國在右 360緊貼蘋果贏iPhone SE市場

    蘋果發(fā)布iphone SE后,有關(guān)小屏手機(jī)是否能夠逆生長成為手機(jī)圈內(nèi)爭論的話題。此前華爾街的分析師曾預(yù)測,iPhone SE今年的銷量會(huì)在1000萬-1500萬之間,傳言Phone SE國行預(yù)定超340萬。

    中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示,我國市場上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機(jī)出貨量占比由2012年Q4的7%升至2015年Q4的75%,未來智能手機(jī)屏幕尺寸的擴(kuò)張速度并未因接近極限尺寸而減緩。隨著智能手機(jī)屏幕尺寸的變大,2015年,我國用戶青睞的智能手機(jī)尺寸已經(jīng)集中于5寸以上,而根據(jù)國外設(shè)備商DeviceAtlas數(shù)據(jù)顯示,美、日、法、德等發(fā)達(dá)國家是4.7寸占據(jù)絕大部分市場。由此來看,蘋果的小尺寸機(jī)型也許在發(fā)達(dá)國家會(huì)更受歡迎,在中國5寸以上手機(jī)已成標(biāo)配的情況下,用戶還愿意為4寸iPhone買單嗎?

    但在中國340萬部的預(yù)訂量說明,史上最便宜的iPhone SE成功激起了中國市場消費(fèi)者的購買欲。同時(shí),360貼著蘋果推出的小屏手機(jī)360手機(jī)f4,10萬臺(tái)6分鐘就被搶光不過。這說明小屏手機(jī)成為剛需,市場潛力不小。

    但許多媒體似乎并不看好小屏手機(jī)的前景,盡管市場數(shù)據(jù)亮麗。特別是國內(nèi)媒體,對iPhone SE一直持唱衰的態(tài)度,笑稱“印度市場才是iPhone SE的最愛”。媒體是基于“果粉”的態(tài)度才有這樣的判斷,在國內(nèi),大多數(shù)“果粉”表示,會(huì)等待今年晚此時(shí)候推出的iPhone7。

    但無論如何,小屏手機(jī)還是會(huì)有很大的市場需求。庫克此前表示,2014年9月蘋果大約有4億的iPhone用戶,其中大約60%還沒有升級(jí)到4.7英寸或5.5英寸的大屏iPhone。蘋果產(chǎn)品營銷副總裁Gregjoswiak也在iPhone SE的發(fā)布會(huì)上說,2015年蘋果公司大約銷售了3000萬部4英寸iPhone,這個(gè)數(shù)字表示,市場對價(jià)格較便宜的小屏iPhone仍然有足夠大的需求。

    或許印度的用戶會(huì)比中國用戶對iPhone SE更青睞,是中國用戶更挑剔嗎?360手機(jī)f4在中國市場受熱捧又說明國內(nèi)用戶在小屏手機(jī)上還是充滿熱情。這種一半是海水一半是火焰的態(tài)度說明了什么?

    其實(shí),等待iPhone7也好,購買360手機(jī)f4也罷,用戶的選擇,都是從自己的實(shí)際需求出發(fā)。

    360手機(jī)f4之所以能在蘋果的光環(huán)里搶奪用戶的注意力,原因有二:

    一是用戶的心理預(yù)期變化,給了360手機(jī)f4上位的機(jī)會(huì)。iPhone自問世以來,代表的是智能手機(jī)中的高端頂級(jí)形象,有一款最新的iPhone手機(jī),會(huì)讓用戶心里有一種“時(shí)尚、領(lǐng)先、潮流、高端”的心理認(rèn)同,iPhone SE則有些背道而馳,恰恰也拉低了蘋果的起價(jià)線,與用戶預(yù)期有落差。特別是中國用戶,這種心理的落差估計(jì)會(huì)更大些。而國產(chǎn)品牌,經(jīng)過鐵血的價(jià)格戰(zhàn),“質(zhì)價(jià)比”才是現(xiàn)在回歸體驗(yàn)的正道, “安卓小蘋果” 360手機(jī)f4恰恰達(dá)成各種預(yù)期,便宜無罪,在于用戶的期望值。

    二是兩家公司的策略不同,讓360手機(jī)找到了市場發(fā)展的空隙。iPhoneSE作為用戶首次接觸iPhone產(chǎn)品的選擇,360手機(jī)f4主打第二臺(tái)手機(jī)的剛需。蘋果推iPhoneSE,本想用低價(jià)格拉攏首次接觸iPhone產(chǎn)品的用戶,同時(shí)迎合鐘情小屏手機(jī)的消費(fèi)者。而在中國市場,人手兩部手機(jī)是很正常的事情,同樣定位小屏的360手機(jī)f4 ,也是卡住了消費(fèi)者的剛需。不同的仍是中國人的心態(tài),往往貴的代名詞是好,也讓更多人會(huì)考慮iPhone7。而作為新品牌,拋去標(biāo)簽化的品牌烙印,360手機(jī)f4主打的設(shè)計(jì)、安全、使用流暢等理念,也正好切中一部分用戶的需求同點(diǎn),所以異軍突起也就在必然之中了。

    360手機(jī)作為手機(jī)競技場的后入者,如何立足,盡快得到用戶的認(rèn)同是發(fā)展初期最核心的問題。如果按照傳統(tǒng)思維,東施效顰,跟在一大幫國產(chǎn)手機(jī)后面跑步,360手機(jī)肯定是沒有機(jī)會(huì)成功的。從老虎口里搶食,同蘋果搶用戶,360手機(jī)f4從目前的市場表現(xiàn)來看,“從競品搶用戶”這一策略還是比較成功的。

    國產(chǎn)手機(jī)廠商都喜歡和蘋果對標(biāo),最根本的原因在于,大多數(shù)是借蘋果抬高自己的身價(jià)。但對于360來講,傍著蘋果說事,意義不大。借勢要借的巧妙,蘋果放風(fēng)要推小屏手機(jī),360就提前上位,瞄準(zhǔn)小屏市場,用360手機(jī)f4對標(biāo)蘋果SE。蘋果用“高”打“低”,效果預(yù)期一般,360以“新”促“新”,用高配置,低價(jià)格,以發(fā)展的角度,在工業(yè)設(shè)計(jì)和成本間,取得最佳的平衡點(diǎn),一舉獲得市場認(rèn)可。既貼著蘋果搶了市場,又打出了自己品牌,可謂一舉兩得。同時(shí),對于國內(nèi)的競爭對手來講,360手機(jī)又是一個(gè)市場先行者,貼著蘋果搶占小屏手機(jī)高位,領(lǐng)先競爭對手半個(gè)身位,奪得了先發(fā)優(yōu)勢。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2016-03-30
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