2015年的11.11落下戰(zhàn)幕，各廠商都在秀自己的成績單，手機(jī)企業(yè)更是不會例外。此前幾年，手機(jī)廠商都會成為雙11的單品銷售冠軍，今年也不例外。

當(dāng)然，廠商品牌還是發(fā)生了巨大變化。僅僅成立不到2年時的榮耀憑借總額高達(dá)5億元人民幣的“榮耀用戶年終獎”加持，勇奪天貓雙11手機(jī)品類銷售額第一，并成為天貓雙11銷售額唯一過10億的手機(jī)品牌，同時斬獲京東安卓手機(jī)銷售額第一。

堅(jiān)持品質(zhì)，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好手機(jī)

榮耀總裁趙明在雙11現(xiàn)場的訪談中表示，榮耀在手機(jī)品類、銷售額等方面都取得好成績，這個成績的取得，表明榮耀一直把創(chuàng)新和品質(zhì)當(dāng)作手機(jī)開發(fā)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。榮耀誕生于互聯(lián)網(wǎng)大潮當(dāng)中，但是榮耀認(rèn)為在手機(jī)競爭當(dāng)中，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是核心，堅(jiān)持這個本質(zhì)，抓住這個核心，只要堅(jiān)持做下去，榮耀就會成功。當(dāng)然，榮耀也借了互聯(lián)網(wǎng)大潮這個風(fēng)，因此成長的更快，平時沒有這個風(fēng)的時候，榮耀依然堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持品質(zhì)，所以也能很好地行走。

我們從雙11的數(shù)據(jù)中也看到，榮耀手機(jī)的銷售量并不是最大的，但銷售額卻是最多，可見消費(fèi)者對榮耀品牌的認(rèn)可，完全拼低價(jià)的智能手機(jī)已經(jīng)不是消費(fèi)者的最愛。實(shí)際上，單價(jià)高并非是榮耀手機(jī)昂貴，而是高質(zhì)量的手機(jī)擁有合適的價(jià)值，價(jià)格并不高昂的榮耀手機(jī)卻可以給用戶帶來旗艦機(jī)的體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比，而這種不打價(jià)格戰(zhàn)重視品質(zhì)的戰(zhàn)略更是讓榮耀獲得了消費(fèi)者更多的青睞。

堅(jiān)持全渠道，為更廣泛的全渠道客戶服務(wù)

榮耀是成立于2013年12月的新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，堅(jiān)持以線上為主的銷售模式。從實(shí)踐來看，通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行營銷，能夠很好地減少中間成本產(chǎn)品更迅捷地到達(dá)最終用戶手中，還可以直接跟用戶溝通，為手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)、銷售都提供了最好的舞臺。

不過，與其他一些廠商只重視線上不同，榮耀在重點(diǎn)發(fā)展線上的同時，也非常重視線下，始終沒有放棄線下的消費(fèi)者，努力實(shí)現(xiàn)全渠道的融合發(fā)展。目前線下銷售的比例中，60%以上通過線上來銷售，40%是通過線下銷售。調(diào)查顯示，在中國市場上，目前智能手機(jī)銷售占比中，在27%到30%是線上，70%是通過線下銷售，不重視線下的品牌很難服務(wù)更廣大的客戶群體。因此，僅僅將手機(jī)銷售渠道集中在線上的廠商都會很快遭遇銷售瓶頸，而榮耀卻通過全渠道的方式率先突出重圍。

堅(jiān)持回饋花粉，年終獎壕禮用戶獲益

10月底榮耀暢玩5X發(fā)布會上，總裁趙明宣布，2015年50億美元銷售目標(biāo)已提前完成，并同時宣布啟動超十億額度的“榮耀用戶年終獎”回饋活動。

榮耀11·11戰(zhàn)役開始，“榮耀用戶年終獎”第二彈5億回饋如約而至，紅包、降價(jià)、秒殺、免單、禮品……等系列組合拳讓人目不暇給。在11·11當(dāng)天上午追加1000萬年終獎紅包，半個小時之后，4000萬優(yōu)惠券豪氣大派送，當(dāng)天18:50又有5000萬紅包襲來。

11月11日當(dāng)天，凡在vmall、天貓官方旗艦店、京東、蘇寧榮耀官方旗艦店這四大平臺下單的購機(jī)用戶，即有機(jī)會憑訂單號抽取超級給力壕禮——花樣年深圳龍岐灣1號一套親海公寓一年使用權(quán)。與此同時，11月11日整點(diǎn)還將抽取幸運(yùn)免單名額，11.11期間海量配件盡享折扣，最低1元起售……

品牌能量，用戶感受到中國科技企業(yè)的最強(qiáng)音

幾年前，在大家的印象中，華為還只是一家“死板”的通信設(shè)備商，即便有手機(jī)終端業(yè)務(wù)，也是B2B模式，主要是和世界各國的運(yùn)營商合作，甚至連獨(dú)立的品牌都不被大眾知曉。但是，自從榮耀誕生以來，堅(jiān)持走B2C的方式，豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動給品牌的親和力不斷加分，這種運(yùn)作模式不僅讓華為的成長更加多元化，也非常適合榮耀的發(fā)展，品牌之間構(gòu)成了強(qiáng)大的粘合力。

在智能手機(jī)領(lǐng)域，華為榮耀有自己的芯片、自己的功能設(shè)計(jì)和自己創(chuàng)新的應(yīng)用，完全打破了依靠拼裝走出來的低端性價(jià)比路線，特別是，榮耀實(shí)行內(nèi)外有別的定價(jià)模式，國內(nèi)市場定價(jià)低于海外，更是充分顯示了中國企業(yè)的良心，讓中國的消費(fèi)者再也不用千辛萬苦卻背負(fù)罵名的買水貨，在國內(nèi)就能選擇到真材實(shí)料的科技創(chuàng)新產(chǎn)品，這才是實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)了用戶、企業(yè)和國家的全贏，也贏得了社會和消費(fèi)者的尊重。

2015年的雙11已經(jīng)落幕，智能手機(jī)市場的故事卻剛剛開始，面對4G+、VoLTE融合通信時代的到來，新技術(shù)推動下的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)又將面臨新一輪的洗牌，誰讓用戶有更多的實(shí)惠，誰給用戶提供更先進(jìn)可靠的產(chǎn)品，誰就會繼續(xù)領(lǐng)先。

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