前幾天，一部中興手機(jī)出人意料的出現(xiàn)在西雅圖接待中國領(lǐng)導(dǎo)人的宴會座席上，上面醒目的“XIJINPING”幾個(gè)字母給人特別清晰的暗示，那就是這部手機(jī)是領(lǐng)導(dǎo)人所有。由此，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一撥對中興手機(jī)的營銷炒作。

所謂“領(lǐng)導(dǎo)人手機(jī)”原來只是“領(lǐng)導(dǎo)人宴會上一位嘉賓使用的一部手機(jī)”

后來，細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，這張照片是經(jīng)過了刻意的剪裁處理，在更加完整的照片上，清晰的標(biāo)識出該座位客人姓名的桌牌上有“LIJIANG WANG”幾個(gè)字，更據(jù)業(yè)內(nèi)人士的爆料，這位“王立江”先生竟然是中興公司北美終端銷售四處的經(jīng)理。

通過以上信息，我們可以清晰的勾勒出事件的本來面目。中興公司的一位高級經(jīng)理受邀參加了宴會，在宴會上，這位中興負(fù)責(zé)人刻意的將桌牌忽略掉，用中興手機(jī)配上主賓的介紹，成功的移花接木憑空創(chuàng)造出一次領(lǐng)導(dǎo)人借勢營銷。

從營銷的角度來說，這樣的手法并不高超，但一旦形成社會影響，營銷的效果卻出奇的好。也就是說，這樣的營銷方式需要有基礎(chǔ)，并不是所有的移花接木都可以忽悠很多人，之所以更多的人相信是中國領(lǐng)導(dǎo)人可以展示的一部手機(jī)，是因?yàn)榇_實(shí)中國領(lǐng)導(dǎo)人夫人去年帶過一部中興手機(jī)去了歐洲并在球賽現(xiàn)場進(jìn)行了拍照。

也許正是因?yàn)橛辛说谝淮谓鑴莸慕?jīng)驗(yàn)，中興營銷方面就覺得領(lǐng)導(dǎo)人出訪成了可以利用的營銷資源，總想抓住每一次的機(jī)會，如果機(jī)會不存在的時(shí)候，就希望能自己創(chuàng)造出一些營銷點(diǎn)，打造炒作的目的。

這次，通過對座席圖片的有效剪裁成功的暗示出領(lǐng)導(dǎo)人喜歡用中興手機(jī)的場景，忽悠了億萬國人，但這樣的營銷忽悠卻有著極大的風(fēng)險(xiǎn)。即便只是裁剪而不是其他的PS手段，難以說是弄虛作假，可卻有弄虛作假的嫌疑和主觀故意，政治風(fēng)險(xiǎn)也很大，社會誠信的風(fēng)險(xiǎn)更大。營銷的核心是取得客戶的信任，而騙局總是要被揭穿的，善良的老百姓最怕的是被欺騙，一次被欺騙，以后就不會在有任何的信任可言。

中興手機(jī)營銷，產(chǎn)品無亮點(diǎn)，價(jià)格無優(yōu)勢，渠道無把握，營銷無粉絲

中興這些年過得不太順，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)人更換，在通信設(shè)備領(lǐng)域的市場地位隨著諾西合并而被三巨頭邊緣化，在智能手機(jī)方面更是主要依賴國外市場，國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)的排名逐漸靠后，甚至有跌出前十名的危險(xiǎn)。

在中國，中華酷聯(lián)一直是國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的第一集團(tuán)，但隨著小米的崛起和華為的突圍，聯(lián)想酷派中興已經(jīng)逐漸退居第二陣營，而中興的衰落速度更快，應(yīng)該算是僅僅好于HTC。之所以會出現(xiàn)如此發(fā)展窘境，與中興的市場營銷戰(zhàn)略密不可分。

首先，以營銷之中的第一個(gè)P“產(chǎn)品”來說，中興手機(jī)幾年來都缺乏出彩的旗艦機(jī)型，幾乎每一部新手機(jī)都只是當(dāng)時(shí)很普通的跟隨，從性能到配置，從硬件到軟件，泯然眾人的結(jié)果就是引發(fā)不了市場的轟動(dòng)，長期下來就變成了缺乏亮點(diǎn)的制造工廠而已。反觀其對手，華為每一款手機(jī)都有獨(dú)一無二的亮點(diǎn)被打造出來，引領(lǐng)了指紋識別、3D觸控、雙攝像頭、雙系統(tǒng)等等很多功能的創(chuàng)新，小米手機(jī)雖然不貴但也在性價(jià)比上非常具有競爭力和特點(diǎn)。

其次，在營銷中，中興手機(jī)的價(jià)格方面也中規(guī)中矩，高中低端都有，可定價(jià)也缺乏特色，主要是跟隨主流市場，與對手拼幾塊幾角的優(yōu)惠，基本放棄了自己的定價(jià)權(quán)。一家市場占據(jù)重要地位的公司，失去自身主流產(chǎn)品的定價(jià)主動(dòng)權(quán)就等于是拱手投降，這也直接讓中興進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，收入和利潤受損，后果就是研發(fā)和推廣費(fèi)用受限，損失長期競爭力。

然后，中興在渠道方面的建設(shè)也不利，在運(yùn)營商渠道逐步弱化之后，中興沒有很快的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售與渠道自建，致使國內(nèi)銷售量下降。我們看到，國內(nèi)市場表現(xiàn)最好的華為和小米都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)渠道的高手，小米自然不用說，華為榮耀甚至都奪得了京東618的銷售冠軍，中興卻毫無作為。

最后，在營銷策略方面，中興的路徑依賴非常嚴(yán)重，其營銷模式與幾年前相比差異不大，雖然也在使用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，但方式方法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。小米的雷軍、華為的余承東都已經(jīng)是業(yè)內(nèi)廣受消費(fèi)者關(guān)注領(lǐng)軍人物，中興卻在換帥之中耗盡體力，即便新負(fù)責(zé)人在業(yè)內(nèi)有名氣，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上可以吸引消費(fèi)者粉絲，中興更是缺乏像華為任正非那樣的偶像級品牌號召力。可以這樣說，在中國主要的手機(jī)企業(yè)里，只有中興還在營銷上“無粉操作”。具體的營銷套路上，中興也沒有創(chuàng)新，幾乎都是照葫蘆畫瓢，甚至都已經(jīng)將借領(lǐng)導(dǎo)人出訪這種借勢營銷當(dāng)成了看家本領(lǐng)。

現(xiàn)在看，中興仍然是世界四大通信設(shè)備商之一，中興也處在中國國產(chǎn)手機(jī)品牌第一梯隊(duì)，但這兩個(gè)地位都岌岌可危，如果整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)再不深刻反思，依然迷戀傳統(tǒng)思維，不能在產(chǎn)品和營銷上有創(chuàng)造性的改進(jìn)，就會在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，而企業(yè)中興之路也就變得更加遙遙無期。

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