在很多人的眼中,高科技企業(yè)一向高冷,嚴(yán)肅有余而活潑不足,給人處處嚴(yán)謹(jǐn)死板的學(xué)究作風(fēng)。這種風(fēng)格當(dāng)然適合高科技企業(yè)的形象,但也在一定程度上影響了科技產(chǎn)品的落地推廣,養(yǎng)在深閨無人問的結(jié)果就是大眾遲遲享受不到新技術(shù)帶來的革命性成果。
一切都會(huì)改變,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,很多科技知識(shí)與科技產(chǎn)品都開始獲得了直接面向大眾的機(jī)會(huì)。一些科技企業(yè)開始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)思維推廣自己的產(chǎn)品,在短時(shí)間內(nèi)就讓以前藏在巷子深處的高科技應(yīng)用獲得了社會(huì)認(rèn)可。
基因檢測(cè)技術(shù)造福社會(huì),開啟治療“未病”新時(shí)代
這個(gè)9月,蘋果新品發(fā)布會(huì)在萬眾期待中亮相,可隨后便是大量的吐槽,創(chuàng)新性不足帶來的是失望。而同樣也在9月,9月15日,達(dá)安基因召開發(fā)布會(huì),推出“讓美麗不殘缺,向乳腺癌說不”品牌行動(dòng),卻得到了各界的普遍認(rèn)同。
人類千萬年來就在與疾病做斗爭,在發(fā)明了各種各樣的治療藥物的同時(shí),更希望能夠提前到疾病發(fā)生之前,也就是常說的治療“未病”。除了傳說中的古代神醫(yī)扁鵲,醫(yī)家們都很難做到對(duì)疾病的未卜先知,而到了現(xiàn)代,隨著基因技術(shù)的發(fā)展,人類基因組項(xiàng)目的完成和深入研究,人們終于開始掌握了部分疾病的發(fā)病機(jī)理,也有了提前預(yù)測(cè)疾病的工具。人們通過對(duì)個(gè)體基因的檢測(cè),能夠提前預(yù)測(cè)個(gè)體可能發(fā)生某種疾病的幾率,并能夠提前展開預(yù)防性治療,是人類醫(yī)學(xué)的又一里程碑。
事實(shí)上,基因檢測(cè)在國外已經(jīng)常態(tài)化。美國,每年800萬人選擇基因檢測(cè),并納入醫(yī)保范圍;英國政府每年投入10億用于國民的基因檢測(cè)項(xiàng)目;日本90%新生兒進(jìn)行基因篩查,在中國,應(yīng)用最為廣泛的是產(chǎn)前無創(chuàng)產(chǎn)篩,預(yù)防新生兒唐氏綜合癥,但很少有人知道這是一項(xiàng)普及程度很高的基因技術(shù)應(yīng)用,更不會(huì)知道背后的技術(shù)支撐是誰。
在基因檢測(cè)技術(shù)的應(yīng)用方面,女性兩癌的風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)已經(jīng)非常成熟,著名影星安吉麗娜·朱莉就通過基因檢測(cè)進(jìn)行手術(shù)對(duì)癌癥進(jìn)行預(yù)防,受到了大眾的高度關(guān)注。于是,達(dá)安基因在國內(nèi)順勢(shì)推出“B+守護(hù)女性兩癌基因檢測(cè)”,采用口腔黏膜采樣法進(jìn)行采樣,通過MassARRAY?DNA質(zhì)譜基因分析系統(tǒng)進(jìn)行基因分型分析,對(duì)女性9個(gè)乳腺癌易感基因位點(diǎn)和3個(gè)卵巢癌易感基因位點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè),評(píng)估受檢者的相對(duì)遺傳風(fēng)險(xiǎn)度和疾病易感性,并在10天內(nèi)出具權(quán)威的檢測(cè)報(bào)告。
互聯(lián)網(wǎng)思維助科技產(chǎn)品上市營銷
與以往科技企業(yè)發(fā)布新技術(shù)新產(chǎn)品的平淡不同,達(dá)安基因這次顯然是借助了互聯(lián)網(wǎng)思維,合適的推廣良機(jī),盛大的發(fā)布會(huì),耀眼的明星和互聯(lián)網(wǎng)影響人物,免費(fèi)和爆款的產(chǎn)品,社區(qū)化的傳播與推廣,不僅改變了科技產(chǎn)品的呆板形象,也讓基因檢測(cè)瞬間變成了社會(huì)公共知識(shí)。
在2015年,中國政府推進(jìn)“精準(zhǔn)醫(yī)療戰(zhàn)略”,基于人類的基因數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),利用基因檢測(cè)、靶向用藥等手段實(shí)現(xiàn)治療“未病”的效果,這代表基因檢測(cè)技術(shù)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟,到了瓜熟蒂落的時(shí)候,產(chǎn)品推廣正當(dāng)其時(shí)。
因?yàn)樘O果一系列新產(chǎn)品的上市,人們?cè)僖淮我驗(yàn)楫a(chǎn)品的“平庸”而懷念喬布斯。喬布斯是世界上第一個(gè)對(duì)自身所有DNA和腫瘤DNA進(jìn)行排序的人,他在支付了高達(dá)幾十萬美元的費(fèi)用后得到了包括整個(gè)基因的數(shù)據(jù)文檔。醫(yī)生根據(jù)所有基因按需下藥,如果癌癥病變導(dǎo)致藥物失效,醫(yī)生可以及時(shí)更換另一種藥。喬布斯曾開玩笑說:“我要么是第一個(gè)通過這種方式戰(zhàn)勝癌癥的人,要么就是最后一個(gè)因?yàn)檫@種方式死于癌癥的人?!彪m然他的愿望都沒有實(shí)現(xiàn),但是這種基因療法還是將他的生命延長了好幾年。
不久前,姚貝娜事件讓中國人對(duì)乳腺疾病變得高度關(guān)注。在這個(gè)時(shí)候,達(dá)安基因聯(lián)合了粉紅絲帶發(fā)起“b+守護(hù)粉紅計(jì)劃”,與明星名人一起呼吁女性關(guān)注乳腺癌,可以說正是一個(gè)產(chǎn)品推廣的好時(shí)機(jī)。
爆款低價(jià),是讓一款產(chǎn)品迅速獲得普通老百姓認(rèn)可的必要條件,也曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上永恒的營銷賣點(diǎn)。如果都像喬布斯一樣要數(shù)十萬美元才可以嘗試,是不可能獲得大眾支持的。作為基礎(chǔ)的基因檢測(cè)項(xiàng)目,“B+”不僅是以幾百元的超低價(jià)格上市,還會(huì)以“把絲帶傳下去”向全國發(fā)放千份免費(fèi)產(chǎn)品,讓更多大眾參與其中,并與互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司,包括北方的大特保、南方的深圳平安聯(lián)合推廣,這等于是讓基因檢測(cè)變成了大眾化的體檢內(nèi)容,具備了廣泛普及的可行性。
此外,達(dá)案基因并沒有只是發(fā)布產(chǎn)品了事,而是針對(duì)女性平臺(tái),在媽媽網(wǎng)、寶寶樹、大姨嗎等這些女性集中的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行口碑、品牌、產(chǎn)品的傳播,在最短時(shí)間之內(nèi)就穿透輿論墻,讓社會(huì)公眾特別是女性認(rèn)識(shí)到基因檢測(cè)的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)。
客觀的說,基因檢測(cè)從患病到“未病”進(jìn)行早期預(yù)知預(yù)防,運(yùn)用在常見腫瘤預(yù)測(cè)比如女性乳腺癌/卵巢癌等腫瘤預(yù)測(cè),將提前在“未病”階段提早預(yù)知防御,讓女性生命健康有了更好的保障,是一項(xiàng)為民造福的好事。這種互聯(lián)網(wǎng)“炒作”雖然有點(diǎn)瘋狂,但卻瘋狂的十分必要,因?yàn)橹挥羞@種瘋狂得到了認(rèn)可,才可能最大限度的減少帶來萬千家庭人間悲劇的疾病之瘋狂,才會(huì)有更多的幸福美滿。
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