中國是世界上人口最多的國家，十四億人口雖然讓資源有些捉襟見肘，但也是巨大的資源優(yōu)勢，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，更是具有得天獨(dú)厚的天然秉賦，于是，這塊市場也孕育出像百度、阿里巴巴、騰訊等這樣的世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不過，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的深層次發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和應(yīng)用普及率的天花板也會(huì)逐漸臨近，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向海外也成為了必然的選擇。借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展機(jī)遇，很多APP開始嘗試在國際市場突破，有些也取得了不錯(cuò)的市場效果。

但是，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自己國內(nèi)版的APP移植到海外市場，或者單獨(dú)為國外市場開發(fā)的應(yīng)用，很多也經(jīng)常遇到被莫名其妙的“下架”或不被所在市場認(rèn)可的窘境。

在這些年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，始終存在一個(gè)很清晰的定律，在美歐等市場比較流行的應(yīng)用也會(huì)到中國流行，但一定要經(jīng)過本土化的改造，在美歐等市場作不起來的應(yīng)用，在中國市場卻往往大紅大紫。

之所以出現(xiàn)這樣的奇怪現(xiàn)象，很大程度上是因?yàn)楦鲊娘L(fēng)土人情與文化特征差異比較大，東方文明與西方文明存在較大的不同，越是在中國成功的應(yīng)用，移植到國外越難以直接獲得成功。

比如，微信毫無疑問是國內(nèi)市場上最成功的APP，由此建立的社交網(wǎng)絡(luò)甚至被很多人認(rèn)為是拿到了第一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票，但是微信在海外市場的發(fā)展也多年不順，幾乎已經(jīng)宣告走出去戰(zhàn)略的失敗。

總結(jié)起來看，國內(nèi)很多APP到海外難以成功的主要原因有：

1、中國社會(huì)文化具有顯著的東方特色，并因?yàn)槎嗄甑奈骰张c其他儒家文化區(qū)也形成了區(qū)別，國內(nèi)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)很難應(yīng)用到海外市場

一般來說，中國的社交狀態(tài)與很多國家有明顯的不同。在中國，傳統(tǒng)文化根深蒂固，人與人之間的社交關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，這直接對社交應(yīng)用的使用構(gòu)成影響。即便是同屬中華文化圈的東亞與東南亞相比，經(jīng)過幾十年的社會(huì)主義建設(shè)和30多年的改革開放，內(nèi)地的社會(huì)狀況也具有鮮明的特色。

中國使用的是基于象形文字的世界上至今使用范圍最廣最古老的漢字，與西方國家使用的字母文字差異巨大，基于中國文字而誕生的很多獨(dú)特應(yīng)用在西方國家很難被接受。在這種情況下，國內(nèi)的一些APP版面設(shè)計(jì)和文字排列等都需要做出很本質(zhì)性的改變，甚至?xí)φ麄€(gè)APP的設(shè)計(jì)理念都會(huì)產(chǎn)生顛覆性改變，難度很大。

中國市場特別大，直接造就了可以獨(dú)立成就超級APP的條件，可也讓這些互聯(lián)網(wǎng)公司形成了路徑依賴，一旦將現(xiàn)有的能力拿到海外市場就會(huì)遭遇水土不服。在大市場可以使用的一些方法在小市場很難發(fā)揮作用。港臺市場太小，日韓市場特殊，印尼、印度等國家又具有和中國大陸非常不同的文化特點(diǎn)，出海之后的國內(nèi)APP面臨巨大的文化挑戰(zhàn)。

2、中國的計(jì)劃生育造就了獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)，這是其他任何國家都沒有的社會(huì)特征，獨(dú)生子女一代獨(dú)特的社會(huì)消費(fèi)需求哺育了中國獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)文化

中國互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的這20年，正是80后和90后崛起成為中國人口主力的年代，而這個(gè)群體確實(shí)具有非常獨(dú)特社會(huì)歷史特點(diǎn)的一代。

中國自從1980年代開始實(shí)行計(jì)劃生育政策，80/90后是以獨(dú)生子女為主體的人群。大多數(shù)家庭都只有一個(gè)孩子，從根本上影響了中國未來，但卻成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的奇特動(dòng)力。正因?yàn)檫@一代人缺乏兄弟姐妹之情，天生具有孤獨(dú)感，導(dǎo)致中國化的社交應(yīng)用如火如荼，也造就了很多具有非常中國化和獨(dú)生子女化的特殊需求。

可以這樣說，中國這些成功的互聯(lián)網(wǎng)公司都具有濃厚的80/90烙印，這些成功的經(jīng)驗(yàn)也許僅僅在中國有效，在任何其他國家都不具有共同特征，也使得大多數(shù)中國APP在海外市場遭遇尷尬。

3、國內(nèi)的APP多數(shù)依靠流氓的推廣方式來獲取市場地位，到了海外市場卻很難照單抓藥，要想在不一樣的競爭條件下勝出，需要適應(yīng)弱勢市場營銷

在國內(nèi)風(fēng)生水起的APP們往往都具有流氓發(fā)展史，比如強(qiáng)行捆綁、私下安裝、借助壟斷的工具進(jìn)行硬性推薦，這些方法轉(zhuǎn)移到具有成熟法律體系國家或者管理嚴(yán)格的地區(qū)就很難使用，也造成了國內(nèi)一些APP在營銷上手足無措。

當(dāng)然，這也不是說，國外的APP推廣就不“流氓”，只是國內(nèi)的很多APP在出國之后就沒有了耍流氓的基礎(chǔ)，而只能看著那些在這些市場具有強(qiáng)勢地位的競爭對手在用流氓手段對付自己，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要適應(yīng)在弱勢市場的營銷挑戰(zhàn)。從這個(gè)角度看，那些在國外生存的不錯(cuò)的APP都來自在國內(nèi)并非一線的互聯(lián)網(wǎng)公司也就不足為怪，因?yàn)樗麄冊趪鴥?nèi)外面臨的市場環(huán)境是一樣的，更容易適應(yīng)。

世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越趨于融合，超越國界的應(yīng)用越來越多，世界上的很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也即將全面進(jìn)入中國市場，而中國的互聯(lián)網(wǎng)公司也要逐漸走向海外市場，創(chuàng)造出具有世界范圍影響力和普及程度更高的APP，這是必然的發(fā)展道路。只是，這種過程一定是循序漸進(jìn)的，需要從小市場到大市場，從個(gè)別容易突破的應(yīng)用領(lǐng)域到全面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，還需要堅(jiān)持不懈的探索。

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