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    一降到底,國產(chǎn)智能手機(jī)底線何在?

    雖然智能手機(jī)的價格戰(zhàn)從來沒有中斷過,但卻也從來沒有像現(xiàn)在這樣劍拔弩張過,隨著360完成收購大神,大神與小米就展開了手機(jī)價格探底之戰(zhàn),而其他的手機(jī)廠商肯定也不敢坐山觀虎斗??凑l的手機(jī)更便宜,也就成為了這個夏天中國智能手機(jī)行業(yè)的最主要看點。

    大神手機(jī)低價攪局,小米應(yīng)對左右為難

    周鴻祎的好斗是出了名的,與雷軍之間的恩恩怨怨更是行業(yè)中的花絮,可見識過很多大場面的小米現(xiàn)在也為難了,大神的此次挑戰(zhàn),大大超越了其他國內(nèi)手機(jī)廠商的力度,已經(jīng)讓小米陷入到左右為難的境地。

    紅米賣499,而大神在配置超出的情況下卻只賣399,這樣的對標(biāo)簡直就是在革手機(jī)制造商的命,絕對應(yīng)驗了一個月之前老周在發(fā)布會上高調(diào)宣布要給手機(jī)行業(yè)添堵的預(yù)言。

    很多人說,老周擅長做免費,也許399元的手機(jī)就是給未來的手機(jī)免費探路,或者說,完全成本價的銷售手機(jī)就是一種事實上的“免費”,將給中國的智能手機(jī)制造業(yè)帶來翻天覆地的變化。也許,說這些還太早,360進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè),要做的手機(jī)是“奇酷”,并非是“大神”,到底360要在智能手機(jī)領(lǐng)域攪局到怎樣的程度,還需進(jìn)一步觀察。

    不過,這次大神的強(qiáng)勢降價卻是給小米出了大大的的難題。一是,大神同等配置的手機(jī)價格已經(jīng)比小米低了20-30%,這已經(jīng)具備了強(qiáng)大的殺傷力,特別是在本來就價格敏感的低端手機(jī)市場。如果小米不快速跟進(jìn),剛剛喝過香檳的雷軍就有可能逐漸失去這塊利基市場。但是,如果小米快速跟進(jìn)降價,那就將必然失去這塊利潤肥肉,市場份額也難保不會受損,總之,市場遭受沖擊的事實已經(jīng)形成。

    另外,360收購大神之后推出的品牌應(yīng)該是“奇酷”,這場大神降價之戰(zhàn)極有可能是甩庫存,也有可能是掩護(hù)新品牌的聲東擊西。如果小米貿(mào)然的接招,在低端市場與360惡斗,勢必會傷害正在努力向上發(fā)展的品牌路線的策略執(zhí)行,一旦360新推向市場的奇酷手機(jī)高舉高打,將讓小米高端延伸計劃功虧一簣,而且,即使360大低端價格戰(zhàn)是真的,那小米也將不得不接受高端市場被華為中興聯(lián)想等組團(tuán)打擊的現(xiàn)實。

    老周這次“腦子進(jìn)水”的低價確實是給小米和雷軍出了一道難題,虛實結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)堪稱今年營銷經(jīng)典戰(zhàn)例。如果小米接下戰(zhàn)書,這次的399大戰(zhàn)可能就是虛的,未來一兩個月會遭遇高端打擊。如果小米視而不見,這次的超低價大神就會變成真的,低端市場本就無品牌忠誠度可言,小米在低端市場就會深受其害。

    360志在智能硬件,手機(jī)必然是虛晃一槍

    最近一段時間,360在智能手機(jī)領(lǐng)域可謂高調(diào),甚至為此都可以召開大規(guī)模的務(wù)虛吹風(fēng)發(fā)布會,但其高調(diào)宣傳的手機(jī)還待字閨中進(jìn)行最后的精細(xì)打磨。

    這樣的情景與N年前要作特供機(jī)非常相似,雖然不能就此認(rèn)為360此次做手機(jī)也是虛張聲勢,可未來是否重心在手機(jī)依然成疑。

    與智能手機(jī)市場的宣傳高調(diào)相比,360一款接一款的智能硬件產(chǎn)品卻在低調(diào)中不斷推向市場,比如智能路由器、智能攝像機(jī)、行車記錄儀等等,這些產(chǎn)品的推出顯然都是深思熟慮的結(jié)果,也幾乎是在按照某種既定思維按部就班的在向前走。

    由此看,高調(diào)宣傳的手機(jī)遲遲不落地,智能硬件不斷落地卻出乎意料的低調(diào),不得不讓人聯(lián)想是老周在明修棧道暗度陳倉,智能手機(jī)肯定要做,而且一定會很努力的做,甚至?xí)嵏布扔械膰鴥?nèi)智能手機(jī)市場格局,但老周更大的市場目標(biāo)卻是在那些智能硬件小玩意,智能手機(jī)對于360只是主動攻擊的中央集團(tuán)軍,側(cè)翼的左右路軍更可能會成為率先攻陷敵陣的有生力量。

    當(dāng)然,大神發(fā)動的399之戰(zhàn)也不會是開玩笑,虛晃一槍足以讓競爭對手特別是小米心驚膽戰(zhàn),迎戰(zhàn)就是虛招,躲閃就是實招,只要接戰(zhàn)就是360的勝利。至少,我們已經(jīng)看到,大神品牌在360的手中已經(jīng)獲得了以前從來沒有過的社會關(guān)注,初期的營銷宣傳目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn),下一步就是與小米面對面的搏斗。當(dāng)然,這場戰(zhàn)爭不會是360和小米的獨角戲,其他品牌一定會迎難而上,中國低價智能手機(jī)一降到底的魔盒已經(jīng)打開,我們就等著免費手機(jī)時代的到來吧!

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    2015-06-15
    一降到底,國產(chǎn)智能手機(jī)底線何在?
    雖然智能手機(jī)的價格戰(zhàn)從來沒有中斷過,但卻也從來沒有像現(xiàn)在這樣劍拔弩張過,隨著360完成收購大神,大神與小米就展開了手機(jī)價格探底之戰(zhàn),

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