中國早已經(jīng)是世界智能手機(jī)的最主要生產(chǎn)與銷售市場，各路神仙也都掀起了造機(jī)搞機(jī)的高潮，小米和360作為多年來的一對冤家，又在同一天上演了對臺(tái)戲。小米宣布手機(jī)降價(jià)，360發(fā)布即將上市的手機(jī)品牌。

小米和360，一對糾纏不清的冤家

不知道5月6日是一個(gè)怎樣的日子，反正大家都擠在這一天發(fā)布新手機(jī)，但是，對于中國的年輕股民們來說，這一天卻是割肉的綠色。當(dāng)然，小米也割肉了，應(yīng)該是一次正式的開發(fā)布會(huì)宣布將一款手機(jī)進(jìn)行降價(jià)。

如果沒有記錯(cuò)，小米的手機(jī)正式開發(fā)布會(huì)來降價(jià)已經(jīng)不是第一次，上一次正是360宣布要上市特供機(jī)的時(shí)候。只要360一出手機(jī)，小米手機(jī)就降價(jià)，難怪360的紅衣大炮開玩笑說，要讓大家都用得起手機(jī)，不僅僅是能用得起360的手機(jī)，也要用得起其他品牌的。

還好，360將即將上市的手機(jī)起名叫“奇酷”，算是“奇虎”與“酷派”的合體，名字中規(guī)中矩，并沒有超出大家此前的預(yù)期，也可以看出，這次360做手機(jī)是極其認(rèn)真的，并非賭氣而來。幾年前，360的特供機(jī)取名為AK47，“小米加步槍”的向小米宣戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上是放了煙霧彈?？墒窃谂c酷派聯(lián)手之后，360此次作機(jī)絕對是真刀真槍的來給整個(gè)手機(jī)圈添堵來了。

手機(jī)免費(fèi)的可能，顛覆手機(jī)圈商業(yè)模式

小米手機(jī)最早就是一直喊低價(jià)的，以互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道為主的方式讓其有了更多的低價(jià)空間，也引領(lǐng)了整個(gè)手機(jī)市場的互聯(lián)網(wǎng)營銷。在其他手機(jī)企業(yè)都紛紛模仿學(xué)習(xí)之后，小米的這個(gè)優(yōu)勢已經(jīng)基本上蕩然無存。下一步，手機(jī)會(huì)免費(fèi)嗎？

360做手機(jī)并不是新聞，而360要怎么做手機(jī)才是新聞，正如很多人所一直夢想的，等哪一天360賣起了手機(jī)，那手機(jī)是否也要免費(fèi)呢？我們大概可以有一個(gè)判斷，在360所即將推出的手機(jī)中，至少會(huì)有一款手機(jī)應(yīng)該是“免費(fèi)”的，方式會(huì)類似樂視的模式，而且會(huì)比樂視更激進(jìn)。

如果360推出的手機(jī)采用更徹底的免費(fèi)模式，那無異于又一場手機(jī)圈的地震，這已經(jīng)不是添堵那樣簡單。對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，只要是應(yīng)用找到了合適的發(fā)展道路，免費(fèi)提供硬件的可能性是存在的，而那些只做手機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，壓力可想而知。歷史的經(jīng)驗(yàn)早已經(jīng)證明，面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費(fèi)開路，只有僅僅跟隨，否則都是被顛覆的結(jié)果。

在發(fā)布會(huì)上，360的掌門人也并沒有否認(rèn)手機(jī)免費(fèi)的可能，至少已經(jīng)承諾手機(jī)不要利潤，這也幾乎與樂視的套路差不多。如此來看，360手機(jī)走上所謂的免費(fèi)路線，已經(jīng)不可避免，就看其他手機(jī)企業(yè)如何接招了。

互聯(lián)網(wǎng)營銷被互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代

不管是小米還是360，做手機(jī)的志向都不小，針尖對麥芒的營銷大戰(zhàn)以后更不會(huì)少，而且，其他手機(jī)企業(yè)也都會(huì)參戰(zhàn)，誰也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮中掉隊(duì)。

據(jù)說，小米在發(fā)布會(huì)上給所有參加者每人送了一部手機(jī)，而360在所謂的溝通會(huì)上送了每個(gè)人一個(gè)更大的蛋糕，因?yàn)槔现苄家獙κ謾C(jī)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)眾酬。要知道，小米估值從建立以來已經(jīng)暴漲了數(shù)百倍?？磥恚∶椎幕ヂ?lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)被360的互聯(lián)網(wǎng)金融營銷所替代，下一波的眾籌手機(jī)時(shí)代將開啟。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，小米和360是兩朵奇葩，各有特色，而雷軍更是在手機(jī)的銷售上將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)揮到了極限，360以往的營銷經(jīng)驗(yàn)主要集中在軟件產(chǎn)品上，但也在隨身WIFI、路由器等上面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。作為對付小米最有心得的老周，顯然會(huì)在手機(jī)的銷售上突破小米的慣例。

我們已經(jīng)看到，如果說以前的小米銷售更多是賣期貨，現(xiàn)在，360賣手機(jī)變成了賣期權(quán)。小米的發(fā)布會(huì)上雖然讓你拿不到手機(jī)，但至少可以看到手機(jī)的圖片和配置價(jià)格，而360的手機(jī)發(fā)布會(huì)上卻只有品牌，絲毫看不到任何產(chǎn)品。

以前，小米發(fā)布手機(jī)新品的時(shí)候都會(huì)附帶銷售各種周邊產(chǎn)品，這種模式已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)硬件銷售的固定模式，而360卻是在手機(jī)還沒影子的時(shí)候就上市智能攝像機(jī)等等，可見，醉翁之意不在酒，手機(jī)也許只是一個(gè)托兒。

360做手機(jī)將影響手機(jī)市場上的小三之爭

360進(jìn)入到手機(jī)市場，引發(fā)整個(gè)市場的混亂，確實(shí)有添堵的意味，也讓中國智能手機(jī)企業(yè)的江湖座次會(huì)發(fā)生變化，至少，份額會(huì)有改變。

當(dāng)然，360的手機(jī)其實(shí)并非新品，此前有大神墊底，但360專心做機(jī)之后，整個(gè)酷派系的市場銷售能力會(huì)提高，份額提高是必然。中國的智能手機(jī)銷售量在下降，新的廠商加入，其他的手機(jī)企業(yè)的份額都會(huì)有沖擊。

目前，國內(nèi)手機(jī)市場第一的位置到底是小米還是華為，尚難以有定論，但這兩家確實(shí)占據(jù)了前兩位，而第三名就在聯(lián)想、酷派中間產(chǎn)生，這個(gè)小三之爭非常激烈。當(dāng)360殺入之后，酷派系的銷量有望占優(yōu)。

從世界上來看，雖然三星有所衰落，可依然與蘋果占據(jù)著手機(jī)廠商前兩名的位置，國內(nèi)小米、華為等也在爭奪第三的位置，而隨著360手機(jī)的攪局，對這些企業(yè)的銷售額造成的影響還有待觀察，至少會(huì)讓這些手機(jī)企業(yè)很難受。如果360手機(jī)真能從蘋果或三星用戶群中轉(zhuǎn)移出用戶，那對整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商都是福音，但如果只是從國產(chǎn)手機(jī)品牌中分一杯羹，那就真成了添堵了。

不過，從消費(fèi)者的角度看，添堵來的360未必不是好事，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多的做手機(jī)，手機(jī)的價(jià)格也會(huì)越來越低，營銷創(chuàng)新也越來越豐富，低價(jià)高質(zhì)量的手機(jī)會(huì)越來越多，這樣的發(fā)展可不是添堵，而是舒心。

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