格力將自產(chǎn)手機(jī)，這已經(jīng)不是新聞，但此前卻只是傳聞，而現(xiàn)在是被董明珠親自證實(shí)的真消息。也許我們?cè)诙髦榕c雷軍打賭之時(shí)就應(yīng)該想到，故事的發(fā)展脈絡(luò)本來(lái)就應(yīng)該如此。小米去生產(chǎn)空調(diào)，格力來(lái)制造手機(jī)。小米已經(jīng)做了空氣凈化器向空調(diào)前進(jìn)了一大步，格力自然要賣手機(jī)來(lái)分流小米的市場(chǎng)。

可是，如果我們只是簡(jiǎn)單的認(rèn)為格力是為了打贏與小米的賭局而進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)來(lái)攪局，那肯定是太狹隘了。格力不是大力，董明珠不是土豪山村暴發(fā)戶，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和成名已久的著名企業(yè)家不可能怒而興師。格力要生產(chǎn)自己品牌的智能手機(jī)顯然是有備而來(lái)，或者可能早已經(jīng)蓄謀良久。

我們不妨設(shè)置幾個(gè)問(wèn)題，自問(wèn)自答一下，以便更好的理解格力手機(jī)的來(lái)龍去脈。也暢想一下，過(guò)幾天央視的廣告會(huì)不出現(xiàn)，“買格力家庭中央空調(diào)，送格力遙控器手機(jī)”？

第一個(gè)問(wèn)題，格力會(huì)成為手機(jī)廠商嗎？

很多人會(huì)說(shuō)，這是個(gè)傻問(wèn)題，人家都生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)并銷售了，據(jù)說(shuō)還要銷售上億臺(tái)，怎么就不是手機(jī)廠商了呢？

當(dāng)然，以后市場(chǎng)上肯定會(huì)出現(xiàn)格力牌手機(jī)，可要據(jù)此就說(shuō)格力成為一家手機(jī)企業(yè)卻未必現(xiàn)實(shí)。格力造手機(jī)顯然不是為了讓自己進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)分一杯羹，目標(biāo)應(yīng)該在手機(jī)之外。

格力的手機(jī)也必然采取代工的模式，自己建生產(chǎn)線是不可能的，但也許格力會(huì)將其成功的空調(diào)研發(fā)能力及特殊工藝水平移植到手機(jī)上，從而創(chuàng)造出一種全新的空調(diào)手機(jī)樣式。

簡(jiǎn)單的看，格力手機(jī)會(huì)成為格力智能家庭或其他物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的附屬物。要在未來(lái)與各路企業(yè)爭(zhēng)奪智能家居等市場(chǎng)空間，人有我有，自己的產(chǎn)品就能完整的創(chuàng)造客戶體驗(yàn)變得非常重要，即便不能統(tǒng)治市場(chǎng)，也給公司核心產(chǎn)品的研發(fā)構(gòu)筑了全面的平臺(tái)，這個(gè)價(jià)值不可低估。

從以上的角度看，雖然格力會(huì)高調(diào)生產(chǎn)出手機(jī)，或者也許大張旗鼓的宣傳其手機(jī)，但像普通手機(jī)廠商一樣的去銷售去賺錢，可能性并不大。

第二個(gè)問(wèn)題，格力手機(jī)是家電企業(yè)里的另類嗎

人們都很關(guān)注格力造手機(jī)，是因?yàn)橛行∶赘窳Φ氖畠|賭局，但事實(shí)上，這只是格力多樣化轉(zhuǎn)型的一個(gè)借口或障眼法。

我們都知道，格力此前多年把全部精力投入到了空調(diào)之中，以專業(yè)化對(duì)抗多元化經(jīng)營(yíng)，是中國(guó)家電企業(yè)里的另類。對(duì)比格力，其他的家電巨頭早已經(jīng)全面布局。比如，海爾、海信、長(zhǎng)虹等等，從冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到電視機(jī)、電腦、微波爐、電飯鍋，后來(lái)還進(jìn)入到了空氣凈化器、凈水機(jī)，至于手機(jī)，更是與現(xiàn)在流行的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中華酷聯(lián)幾乎是同時(shí)起步。只有格力把空調(diào)做到了極致。

雖然格力在空調(diào)上取得了巨大的成功，可單產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)卻越來(lái)越大，企業(yè)增長(zhǎng)空間也逐漸受限，多元化發(fā)展幾乎成了必由之路。所以，前兩年開(kāi)始，格力就通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入到了冰箱領(lǐng)域，在其他產(chǎn)業(yè)的布局也在悄悄進(jìn)行。

只是，因?yàn)閯?dòng)手太晚，格力即便進(jìn)入這些領(lǐng)域，也已經(jīng)很難有大的突破，以空調(diào)為核心產(chǎn)業(yè)，通過(guò)多元化布局延伸產(chǎn)業(yè)影響力，尋求在互聯(lián)網(wǎng)+之下的新發(fā)展，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)刻不容緩。因此，格力手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生就顯得順理成章。

第三個(gè)問(wèn)題，格力手機(jī)能賣得出去嗎？

很多人擔(dān)心，以格力的做法，其生產(chǎn)的手機(jī)能賣得出去嗎？顯然，這肯定是杞人憂天的。

首先，現(xiàn)在的手機(jī)生產(chǎn)根本不是什么高科技。既然手機(jī)的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)都已經(jīng)路人皆知，連一個(gè)一個(gè)的教書(shū)先生都出來(lái)賣，號(hào)稱擁有核心科技的格力自作手機(jī)完全沒(méi)有障礙。如果格力愿意，只要不資本的投入，馬上上市一部與某某知名品牌不相上下的智能手機(jī)都完全做得到。

其次，格力這些年賣空調(diào)，渠道銷售能力相當(dāng)強(qiáng)，這些渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)銷售是分分鐘的事情，至于合作商和賣場(chǎng)們，本來(lái)就是同樣的銷售渠道，多一個(gè)格力手機(jī)幾乎都不會(huì)給格力帶來(lái)任何渠道管理上的成本。

還有，格力如果將空調(diào)與手機(jī)進(jìn)行捆綁銷售，甚至直接贈(zèng)送，以賣空調(diào)送手機(jī)來(lái)營(yíng)銷，誰(shuí)能抵擋的住呢？要知道，與手機(jī)相比，格力空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，對(duì)于很多人可以稱為剛需，如果在未增加任何成本的情況下也得到了一部手機(jī)，為何不接受呢？即便是所謂的米粉，如果你買空調(diào)的時(shí)候獲贈(zèng)了一部手機(jī)，也就沒(méi)有多大必要再去花冤枉錢再搶購(gòu)一部米機(jī)。

董明珠是家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)里最會(huì)營(yíng)銷和宣傳的人，家電里的董明珠就是互聯(lián)網(wǎng)里的馬云，能說(shuō)會(huì)道，善于捕捉商機(jī)，這次高調(diào)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，絕非想做手機(jī)企業(yè)，也不是為了打擊小米，應(yīng)該只是其轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，我們等著其繼續(xù)出牌好了。

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