農(nóng)村電商成為了熱點，這是互聯(lián)網(wǎng)電子商務深化的必然結果，也是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做大做強的必由之路。得農(nóng)村者的天下，在中國，如果誰占據(jù)了廣大的農(nóng)村市場，就擁有了最強的市場基礎和廣闊的發(fā)展空間。

農(nóng)村電商前景廣闊，需求強烈

阿里巴巴上市之后，已經(jīng)明確會把未來的業(yè)務重點方向之一放到農(nóng)村市場，由此更是引發(fā)了農(nóng)村電商的圈地熱潮，國內主要的電商公司紛紛制定了下鄉(xiāng)攻略，而正是因為此，原來一些深耕農(nóng)村市場多年卻不入媒體法眼的電商群體浮出了水面。

這些年來，農(nóng)村市場經(jīng)營的好壞都直接關系著國內很多知名企業(yè)的業(yè)績，海爾、TCL等等正是靠著農(nóng)村網(wǎng)點建設與物流系統(tǒng)的完善而取得了穩(wěn)定的根據(jù)地，而以村村樂、愛農(nóng)、農(nóng)商、農(nóng)信通等為代表的農(nóng)村電商平臺也依靠不懈的努力逐漸發(fā)展起來。

農(nóng)村其實是電商發(fā)展非常合適的場所，也正是因為電商的發(fā)展，讓部分農(nóng)村因為所謂的“淘寶村”而將產(chǎn)品銷售出去走上了致富路，更讓很多農(nóng)村老百姓借助網(wǎng)絡買到了稱心如意物美價廉的商品，甚至在窮鄉(xiāng)僻壤也享受到了城里人一樣的消費水平。所以，農(nóng)村電商需求非常強，市場也非常大，只是還需要開發(fā)。

充分利用農(nóng)村的能人，籠絡人才，提升人氣

中國的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場做起來就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶、當?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。

要在農(nóng)村把電商做起來，首先是要調動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農(nóng)村商戶，這些人對網(wǎng)絡的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡來發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網(wǎng)站吸納當?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構建起覆蓋全國的農(nóng)村電商網(wǎng)絡。

搶占優(yōu)勢資源才能在農(nóng)村市場占得先機

在農(nóng)村，要想讓老百姓感興趣，就必須用農(nóng)民喜聞樂見的方式進行宣傳，營銷也必須結合當?shù)氐奶厣M行。所有有志于農(nóng)村電商的企業(yè)，都必須從這些典型資源入手，比如集市、比如墻體、比如店面、比如大喇叭，等等。

根據(jù)以往的經(jīng)驗，刷墻仍然是農(nóng)村做營銷最好用的方式。在交通路口、公路兩旁和村莊的重點位置住宅墻壁，選擇三五面墻，一刷就幾個月，使用各種順口溜一樣的宣傳語或者廣告圖案，效果很好。

如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村莊里廣場上進行路演巡展，或者利用各種文化下鄉(xiāng)等機會深入到基層進行現(xiàn)場宣傳，最好集表演、游戲、體驗與促銷于一體，此種方法針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高。

大喇叭在很多農(nóng)村仍然有效，運營商就曾經(jīng)發(fā)展出了很多應用，還與手機等相結合創(chuàng)新業(yè)務，與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時段播出，到達率也很高。

農(nóng)村現(xiàn)在到處都是小賣部，而這些小賣部更是農(nóng)村電商的好資源，既可以發(fā)展成為電商的物流集散地，還可以成為網(wǎng)購的主力及代購點。利用當?shù)氐昝尜Y源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標識一同展現(xiàn)也是村村樂等電商的經(jīng)驗。

此外，還需要占住村莊里的宣傳欄。這些宣傳欄往往是提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是村民掌握信息的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”。

耐心比什么都重要，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能有成效

農(nóng)村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致功敗垂成。

在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。

農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠地區(qū)的農(nóng)村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮(zhèn)點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結果會有保證。

總結起來，農(nóng)村電商的建設主要是三個關鍵詞：能人、資源和耐心。沒有能人，農(nóng)村的事情就缺乏帶頭人，就不會形成口碑效應，無法作起來。資源在農(nóng)村也是稀缺的，能夠為企業(yè)所用的營銷與服務資源非常有限，占住與建設都十分必要。耐心是做好農(nóng)村市場的必要條件，指望一天兩天把市場作起來都是癡心妄想，要逐步推進持之以恒。

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