從免費(fèi)通話到免費(fèi)上網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在改變著通信行業(yè)此前所有的慣例，而手機(jī)免費(fèi)一直被說了好幾年，很多人希望獲得免費(fèi)贈(zèng)送的沒有強(qiáng)制消費(fèi)的手機(jī)，但卻遲遲沒有實(shí)現(xiàn)。在2015年，免費(fèi)手機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)嗎？

實(shí)際上，原來運(yùn)營商推出的“零元購機(jī)”曾經(jīng)風(fēng)靡3G時(shí)代，應(yīng)該算是一種免費(fèi)，但這種免費(fèi)卻需要每月的合約消費(fèi)承諾來實(shí)現(xiàn)，所以并不被老百姓認(rèn)為是免費(fèi)手機(jī)。

其實(shí)蘋果手機(jī)最有條件在手機(jī)上免費(fèi)，但蘋果卻注定不會(huì)在現(xiàn)在推行免費(fèi)策略，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場策略對其更有利。在中國市場上，傳統(tǒng)的手機(jī)企業(yè)也不可能推行免費(fèi)手機(jī)策略，因?yàn)檫@些手機(jī)廠家只是在靠賣手機(jī)賺錢，而到了2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)大佬們發(fā)力智能手機(jī)，免費(fèi)手機(jī)的出現(xiàn)成為必然。

1、虛擬運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)思維

虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)入了通信運(yùn)營領(lǐng)域，而免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)思維的第一條，勢必會(huì)在通信運(yùn)營上嘗試。整個(gè)2014年，虛擬運(yùn)營商們還處在拿到牌照進(jìn)行儲(chǔ)備能量摸索套路的階段，但隨著國內(nèi)主要的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都拿到了虛擬運(yùn)營商的牌照，免費(fèi)手機(jī)的嘗試一定會(huì)展開。

2014年，虛擬運(yùn)營商們的重點(diǎn)放在了免費(fèi)語音和免費(fèi)流量上，而在2015年肯定將集中精力在手機(jī)終端上。阿里巴巴、小米、京東、以及曲線擁有了牌照的百度、騰訊等等，都將試水免費(fèi)手機(jī)。事實(shí)上，小米著急發(fā)力視頻等內(nèi)容，應(yīng)該不會(huì)僅僅是為了賣電視，而是為了應(yīng)對可能到來的免費(fèi)手機(jī)戰(zhàn)進(jìn)行的戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

2、部分企業(yè)將用免費(fèi)攪局手機(jī)市場

360控制了酷派旗下的大神，顯然是要攪局，而酷派將其手機(jī)一分為三，以大神來沖擊小米和榮耀等對手，進(jìn)可攻，退可守。智能手機(jī)已經(jīng)是紅海，360在這么晚的時(shí)機(jī)進(jìn)入，如果不用其最擅長的免費(fèi)策略，幾乎沒有任何機(jī)會(huì)。滅敵一千，自損八百，這符合360一貫的風(fēng)格，而只有靠免費(fèi)才有可能顛覆現(xiàn)有格局的情況下，360一定會(huì)放手一搏。

當(dāng)年，360億免費(fèi)沖擊安全市場，用互聯(lián)網(wǎng)的行為方式將軟件思維打的一敗涂地，而現(xiàn)在，手機(jī)市場的制造業(yè)思維仍占主導(dǎo)，幾乎必然受到互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊。如果360在春節(jié)后發(fā)動(dòng)一場免費(fèi)手機(jī)大戰(zhàn)，應(yīng)該不要感到吃驚，而受到?jīng)_擊最大的可能就是華為、中興和聯(lián)想。

3、手機(jī)低價(jià)和程式化給免費(fèi)提供了機(jī)會(huì)

手機(jī)制造市場的格式化和模塊化已經(jīng)成型，特別是低端手機(jī)的生產(chǎn)成本主要與規(guī)模相關(guān)，這就給低端手機(jī)市場的邊際成本降低帶來了最簡單的運(yùn)作方式，持續(xù)走低的手機(jī)價(jià)格給了免費(fèi)以最好的支撐，但低端智能手機(jī)降低到300元左右的時(shí)候，免費(fèi)就很正常。

從這個(gè)角度看，智能硬件的免費(fèi)最有可能從智能電視入手，可是因?yàn)榫薮蟮男袠I(yè)壁壘，造成智能電視的廠家出貨量不足，也造成了這些智能電視的廠家沒有足夠的內(nèi)容可供后期獲利，所以，智能手機(jī)的免費(fèi)才有了拔頭籌的機(jī)會(huì)。

4、軟硬結(jié)合的模式在手機(jī)上逐漸成熟

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)諸侯經(jīng)濟(jì)的形成讓用戶完全可以幾乎使用一個(gè)公司或一個(gè)聯(lián)盟的產(chǎn)品就足以滿足個(gè)人需求，幾家互聯(lián)網(wǎng)公司定制化的操作系統(tǒng)也具備了鎖定用戶的能力，特別是用戶在移動(dòng)端網(wǎng)購的需求增加，更是有了回收資本的好途徑。

智能手機(jī)和原來的功能手機(jī)最大的差別就是應(yīng)用多樣化，使通過智能手機(jī)的應(yīng)用獲取后期可持續(xù)收益的機(jī)會(huì)大增，缺點(diǎn)是與功能手機(jī)相比這些應(yīng)用不好控制，前端免費(fèi)之后的后端收益保證不足。現(xiàn)實(shí)看，如果互聯(lián)網(wǎng)公司控制了硬件制造，也能夠提供給用戶足夠的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，與此同時(shí)在手機(jī)的操作系統(tǒng)上加以控制，低端的手機(jī)成本完全可以在半年之內(nèi)徹底收回，更不要說擁有了電商資源的高回報(bào)企業(yè)。

5、電商渠道使出售及服務(wù)成本急速降低

如果手機(jī)是以實(shí)體渠道為銷售主體，要想實(shí)現(xiàn)免費(fèi)還是比較困難的，持續(xù)疊加的人工成本與管理費(fèi)用，還有如果一旦免費(fèi)會(huì)造成的銷售失控風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)讓手機(jī)企業(yè)即便有后期的回報(bào)機(jī)會(huì)也不敢嘗試。

但是，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批電商渠道專項(xiàng)的品牌，這些手機(jī)主要依托的就是網(wǎng)購，渠道銷售成本大大降低，而且鋪貨極快，同時(shí)，如果加上虛擬運(yùn)營商的號(hào)卡，就足以識(shí)別和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，提供免費(fèi)手機(jī)的條件已經(jīng)具備。

2015年，一場免費(fèi)手機(jī)的大戰(zhàn)必將展開，時(shí)間點(diǎn)很可能就在春節(jié)之后，再晚也不會(huì)晚于9月份的開學(xué)季，在這場爭奪中肯定會(huì)有手機(jī)廠商步原來殺毒軟件的后塵，但攪局而來的先烈們是否會(huì)成為贏家卻不一定。

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