隨著社交應用的流行，一種另類的“偷菜”興起，那就是“甩紅包”，和當年火熱的“偷菜”一樣，紅包也成為了在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場中用來發(fā)展用戶的好工具。簡單的看，元旦與春節(jié)正是紅包營銷的最佳時間點，作為國內(nèi)最大的社交平臺，微博與微信今年又將在新年紅包上展開激烈的爭奪。

元旦之日，微博與微信在送紅包上已經(jīng)展開了明爭暗斗，而這其實也只是春節(jié)大戰(zhàn)之前的預演。微信已經(jīng)宣布要在春節(jié)期間推出企業(yè)現(xiàn)金紅包，而這其實是微博早在做的事情。對于企業(yè)紅包的發(fā)放，微博和微信究竟誰能笑到最后呢？

平臺定位會決定不同的紅包效果

如今的微信繼承了當年騰訊的所有作風，希望將其他公司的所有優(yōu)點都集中模仿起來，甚至不顧及自身產(chǎn)品的特點。這幾年，在行業(yè)里已經(jīng)基本形成了共識，微信是服務工具，而微博是傳播平臺。

在實際發(fā)展中，微信逐漸變成了主要為企業(yè)提供服務功能的好工具，因此企業(yè)發(fā)紅包最好是用來維護老用戶，如果非要演變成營銷促銷的優(yōu)惠券，就會背離強關(guān)系的社會特點。微博是一個公開性的平臺，誰都可以參與，在平臺熱點的推動下，可以為企業(yè)帶來巨大的品牌傳播與曝光機會。

不同的平臺有不同的特點。微信不擅長做營銷，非要在商業(yè)化的逼迫下走企業(yè)營銷助手的路就是歪路；微博更擅長做傳播，社交媒體的屬性讓營銷傳播更具爆點更持久。至于紅包，都可以發(fā)，但目標和用戶群體卻應該有所差異，否則就是亂彈琴。

紅包的吸引力各有千秋

如果非要比較微信還是微博的紅包哪個吸引力大，那估計很難有準確的數(shù)字可供對比。不過，以一年來微信系統(tǒng)至少兩次的癱瘓事故來看，微信的穩(wěn)定性隱藏隱患，而這其實正是微信發(fā)展野心的最大障礙。

微博是靠話題來生存的，而節(jié)日營銷和大型商業(yè)促銷等也是微博最好的話題，所以，微博率先大大方方的公布了數(shù)據(jù)，在元旦跨年夜，微博再次刷新發(fā)送峰值，第一分鐘共發(fā)出867408條微博，微博紅包活動頁面獲得了2000萬次左右的曝光，紅包微博的曝光量則高達4.1億次。

微博今年的跨年紅包單價要低一些，但就是這樣的單價低，元旦當晚依然有351萬網(wǎng)友抽中紅包，微信的紅包價值高，投入大充分顯示出了土豪本色，而微博屬于花小錢辦大事。對微博如今大力發(fā)展的三四線城市用戶來說，“有錢拿”依然具備足夠的殺傷力。另外，微博創(chuàng)新了紅包玩法，相比微信只能去搶，微博則充分調(diào)動起社交平臺上粉絲經(jīng)濟的效應，粉絲可以給明星發(fā)的紅包充錢，企業(yè)可以給明星充紅包，借明星影響力實現(xiàn)品牌傳播，同時也可以選擇所處行業(yè)的名人充紅包，從興趣入手更加精準的覆蓋潛在用戶。

試想一下，TFboys的麻麻們、王思聰?shù)睦掀艂冞€會閑得住嗎？于是我們看到跨年當晚22位明星名人發(fā)出價值380萬元的微博現(xiàn)金紅包，其中178萬就是由超過2萬名粉絲和企業(yè)用戶來贊助的。

影響力需要持久，不要卷了紅包就走

如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷往往看起來轟轟烈烈，但結(jié)果卻不盡如人意，原因多是只重視點上的熱度而不注重后期的持續(xù)，造成多數(shù)營銷都成了宣傳而不能形成最終的銷售成果。紅包營銷在這方面已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗教訓，比如打車軟件的紅包，不可避免一些用戶是因為紅包而去叫車，沒有了紅包之后就遠離軟件，只是因為打車軟件作為底層服務類工具這種影響并沒有被放大出來，但很多司機早期的使用習慣卻佐證了這一現(xiàn)象，成為了典型了用戶消費習慣的培養(yǎng)錯位。

我們已經(jīng)看到，企業(yè)在微信發(fā)紅包更多實現(xiàn)的是爆點傳播，往往過后就銷聲匿跡，后續(xù)傳播更是缺乏支撐，很多企業(yè)會成冤大頭；相比之下，通過熱點話題的聚合以及其他推廣工具，企業(yè)在微博上可以實現(xiàn)更加持續(xù)的品牌傳播與曝光。

以跨年演唱會微博話題為例，跨年當晚相關(guān)微博話題的閱讀總量為28.5億次，而在話題和微博現(xiàn)金紅包的推動下，網(wǎng)友對于跨年演唱會的熱度貫穿了整個元旦假期，目前相關(guān)話題的總閱讀量已經(jīng)接近100億次。

微信是個好平臺，但是卻在不同的戰(zhàn)略之間游移，在商業(yè)化過程不斷的自我否定卻又卷土重來，經(jīng)常是看到什么有了亮光就追上去，結(jié)果卻拿到手一只剛剛燒盡的蠟燭。實際上，目前的所謂移動互聯(lián)網(wǎng)營銷也只是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個分支，并不存在替代效應，微信的所謂精準營銷在中國移動的短信時代就已經(jīng)證明此路不通。

社交效應不同，代言人機制效果難料

一般認為，微博上的社交關(guān)系是弱關(guān)系，微信是強關(guān)系。但實際上，就企業(yè)用戶來講，微博上的社交關(guān)系成了強關(guān)系，多重身份聯(lián)系和頻繁互動，而微信的企業(yè)用戶對于其客戶而言則相對成了弱關(guān)系，加上微信好友之間的封閉性，在一定程度上更使微信用戶與企業(yè)間的關(guān)系更加強弱關(guān)系不明確。

在紅包的發(fā)放上，微博利用了平臺開放性的特點讓企業(yè)給明星充紅包，借明星影響力實現(xiàn)品牌傳播，同時也選擇所處行業(yè)的名人充紅包，更加精準的覆蓋潛在用戶，這等于是建立了紅包大覆蓋傳遞的網(wǎng)絡。在微信上，這種所謂的代言人機制卻很難能走通，各個孤立的信息點之間難以無障礙的溝通鏈接，明星要向粉絲發(fā)紅包，要么在朋友圈發(fā)，要么建群，都需要重新搭建平臺和進行平臺之間的跨界傳遞，這會大大銷減傳播能量。

微博與微信同是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的兩個社交應用，也都愛上了發(fā)紅包，想來也是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)紅包已經(jīng)玩膩了該換種新玩法了。微博借粉絲經(jīng)濟玩粉絲紅包，微信發(fā)動企業(yè)來發(fā)紅包，不管怎么玩，也不論哪家紅包更強，能給企業(yè)、給用戶帶來更多好處的就是好紅包。

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