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    黑五 VS 雙11,電商世界戰(zhàn)的諾曼底

    中國的“雙11”剛過,美國的“黑五”又來了,電商達(dá)人們又有了剁手的機(jī)會。今年的這兩個購物狂歡季已經(jīng)成為世界電子商務(wù)發(fā)展史上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一個全球化的大電商市場正在形成。

    中國電子商務(wù)從賣世界到買世界

    中國是世界上最大的制造業(yè)國家,作為第二大經(jīng)濟(jì)體,帶著“中國制造”標(biāo)簽出口的產(chǎn)品遍布地球上每一個角落。由此,也造就了中國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,更成就了阿里巴巴、京東、唯品會等等的財富神話。

    當(dāng)然,如果僅僅看到中國商品在世界上的銷售也是片面的,還需要看到中國人強(qiáng)大的購買力,即便國人在內(nèi)需拉動上力不從心,卻并不妨礙在國外大肆搶購震驚路人。

    在網(wǎng)購上,中國人這幾年主要集中于國內(nèi)的電商平臺,商品也主來來自國內(nèi)制造,但隨著電子商務(wù)的深化與老百姓的消費(fèi)升級,海淘逐漸發(fā)展起來,而且開始擺脫小眾時代進(jìn)入大眾視野。

    因為海淘的快速發(fā)展,國內(nèi)的主流電商們也加快了全球采購步伐,阿里巴巴已經(jīng)與多國政府簽署了合作協(xié)議,還建設(shè)了天貓國際、淘寶全球購,一淘海淘等平臺,京東早早就在日韓特色商品上布局,中糧也借助自身優(yōu)勢將食品網(wǎng)購做大做強(qiáng)。中國老百姓將有望在自己習(xí)慣的全球一體化的電商平臺選購來自全球的商品。

    黑五將帶中國人進(jìn)入全球網(wǎng)購市場

    中國有雙11,美國有“黑五”,都是全民狂歡的購物節(jié)?!昂谖濉保ㄖ袊?1月28日-29日)是美國零售市場全年最大促銷折扣季的代表日,相當(dāng)于美國的“雙十一”。期間,商品折扣極具吸引力,一般低至三到五折,平時很少打折的名牌奢品也都會給到七折八折。

    我們已經(jīng)看到,2014年的11月11日的購物狂歡中,全球二百多國家都加入進(jìn)來,雙11正在變成全世界性的購物節(jié)日。與此相對照,今年的美國黑五注定將成為中國人又一個海外購物狂歡的開始。

    有分析認(rèn)為,過往,“黑五”在中國只是小眾海淘玩家的血拼節(jié)日,隨著跨境支付日益完善,近年“越來越多人開始參與其中。特別支付寶剛剛推出了可以掃平了海淘購物門檻的“海外直購”服務(wù),更讓大眾看到“黑五”成為繼雙11后又一年度“剁手”節(jié)日的可能。

    “黑五”與“雙11”是亞馬遜與阿里巴巴正面對決的開始

    亞馬遜曾經(jīng)是電商領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的世界第一,但隨著阿里巴巴在美國上市和連續(xù)幾年雙11購物節(jié)的成功,亞馬遜不得不接受自己成為第二的事實。

    特別是在中國,收購了卓越的亞馬遜始終處在電商的第二集團(tuán),與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊母哒{(diào)相比,市場營銷相對低調(diào),業(yè)務(wù)也不溫不火,更是無法與如日中天的淘寶相比。

    但是,就全球市場來說,阿里巴巴只能算是偏安一隅的土皇帝,而亞馬遜卻是世界范圍內(nèi)的大布局,特別是掌握了西方發(fā)達(dá)國家成熟市場的主導(dǎo)權(quán),阿里巴巴進(jìn)軍海外只能算是挑戰(zhàn)者。

    今年的雙11,亞馬遜率先向天貓發(fā)難,布局全球直購市場,并在價格上采取了相對以前非常激進(jìn)的策略,應(yīng)該是對阿里巴巴可能的海外擴(kuò)張進(jìn)行的對應(yīng)出招。不過,亞馬遜的雙11促銷并未對天貓?zhí)詫殬?gòu)成多么大的威脅。

    同樣,今年的黑五購物季,阿里巴巴宣布推出海外直購服務(wù),將海淘操作流程從10多步簡化成3步,還要送紅包,等于是要虎口奪食,但我們可以預(yù)見,阿里巴巴今年對于亞馬遜的業(yè)績影響也將是微乎其微。

    不過,這一切可能都只是開始,亞馬遜攪局雙11將會逐年加碼,而阿里巴巴在全球市場挑戰(zhàn)亞馬遜也將是必然的選擇。明年的11月購物季,將是全球電商的真正決戰(zhàn)。一場電商世界的諾曼底登陸正在悄悄進(jìn)行中。

    世界電商大戰(zhàn),給中國電商提個醒

    對于中國本土電商來說,即便市值超大,銷售額超強(qiáng),人氣超爆棚,但此前卻都是窩里橫,各家電商們的商戰(zhàn)技巧也只是在適應(yīng)了中國這塊獨(dú)特的商業(yè)土壤,一旦拿到世界上去競爭,確實有面臨水土不服的風(fēng)險。

    1、電商登陸地點(diǎn)的選擇值得深思。國內(nèi)電商們一直在思考,到國際市場上去,讓外國人買中國的商品,讓中國的消費(fèi)者直接買到國外的商品,到底應(yīng)該從那些國家開始,是與中國文化比較接近的日韓,還是經(jīng)濟(jì)上依賴中國更多的東南亞,或者金磚國家,或者是消費(fèi)能力超強(qiáng)的西方發(fā)達(dá)國家。不同的電商應(yīng)該有不同的選擇,沒必要人云亦云去跟風(fēng)。

    2、是全球賣貨重要還是全球買貨重要,也是關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇。對于國內(nèi)一些大電商平臺,中國本土市場的消費(fèi)潛力正在減小,農(nóng)村市場的開發(fā)不是一時之功,而吸引更多的國際買家是必然的選擇。但是,國內(nèi)市場,特別是一二線城市的購買力仍然很還巨大,而這部分購買力主要是面向相對高檔的消費(fèi)品,到全球采購或直接幫助消費(fèi)者直購也非常必要。走出去與迎進(jìn)來都很重要,甚至可以互為支撐,但總需要有個重點(diǎn)。

    3、低價和快速是國內(nèi)電商屢試不爽的制勝法寶,但在美國等西方國家還是否有奇效,是否會如同鯰魚一樣激活這些國家的網(wǎng)購生態(tài)?國內(nèi)的電商們需要在國際市場上總結(jié)提高,畢竟,那些市場的游戲規(guī)則是人家制訂好的,首先是適應(yīng),然后才是顛覆。

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    2014-11-27
    黑五 VS 雙11,電商世界戰(zhàn)的諾曼底
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