又要到了一年一度電商大戰(zhàn)的時(shí)候，不僅是淘寶天貓?jiān)趥鋺?zhàn)雙11，其他電商也比往年更加積極的加入到雙11購(gòu)物節(jié)的爭(zhēng)奪中。

這次，與此前不同，電商們不再羞談雙11這個(gè)阿里巴巴創(chuàng)造的節(jié)日，而是接受了購(gòu)物節(jié)的屬性，并且，不在像去年那樣圍著雙11繞圈子的阻擊，而是決心在雙11這一天與阿里巴巴旗下網(wǎng)站決一雌雄。

雙11不玩低價(jià)能玩什么？

既然是電商的促銷(xiāo)，那低價(jià)注定會(huì)稱(chēng)為最耀眼的明星，但今年的雙11準(zhǔn)備上，各家電商都開(kāi)始忽悠，紛紛打出招牌，說(shuō)自己絕不去拼低價(jià)，而是要差異化營(yíng)銷(xiāo)，用營(yíng)銷(xiāo)特色吸引老百姓。

如果我們真的相信了這樣的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)詞，那就被忽悠了。電商不打價(jià)格戰(zhàn)，特別是在雙11這一天不打價(jià)格戰(zhàn)，你問(wèn)問(wèn)電商的各位老板，他們自己信嗎？

雙11的購(gòu)物節(jié)，在阿里巴巴的培育下發(fā)展到今天變成了全民狂歡，而成功的要素第一便是低價(jià)，“五折”的優(yōu)惠吸引了多少?lài)?guó)人期待這一天的搶購(gòu)，失去了這個(gè)的雙11肯定會(huì)煙消云散，所以，阿里巴巴什么都可以改，雙11超低價(jià)打折的法寶肯定不敢丟。

有電商信誓旦旦要在雙11沖擊淘寶和天貓，卻到處放風(fēng)說(shuō)自己絕對(duì)不會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，而是走社交與電商結(jié)合的路線(xiàn)。其實(shí)，不管是社交與購(gòu)物結(jié)合，還是媒體與購(gòu)物結(jié)合，最終都要落實(shí)到價(jià)格上，如果因?yàn)椴町惢男麄骱臀侄味鴮?dǎo)致高價(jià)，那就是在殺熟，更是在耍流氓。

不打價(jià)格戰(zhàn)，有幾種方法可以試試。一是把產(chǎn)品弄成獨(dú)立品牌，只要能賣(mài)得出去，附加價(jià)值就足夠大，因?yàn)榘牙麧?rùn)隱藏在了品牌之中；二是采用形形色色的套餐或者搭售，看似沒(méi)有降價(jià)但實(shí)際上東西不少單價(jià)不高，更需要注意的是，很多附屬商品實(shí)際上并非消費(fèi)者所必需；三是把服務(wù)做好，讓客戶(hù)因?yàn)樗拓浛臁b萌、語(yǔ)氣好而感動(dòng)，實(shí)際上是在讓客戶(hù)買(mǎi)櫝還珠。

電商就是為價(jià)格戰(zhàn)而生的

生為電商，就注定是為價(jià)格戰(zhàn)而生的。不管是依靠免費(fèi)開(kāi)店興旺起來(lái)的淘寶，還是網(wǎng)上比線(xiàn)下便宜而發(fā)展起來(lái)的京東，抑或是喊著天生做特賣(mài)的唯品會(huì)，哪一家不是靠低價(jià)起家？如今生意做大，就敢于不低價(jià)了，說(shuō)說(shuō)而已。不信試試，京東加上普遍上調(diào)10%，你看看能堅(jiān)持幾天不倒閉！

商業(yè)的本質(zhì)就是低買(mǎi)高賣(mài)，雖然經(jīng)歷數(shù)千年的演化，商品的種類(lèi)千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)的方式推陳出新，但不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，這個(gè)本質(zhì)始終沒(méi)有變，變的只是花招。

對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，其最吸引人的就是低價(jià)。至于電商為何能低價(jià)，原因自然很多，比如不需要實(shí)體店面的租金成本和勞動(dòng)力投入，比如廣告投入產(chǎn)出比的提高，比如大規(guī)模的采購(gòu)和渠道控制造就的談判議價(jià)能力的提升，等等。所以，如果失去了低價(jià)優(yōu)惠，電商也就成為了過(guò)眼煙云，誰(shuí)還去網(wǎng)站上溜達(dá)？

可以這樣講，所有對(duì)外宣稱(chēng)自己不拼低價(jià)、不打價(jià)格戰(zhàn)的電商，都是不敢與對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，或者說(shuō)的直接點(diǎn)，就是沒(méi)有能力與對(duì)手展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。那些繞口的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和公關(guān)詞匯都是掩蓋自己的虛弱，或者希望明修棧道暗度陳倉(cāng)。否則，便是地地道道的口不應(yīng)心的騙子。

在中國(guó)，老百姓的資金有限，之所以這幾年電商發(fā)展如火如荼，基礎(chǔ)便是居民收入與消費(fèi)物價(jià)的不匹配，尋找低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才迷戀上了電商。沒(méi)想到，電商們剛剛過(guò)了沒(méi)幾天好日子，就開(kāi)始?jí)粝胫唤o低價(jià)了，這是真覺(jué)得老百姓離開(kāi)電商不行了嗎？當(dāng)然，電商們絕對(duì)沒(méi)這么想，說(shuō)不打價(jià)格戰(zhàn)也只是一個(gè)幌子而已。

價(jià)格戰(zhàn)并不像專(zhuān)家罵的那樣低賤

雖然很多人都在批評(píng)價(jià)格戰(zhàn)，而且以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為最多，但最管用也最核心的產(chǎn)品銷(xiāo)售手段仍然是低價(jià)。即便是號(hào)稱(chēng)高大上的蘋(píng)果，其價(jià)格也不會(huì)視市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如無(wú)物，蘋(píng)果平板電腦的低價(jià)幾乎使其變成了推土機(jī)。

不打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)有電器領(lǐng)域的“美蘇爭(zhēng)霸”；不打價(jià)格戰(zhàn)，不會(huì)有滴滴快的兩強(qiáng)獨(dú)占打車(chē)軟件市場(chǎng)；不打價(jià)格戰(zhàn)，百度與高德也不會(huì)在地圖導(dǎo)航領(lǐng)域形成雙寡頭；當(dāng)然，不打價(jià)格戰(zhàn)，京東更不會(huì)將當(dāng)當(dāng)超越并甩開(kāi)幾條街。

價(jià)格戰(zhàn)有很多形式，也會(huì)被各種各樣的外衣所包裝，但核心都是低價(jià)。當(dāng)然，據(jù)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)通過(guò)第三方付費(fèi)的方式來(lái)將價(jià)格直降到底，但這種羊毛出在狗身上的玩法實(shí)際也是一種價(jià)格戰(zhàn)，而且是幾千年來(lái)都一直被人用過(guò)的。

教科書(shū)告訴我們：許多人擔(dān)心，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度會(huì)導(dǎo)致"行業(yè)垮臺(tái)"，但在世界各國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有過(guò)因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致"行業(yè)垮臺(tái)"的先例。因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果是資源的優(yōu)化配置和資源利用效率的提高。在資源有限的條件下，提高效率是發(fā)展的根本途徑，嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)導(dǎo)致技術(shù)的加速進(jìn)步和質(zhì)量的大幅提高，同時(shí)也使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高。

最后，我們要說(shuō)，雙11購(gòu)物節(jié)就是要低價(jià)，誰(shuí)的價(jià)格低，我們就買(mǎi)誰(shuí)的?？凑l(shuí)還敢忽悠老百姓的智商！

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