自從中國的通信業(yè)出現(xiàn)了這個叫“鐵塔公司”的“怪胎”，爭論就一直沒停止過，而且，社會關(guān)注度甚至超越了三家基礎(chǔ)運(yùn)營商與天天大喊大叫的數(shù)十家虛擬運(yùn)營商。

當(dāng)然，對鐵塔公司關(guān)注最多的顯然是三家基礎(chǔ)運(yùn)營商里的員工，“去鐵塔”一時成為了熱門話題。

雖然大家都看好鐵塔公司的前景，但這家公司的“錢景”如何仍然是霧里看花。鐵塔公司是會成為一家旱澇保收的養(yǎng)老基地，還是成為一家日進(jìn)斗金的蓬勃吸金巨頭呢？

我們試著探討下未來鐵塔公司的收入來源和方式，看看它到底會怎么賺錢，能賺到多少錢？當(dāng)然，在這之前，我們需要明確兩個前提。

一是鐵塔公司是為了共建共享節(jié)約資本，如果建了鐵塔公司卻增加了運(yùn)營商的投入，最后羊毛出在羊身上損害了消費(fèi)者的利益，那鐵塔公司就沒有了存在的必要，但這個投入減少是針對運(yùn)營商整體還是個別運(yùn)營商難以說清。

二是鐵塔公司肯定不能搞壟斷，不能利用自己甲方的身份對運(yùn)營商漫天要價，但鐵塔公司的主動地位卻不可忽視，未來一定會在談判中有所體現(xiàn)，這個不可不防卻防不勝防。

簡單的分析，鐵塔公司大概有如下的收入贏利模式：

1、按塔收費(fèi)，同塔同費(fèi)

不管是哪家運(yùn)營商，不管你有多少用戶會使用本鐵塔之基站，只要是用鐵塔，對于特定地點(diǎn)的鐵塔，就按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。這種模式下，大運(yùn)營商受益，因?yàn)橛脩袅吭酱螅褂么髓F塔的用戶越多，單位成本就越低，如此模式可能導(dǎo)致小運(yùn)營商在偏遠(yuǎn)地區(qū)使用鐵塔的積極性不足，也可能影響鐵塔公司的收益，但對整個通信產(chǎn)業(yè)的沖擊最少，大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢仍可以保存。

2、按量收費(fèi)，能者多掏

鐵塔公司考核本鐵塔覆蓋范圍內(nèi)的運(yùn)營商用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)使用量，根據(jù)使用量的多少對不同的運(yùn)營商的基站收取不同的費(fèi)用，用的多的收費(fèi)高，用的少的收費(fèi)低。這種模式對小運(yùn)營商有利，也會降低小運(yùn)營商在偏遠(yuǎn)地區(qū)的建站成本，但這種模式要求鐵塔有能力去準(zhǔn)確考核運(yùn)營商的業(yè)務(wù)量，難度較大，實(shí)行起來阻力極大，很難推廣。

3、設(shè)備收費(fèi)，按量計(jì)價

鐵塔公司針對不同運(yùn)營商的不同設(shè)備進(jìn)行不同的收費(fèi)，對于設(shè)備重的、維護(hù)多的、機(jī)器雜的多收費(fèi)，這些費(fèi)用與運(yùn)營商的用戶數(shù)及收入無關(guān)。這種模式比較容易被運(yùn)營商接受，也容易計(jì)算，但具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)卻需要比較麻煩的確定過程。

4、混合收費(fèi)，按量按件

在城市及客戶密集區(qū)或者運(yùn)營商基站覆蓋已經(jīng)成熟的區(qū)域采取按塔收費(fèi)，而在邊遠(yuǎn)地區(qū)或者新的建設(shè)區(qū)采取按量收費(fèi)，可行度比單純的收費(fèi)模式要高。

5、競價收費(fèi)，愿者多付

鐵塔公司對于一些新建成的基站或者合同到期的基站，針對運(yùn)營商進(jìn)行招標(biāo)，誰出價高就優(yōu)先安排，或者，出價高者達(dá)成壟斷，不讓后來者使用，這種模式對于鐵塔公司受益最大，但社會壓力會非常大，也違背了組建鐵塔公司的初衷。不過，既然利益大，未來就難以排除會在部分地區(qū)出現(xiàn)類似情況，只是用各種借口來掩蓋而已。

6、打包銷售，一攬無余

鐵塔公司要求運(yùn)營商在一定區(qū)域內(nèi)必須使用超出一定數(shù)量的鐵塔，使用不足者要為單位鐵塔付出高價，而對使用鐵塔數(shù)量超過一定比例的運(yùn)營商提供獎勵，如此可以獲取較多的收益，也能促進(jìn)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋積極性。

7、服務(wù)高價，設(shè)備免費(fèi)

鐵塔公司對已經(jīng)掛上的設(shè)備或即將裝上的設(shè)備都不收費(fèi)，或者只收取很少的費(fèi)用，但鐵塔公司負(fù)責(zé)一切設(shè)備的維護(hù)與管理，運(yùn)營商需要為此支付服務(wù)費(fèi)，根據(jù)服務(wù)次數(shù)的多少、服務(wù)質(zhì)量的高低和人員投入等進(jìn)行分別計(jì)費(fèi)收取。這種模式可以類似打印機(jī)模式，但卻缺乏打印機(jī)市場的競爭態(tài)勢，鐵塔公司根本不需要考慮用戶保有問題，所以，實(shí)施可能性不大。

8、開源創(chuàng)收，廣開門路

鐵塔公司擁有大量的固定設(shè)施資源，這些資源不一定僅僅為運(yùn)營商所用，也可以服務(wù)于其他很多行業(yè)，比如氣象監(jiān)測、廣告?zhèn)鞑ァ⒕W(wǎng)絡(luò)定位等等，一定有大量的等待開發(fā)的應(yīng)用出現(xiàn)，而鐵塔公司可以被動的等待，也可以主動的去開發(fā)與尋找。

當(dāng)然，以上的種種模式都是猜想，不一定會變成現(xiàn)實(shí)，也并不一定符合有關(guān)部門的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

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