近日，首批獲得虛擬運營商牌照之一的巴士在線董事長在出席“2014亞洲移動通信博覽會之移動虛擬運營商峰會”上放言：目前關(guān)于虛擬運營商的價格戰(zhàn)誰都不敢提，但這個遮羞布早晚是要揭下來的，他認為應(yīng)該把定價權(quán)交給市場，“如果不讓打價格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。

這種言論簡直就是“為了祖國向我開炮”的豪邁?。〔贿^，虛擬運營商如此呼喚價格戰(zhàn)，真的就會是價格戰(zhàn)的贏家嗎？

虛擬運營商終于明白只有價格戰(zhàn)才是硬道理

曾幾何時，很多虛擬運營商還以為依靠差異化的競爭可以與運營商周旋，可以依靠特色的服務(wù)就可以爭奪到足夠的用戶，但入場時間沒幾個月，大家都明白了，除了價格戰(zhàn)，大家什么都做不了。

其實，當虛擬運營商們當初謀劃的時候就犯了嚴重的錯誤，PPT中各種各樣的營銷模型，就表明大家走錯了路。中國的通信市場是一個簡單化的市場，幾乎所有的營銷策略都用不上，只有低價一條路可走。

事實也早已經(jīng)證明，三家基礎(chǔ)運營商多年來的市場爭奪幾乎無一例外的依靠低價，依托在某個領(lǐng)域、某個產(chǎn)品、某類人群甚至某個人上的優(yōu)惠來占領(lǐng)市場，所以，運營商們手里有奇形怪狀的套餐，有的套餐甚至正向某媒體報道的一樣只有幾個用戶在用。

基礎(chǔ)運營商并不怕價格戰(zhàn)

運營商們都是有降價沖動的，并不像媒體報道的那樣維持壟斷利益，特別是在基層，幾乎只有降價一種營銷方式的運營商們都想盡辦法的突破限制去給用戶優(yōu)惠，因為除此之外，很難完成高高在上的KPI 。

不過，運營商的高層要完成國資委的贏利任務(wù)，工信部要保護行業(yè)的整體發(fā)展大局，聯(lián)通和電信也對移動的價格戰(zhàn)有所忌憚，所以，中國的通信行業(yè)價格戰(zhàn)一直不能放開了打。

工信部在發(fā)放虛擬運營商牌照的時候要求避免價格戰(zhàn)，此后卻不斷的取消對價格的管制，應(yīng)該說是客觀上在保護虛擬運營商的發(fā)展。如果放開價格戰(zhàn)隨便玩，首先經(jīng)受不了打擊的是虛擬運營商，接下來是電信和聯(lián)通，而最大的受益者顯然會是移動。

價格戰(zhàn)很直接，也很殘酷，贏得價格戰(zhàn)的唯一要素就是資源，說簡單點就是錢，誰的錢多，誰就會是價格戰(zhàn)的最終贏家。虛擬運營商們與基礎(chǔ)運營商進行價格戰(zhàn)，豈不是與龍王斗寶？

虛擬運營商在價格戰(zhàn)中處于明顯劣勢

虛擬運營商們很多都是價格戰(zhàn)的行家里手，屢屢在電器和電商大戰(zhàn)中上演價格戰(zhàn)的蘇寧、國美、京東登登更是躍躍欲試，但與電商燒錢的方式不同，通信運營領(lǐng)域的燒錢估計是要燒自己的錢，而且至今也沒有好的商業(yè)模式把錢賺回來，更不要說最終再通過上市的方式變現(xiàn)。這個時候，虛擬運營商要和基礎(chǔ)運營商展開價格戰(zhàn)，后果可想而知。

另外，現(xiàn)在國內(nèi)的虛擬運營商只是轉(zhuǎn)售商，是從運營商那里批發(fā)過來的業(yè)務(wù)進行銷售，雖然可以借助三家運營商差異化的戰(zhàn)略與低價來實現(xiàn)價格競爭，但可供操作的空間確實有限，也直接導致了目前虛擬運營商推出的產(chǎn)品資費與運營商相比并不具有顯著的優(yōu)勢。

運營商們通過與虛擬運營商的合同掌控著整個通信市場的基礎(chǔ)價格，一旦遇到挑戰(zhàn)就會主動降價來應(yīng)對，而這種降價很可能直接低于給虛擬運營商的批發(fā)價。虛擬運營商拿什么來迎戰(zhàn)？

按照工信部電信研究院預(yù)測，到2015年底，全國大約有5000萬虛擬運營商用戶，占移動通信市場份額的3％左右?？梢?，虛擬運營商的市場空間有限，價格戰(zhàn)對于虛擬運營商并無多大好處。同時，通信運營的業(yè)務(wù)相似度極高，同質(zhì)化嚴重，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長的用“自己之短的邊緣業(yè)務(wù)”通過價格戰(zhàn)打擊“對手之長的核心業(yè)務(wù)”的方法，也在通信運營市場無用武之地。

虛擬運營商高調(diào)呼吁價格戰(zhàn)是別有所圖

由此可以看出，虛擬運營商呼喚價格戰(zhàn)，應(yīng)該不再價格戰(zhàn)本身，因為不改變現(xiàn)在的定價模式，虛擬運營商根本不可能發(fā)動對于基礎(chǔ)運營商的價格戰(zhàn)。虛擬運營商呼喚打價格戰(zhàn)是想通過輿論壓力讓政府徹底改變虛擬運營轉(zhuǎn)售的規(guī)則，讓虛擬運營商掌控定價話語權(quán)，“打價格戰(zhàn)”只是一個宣傳方式而已，否則，那呼喚價格戰(zhàn)就是欠揍的表達。

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