移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的底層架構(gòu)已發(fā)生巨大改變，傳播途徑開(kāi)始由PC端大規(guī)模向移動(dòng)端轉(zhuǎn)化，傳播媒介的變化對(duì)初創(chuàng)公司品牌建設(shè)、推廣提出了新的挑戰(zhàn)。那么，初創(chuàng)公司該采用什么樣的營(yíng)銷方式才能達(dá)到最大的效果？原云視點(diǎn)文化傳媒有限公司的CEO孟凡紅老師有著十年的創(chuàng)業(yè)和新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是垂直傳播方面有很多成熟的技巧，并實(shí)操過(guò)多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新品的曝光傳播，對(duì)于初創(chuàng)公司營(yíng)銷方式的選擇問(wèn)題，我們聽(tīng)她怎么說(shuō)。

對(duì)孟老師進(jìn)行專訪，站在她面前，小編竟然有一些露怯，雖然我們還沒(méi)有開(kāi)始說(shuō)什么，但小編還是感受到，這應(yīng)該是一個(gè)氣場(chǎng)強(qiáng)大的人，不是小編這種職場(chǎng)小白可以應(yīng)付來(lái)的。和她聊天，聽(tīng)她講她的經(jīng)歷，小編突然就想起那句很著名的對(duì)子——世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章，孟老師的氣場(chǎng)應(yīng)該來(lái)自于她的閱歷。她說(shuō)30歲之前，一直是一個(gè)奔跑的姿態(tài)，生怕落后于時(shí)代，所以特別努力的工作與生活?，F(xiàn)在感覺(jué)之前奔跑的太快了，所以停下來(lái)，看一看，走一走，享受不同的生活。

小編一直在腦補(bǔ)一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)午后，坐在咖啡館的窗前，任陽(yáng)光灑滿，這才是生活啊，想來(lái)，孟老師就是如此吧。

您曾做過(guò)財(cái)經(jīng)記者，也曾做過(guò)企業(yè)公關(guān)，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者，可不可以請(qǐng)您跟我們分享一下這幾個(gè)階段您收獲到的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

我覺(jué)得財(cái)經(jīng)記者是一個(gè)非常好的工作，可以開(kāi)拓眼界，豐富閱歷，有一種在看這個(gè)世界如何變化的感覺(jué)；我之所以轉(zhuǎn)入企業(yè)做公關(guān)，還是因?yàn)橐粋€(gè)老生常談的問(wèn)題——記者的出路，似乎企業(yè)公關(guān)是為了記者們的轉(zhuǎn)行而存在；后來(lái)我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，之所以出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是想趁著還未老去，再拼一拼，希望付出能獲得好的回報(bào)，這種回報(bào)包括物質(zhì)的豐富和精神的成長(zhǎng)。

我們都知道創(chuàng)業(yè)很艱難，那您在創(chuàng)業(yè)初期有沒(méi)有遇到困難？是怎么解決的？

我們公司的主要業(yè)務(wù)是幫互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品傳播，就是通常意義上的乙方，天天圍繞甲方與媒體做工作。其實(shí)，我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)是心理的轉(zhuǎn)變，如何順應(yīng)自己的新角色，如何服務(wù)好客戶。我覺(jué)得倒談不上遇到什么困難，就是太忙，我經(jīng)常每天工作十五個(gè)小時(shí)，到現(xiàn)在落下一身后遺癥。

您提到從今年7月起，進(jìn)入到休整階段，暫停手頭工作，拿更多的時(shí)間來(lái)讀書(shū)和旅游，這個(gè)決定是之前工作時(shí)間太長(zhǎng)身體不適的原因嗎？暫停手頭工作后您現(xiàn)在的狀態(tài)怎么樣？

我覺(jué)得每個(gè)人都會(huì)需要一段時(shí)間放空自己，太忙碌的人往往容易忘記初心。放空一段時(shí)間，停下來(lái)想想，自己到底需要怎么樣的狀態(tài)，達(dá)到什么樣的高度，再出發(fā)時(shí)會(huì)走的更遠(yuǎn)。這是我為什么停下來(lái)的主要原因，身體不適只是一個(gè)誘因罷了。即使身體一直很好，我也會(huì)停下來(lái)。在休整的這段時(shí)間，我夏天去了草原，秋天去了歐洲，春節(jié)之后還會(huì)去澳洲，我迷戀這種在路上的感覺(jué)，不一樣的感受，不一樣的狀態(tài)。我非常喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，所以即使我復(fù)工，也應(yīng)該是明年夏天之后了，我給了自己一年的放空期。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，但是又需要向用戶曝光，推出自己的產(chǎn)品，那么您能根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)給初創(chuàng)公司一些建議嗎？

1、聚焦一個(gè)“引爆點(diǎn)”，不要分散。這個(gè)引爆點(diǎn)，或許是公司創(chuàng)始人，或許是產(chǎn)品本身，找到一個(gè)能夠引起傳播的點(diǎn)，不要貪多。 2、選擇傳播渠道時(shí)，做窄不做寬。因?yàn)橘M(fèi)用有限，選擇1—2個(gè)相匹配的媒體，精準(zhǔn)抵達(dá)有效用戶。最重要的是，通過(guò)這1—2家媒體，能引發(fā)其他媒體的自傳播，這才是把錢花到刀刃上。

據(jù)我所知，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司很多不知道如何與媒體相處，您可以根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)告訴創(chuàng)業(yè)公司一些與媒體打交道的技巧嗎？

1、能夠給媒體提供真正的價(jià)值新聞。如果你只給媒體一篇產(chǎn)品軟文，媒體大概不會(huì)喜歡你，還會(huì)頭疼怎么處理這樣的軟文。所以，你一定要提供給媒體可以挖掘的新聞點(diǎn)，創(chuàng)始人有什么樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品對(duì)行業(yè)會(huì)帶來(lái)什么影響，一定要有“點(diǎn)”可看，才有可能上版面。2、與媒體工作者的交流，要不卑不亢，千萬(wàn)不要一種“我求于你”的姿態(tài)，就是正常的工作交流，不要“有事”再交流，平時(shí)就要多交流建立良好的溝通基礎(chǔ)。

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