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    從半徑圈轉(zhuǎn)型到黑小伙正盛,o2o送水市場火候欠佳

    環(huán)境治理、水資源管理是一個(gè)長期課題,而具體到日常的生活,包裝飲用水在家庭飲用水市場中占比逐步提升,擠壓傳統(tǒng)自來水市場。但家庭包裝飲用水購買面臨提取不便問題,傳統(tǒng)送水服務(wù)為用戶通過電話向水站訂購?fù)把b水,送水站提供配送,極易產(chǎn)生錯(cuò)記、漏記等情況,影響了家庭用戶對(duì)包裝飲用水需求的服務(wù)品質(zhì)?,F(xiàn)今,O2O興起為送水服務(wù)提供資源整合的思考方式和運(yùn)營模式,各種送水o2o平臺(tái)衍生。

    O2o送水市場小窺

    半徑圈

    2015年以前的半徑圈以全品類社區(qū)O2O進(jìn)入市場,然而市場孵化階段,傳統(tǒng)零售O2O還是燒錢打天下。是否有錢給燒,燒過之后江山占領(lǐng)幾何這些都是未知數(shù)。今年6月半徑圈開始向飲用水垂直O(jiān)2O平臺(tái)轉(zhuǎn)型,并于7月完成數(shù)百萬天使輪融資,投資方為多牛基金。而半徑圈CEO陳雅靜曾表示:目前,其已完成與杭州三分之一水站合作,進(jìn)行家庭包裝飲用水配送。未來,半徑圈將對(duì)水站進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理,不局限在統(tǒng)一系統(tǒng),還會(huì)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等,培養(yǎng)水站對(duì)平臺(tái)依賴性,與水站實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

    水潤天下

    而水潤天下,則是走出了一套自己的思路。立足于深圳,而在2015年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國。其中,互聯(lián)網(wǎng) 是水潤天下聚合創(chuàng)富平臺(tái)五大板塊中的核心板塊,其互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括:滴滴訂水APP免費(fèi)訂水軟件、滴滴訂水ERP水行業(yè)管理系統(tǒng)、水潤云&創(chuàng)新OA企業(yè)協(xié)同辦公系統(tǒng)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)及工具,通過整套產(chǎn)品的整合搭配,從商業(yè)模式上徹底改造傳統(tǒng)企業(yè)。

    黑小伙

    前庫巴網(wǎng)CEO桂春春 創(chuàng)立了“黑小伙”,他們通過基于移動(dòng)終端定位與眾包微物流的模式,為北京家庭消費(fèi)者提供正品桶裝水、瓶裝水的在線訂購業(yè)務(wù)。同時(shí)他們將業(yè)務(wù)核心定格在飲用水銷售和配送業(yè)務(wù)上,聯(lián)合優(yōu)質(zhì)水站搭建覆蓋北京的2小時(shí)配送圈,并快速積累用戶數(shù)據(jù),獲得消費(fèi)者信賴。黑小伙方面曾表示:“我們只跟證照齊全、擁有品牌授權(quán)的正規(guī)水站合作,賣正品水”。

    藍(lán)海蛋糕好吃,但是為什么那么少的吃家呢?

    上面的表格是現(xiàn)行還是比較有名氣的一些公司情況,但是我們不難看出:

    新興的互聯(lián)網(wǎng) 送水模式,還是主要集中在北上廣深這種一線城市,而2、3線城市這方面的資源還是很少,更多的還是以傳統(tǒng)的水站的形式出現(xiàn)在大眾的生活中;

    從滴滴打車等平臺(tái)的建立,我們不難看出,一種新的模式的出現(xiàn),教育大眾的成本著實(shí)不菲;而如果只是做普通的線下線上結(jié)合,最終,能夠出現(xiàn)在大眾視野中的,不是勝者為王,而只是一個(gè)舊瓶裝新酒的假創(chuàng)新而已;

    從叮咚小區(qū)的衰弱和半徑圈,我們更能明白,要一口吃個(gè)胖紙,這件事情似乎比養(yǎng)成用戶使用習(xí)慣這件事情更需要時(shí)間和成本的累計(jì),而如果在勢(shì)能沒有達(dá)到的情況下,還是不建議一下走的這么快,畢竟BTA都不是看 不見這塊的市場,連他們這些大佬們都需要考慮的時(shí)候,我們不得不好好停下來謹(jǐn)慎的思考。

    不僅如此,送水的o2o平臺(tái)們還或會(huì)面臨傳統(tǒng)飲用水公司、送水站、凈水器的壓力,以及現(xiàn)存物流配送o2o平臺(tái)的競爭。傳統(tǒng)的飲用水一旦將線上線下打通,在財(cái)力,物流,用戶基礎(chǔ)上,直接可以對(duì)這些新型的公司進(jìn)行徹底的碾壓。比如:樂百氏,就在中國在9個(gè)城市,設(shè)有1499個(gè)水站網(wǎng)點(diǎn);恒大冰泉在中國29個(gè)城市,就設(shè)置有227個(gè)水站點(diǎn);雀巢:在中國建有四大產(chǎn)地;而農(nóng)夫山泉更是在31個(gè)省市建立自己的水站,而不同品牌下的凈水器更是早已在市場扎根:

    更有物流公司躍躍欲試,準(zhǔn)備過來分這一杯羹。

    “此次全國范圍的順豐嘿客試運(yùn)營,通過整合順豐速運(yùn)自身物流網(wǎng)點(diǎn)、商品渠道及大數(shù)據(jù)的信息資源優(yōu)勢(shì),對(duì)社區(qū)居民的日常消費(fèi)狀況進(jìn)行精確評(píng)估,達(dá)到精準(zhǔn)化營銷和個(gè)性化服務(wù)”——19e攜手順豐嘿客共建社區(qū)便民新格局

    以建立中國桶裝水標(biāo)準(zhǔn)化配送第一品牌為公司理念,以做正規(guī)廠家生產(chǎn)合格的品牌桶裝水為產(chǎn)品要求的“吉福水超市”,是深圳吉福通物流配送有限公司旗下所創(chuàng)電子商務(wù)平臺(tái),致力于提供優(yōu)質(zhì)的新媒體在線服務(wù),為廣大市民提供飲水網(wǎng)絡(luò)咨詢,飲水常識(shí)普及,以及桶裝、瓶裝水、飲用水周邊設(shè)備的訂貨配送、優(yōu)惠享購的一站式服務(wù)平臺(tái)(平臺(tái)涵蓋pc客戶端、微信專屬通道、手機(jī)app終端),為新老客戶提供安全度高、配送服務(wù)優(yōu)質(zhì)的新型服務(wù)?!_B鎖配送

    石墨很多種,但鉆石永流傳

    參考了各種的送水模式后,我們可以清晰的看到互聯(lián)網(wǎng) 送水對(duì)于國人來說還稍微早了一些,同時(shí)什么樣的模式才是我們真正需要的互聯(lián)網(wǎng) 送水模式?但是,不論是哪種或者說是發(fā)展到何種階段,如何讓消費(fèi)者喝上真正的“放心水”,同時(shí)能夠提供優(yōu)質(zhì)高值服務(wù),這種真正價(jià)值體現(xiàn)的模式,才是每個(gè)國人心里最需要的吧。

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    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2015-12-03
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