現(xiàn)在互動(dòng)吧僅微信內(nèi)覆蓋用戶3億 ，是目前最受歡迎的報(bào)名系統(tǒng)，同時(shí)也是企業(yè)、個(gè)人組織活動(dòng)時(shí)頻繁使用的應(yīng)用。陳盈，互動(dòng)吧市場(chǎng)總監(jiān)。今天請(qǐng)他來(lái)為我們分享一下他是如何開辟市場(chǎng)的。為什么會(huì)投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

我以前做文化傳媒行業(yè)的策劃工作，后來(lái)有朋友在做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在招策劃主管，因?yàn)樗J(rèn)可我的策劃能力，后來(lái)我就進(jìn)去了。當(dāng)時(shí)主要是給網(wǎng)站做內(nèi)容策劃和活動(dòng)策劃。后來(lái)我又從離開蘇州，去了北京。因?yàn)樘K州主要是服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)氛圍不是很濃厚，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒(méi)有什么發(fā)展。

為什么要去互動(dòng)吧？

互動(dòng)吧是我在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，我研究了很久，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在微信端特別好用。你組織了一個(gè)活動(dòng)，發(fā)在朋友圈和微信群，就有人跟著報(bào)名，簡(jiǎn)單實(shí)用，門檻低。我覺(jué)得這款產(chǎn)品運(yùn)用了微信的紅利，一定大有可為，就是看中了這點(diǎn)，我覺(jué)得它可能會(huì)是一個(gè)流量的入口。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想太多，覺(jué)得有這種可能，就來(lái)了。 來(lái)北京和互動(dòng)吧的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聊了很久，他們比較認(rèn)可我，就通知我來(lái)工作。

如何搭建一個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)？

我來(lái)到互動(dòng)吧時(shí)，作為市場(chǎng)總監(jiān)，面對(duì)的第一項(xiàng)工作就是組建團(tuán)隊(duì)。我將市場(chǎng)部門分為市場(chǎng)專員、活動(dòng)策劃、口碑營(yíng)銷（即現(xiàn)在說(shuō)的社交營(yíng)銷、社群營(yíng)銷）、大客戶的合作這四塊。

1、市場(chǎng)專員：就是各種BD合作，主要是談各種活動(dòng)主辦方的合作。

2、活動(dòng)策劃：就是節(jié)假日、以及一些品牌傳播的線上活動(dòng)。如中秋節(jié)當(dāng)時(shí)我們做的微信賞月活動(dòng)，150萬(wàn)人參與，刷爆了朋友圈。還有一些線下活動(dòng)，當(dāng)時(shí)在一些城市舉辦了線下的用戶見(jiàn)面會(huì)和分享會(huì)。

3、口碑營(yíng)銷：就是建各種群，QQ群，微信群，以及到各種組織和俱樂(lè)部去發(fā)帖、分享等。這個(gè)時(shí)代的活動(dòng)傳播，結(jié)合微信等社交工具將會(huì)大有所為。微信生態(tài)中存在著大量的活躍社群，運(yùn)營(yíng)好這樣的人群是非常好的用戶積累的過(guò)程。公眾號(hào)、朋友圈的成熟也促使互動(dòng)吧的流量不斷的增大。

4、大客戶的合作：就是把很多大的活動(dòng)會(huì)務(wù)主辦方進(jìn)行深度合作，以及一些品牌的跨界合作。比如和中國(guó)公益論壇進(jìn)行年度合作，比如和GMGC進(jìn)行深度合作，比如和各種咖啡館，各種創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)的年度合作。只要是在互動(dòng)吧上長(zhǎng)期使用的有影響力有標(biāo)桿作用的，我們都會(huì)去深度維護(hù)，深度合作。

團(tuán)隊(duì)管理有什么訣竅？

我覺(jué)得帶團(tuán)隊(duì)，主要用目標(biāo)管理。我經(jīng)常請(qǐng)同事吃飯，這雖然是一件小事，但要想做一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，遇事要第一個(gè)買單。要想在圈子內(nèi)知名，多幫一些人免費(fèi)做一些事，堅(jiān)持買單，堅(jiān)持免費(fèi)給別人提供價(jià)值。兩三年，你就成為一個(gè)大家信任的人，大家愿意把身邊的資源給你。你的市場(chǎng)不用愁，你的事業(yè)也不用愁。

應(yīng)該怎樣做市場(chǎng)？

我覺(jué)得做市場(chǎng)的關(guān)鍵是確立目標(biāo)并不斷調(diào)整。市場(chǎng)就是在目標(biāo)用戶那兒源源不斷的傳播、造勢(shì)，發(fā)出聲音，直到這些人來(lái)認(rèn)知這個(gè)品牌，使用這個(gè)品牌。

市場(chǎng)是對(duì)外塑造形象、傳播、引導(dǎo)這些人來(lái)關(guān)注和使用。在這一過(guò)程中，通過(guò)各種方式去做市場(chǎng)，達(dá)到這個(gè)目的，在目標(biāo)用戶所在的任何地方，都要出現(xiàn)你的品牌和產(chǎn)品，我覺(jué)得一個(gè)牛逼的市場(chǎng)，就是在目標(biāo)用戶在的任何地方，都能看到這個(gè)品牌。我的最終目標(biāo)是帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)努力將互動(dòng)吧打造成人們?cè)陂e暇時(shí)光提升自我修養(yǎng)、追求身心健康、滿足社交需求的入口級(jí)平臺(tái)。

如何認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代帶來(lái)各種便利，出行有滴滴、外賣有餓了么、電商有天貓，上門服務(wù)有58到家，人們?cè)跐M足衣食住行的物質(zhì)需求后，希望有更多的精神生活追求?；?dòng)吧將成為人們?cè)陂e暇時(shí)光提升自我修養(yǎng)、追求身心健康、滿足社交需求的入口級(jí)平臺(tái)，高質(zhì)量的活動(dòng)主辦方最有機(jī)會(huì)得到爆發(fā)式發(fā)展。

每一個(gè)成功的職場(chǎng)人士都具有良好的人格品質(zhì)。陳盈對(duì)人格品質(zhì)又是怎么認(rèn)識(shí)的呢？

我是一個(gè)愛(ài)社交的人，在蘇州時(shí)我最愛(ài)的就是策劃活動(dòng)，組織活動(dòng)。我最欣賞的人，古代有王陽(yáng)明，現(xiàn)代就是木心。我曾經(jīng)在蘇州舉辦了一次木心的分享會(huì)，當(dāng)時(shí)從浙江、上海、南京、無(wú)錫，很多地方的人參加，因?yàn)槟拘挠泻軓?qiáng)的人格魅力，所以大家依然愿意從很遠(yuǎn)的地方過(guò)來(lái)。

這次活動(dòng)給了我很大的感觸：如果你是個(gè)有趣的人，有思想，有價(jià)值的人，堅(jiān)持下去就會(huì)很有魅力！有魅力的人，就能創(chuàng)造出很多有魅力的東西，活動(dòng)只是其中一塊。我之所以喜歡活動(dòng)領(lǐng)域，是因?yàn)橄胱尭嗳私涣?，更多人找到自己想要的東西，無(wú)論是讓自己成為一個(gè)更出色的自己，還是去學(xué)習(xí)，去娛樂(lè)。這也是我在互動(dòng)吧能長(zhǎng)期富有激情的做事，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)個(gè)目標(biāo)的根本原因。

我在“口袋專家”（一款C2C的眾包服務(wù)平臺(tái)）上可以幫你解決

話題：分享借助微信生態(tài)（社群、公眾號(hào)、朋友圈）快速壯大市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)

選題原因：

我所從事的互動(dòng)吧就是借助微信成為火爆社交圈的產(chǎn)品，并且通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式在活動(dòng)APP領(lǐng)域占有一席之地，我在互動(dòng)吧一年多的市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)可以幫助到新的創(chuàng)業(yè)者和市場(chǎng)人。

話題內(nèi)容：

1.借助微信社群做營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

2.讓你的產(chǎn)品刷爆朋友圈的訣竅。

3.分享線上線下活動(dòng)如何在最短時(shí)間內(nèi)聚集最精準(zhǔn)的參與人群。

想約他，加微信：maonaodai

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