從這一篇開始，筆者將為大家逐一梳理國產(chǎn)手機(jī)的昨天、是與非、明天，此為第一篇，小米。

小米手機(jī)的歷史不用多說，其輝煌也不容忽視。從其成立到現(xiàn)在已經(jīng)五年多了，小米取得了成績，也面臨著問題，那么，它的明天在哪里？

從國內(nèi)手機(jī)市場來看，現(xiàn)在小米仍然是老大，IHS iSuppli中國研究的研究結(jié)果顯示，2014年小米以6080萬部的銷量排名第一，市場份額為14.97％。2015年第一季度小米以14%的份額拿下了第一，第二季度小米又以18%的市場份額連續(xù)五個季度蟬聯(lián)國內(nèi)市場份額第一，由此看來小米在國內(nèi)智能手機(jī)市場份額上呈現(xiàn)出持續(xù)的高增長態(tài)勢。然并卵，雷軍在微博聲稱，小米手機(jī)2015年上半年銷售3470萬部，而2014年下半年銷量為3500萬部，環(huán)比出現(xiàn)下滑，智能手機(jī)的總銷量也是不升反降，2015年一季度中國市場智能手機(jī)銷量較2014年四季度下跌5.6%，預(yù)計今年中國市場智能手機(jī)出貨量將增長1.2%，遠(yuǎn)不及較2014年的19.7%。

國產(chǎn)手機(jī)市場早已飽和的論調(diào)也早就不是什么新聞了，華為手機(jī)的負(fù)責(zé)人余承東更是直言，現(xiàn)在智能手機(jī)市場已經(jīng)由分蛋糕到搶蛋糕了。市場競爭已經(jīng)到搏殺的地步了，這意味著手機(jī)廠商的競爭將更加慘烈。長期以來，國產(chǎn)手機(jī)搶占市場份額的方式相當(dāng)簡單粗暴，就是沿襲家電的競爭老路，動輒打起驚心動魄的價格戰(zhàn)，這無疑會加劇手機(jī)廠商們的利潤空間更一步的被壓縮。在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域，小米除非再次創(chuàng)造奇跡，不然很難再有大的作為。

然而，全球智能手機(jī)市場的繁榮又是不爭的事實，那么，錢都到哪兒去了？英國《每日電訊報》發(fā)表題為《iPhone如何比其他所有智能手機(jī)加起來都賺錢》。文中提到，新報告顯示，蘋果包攬移動行業(yè)90%利潤，剩下大部分為三星所得，在國內(nèi)市場，蘋果在整個中國手機(jī)市場以不足20%的市場份額賺取了80%的利潤。也就是說，蘋果吃肉，三星喝湯，世界和中國的手機(jī)生產(chǎn)廠商們喝刷鍋水了，刷鍋水里的那點油星在中國還要爭得頭破血流。

其實蘋果和三星為什么能掙錢，主要是它們的手機(jī)產(chǎn)品走的是高端路線，在利潤上，三星的高端產(chǎn)品幾乎占據(jù)了三星手機(jī)業(yè)務(wù)收入的大半以上。國產(chǎn)機(jī)想賺錢，也得走高端機(jī)路線。其實這話不用我說，手機(jī)廠商們比我要敏銳的多，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年前10個月內(nèi),包括中興、小米、華為、酷派等在內(nèi)的本土手機(jī)廠商推出的售價在3000元以及4000元以上的高端產(chǎn)品已有近10款之多，個別產(chǎn)品的價格甚至超過了蘋果和三星的頂級產(chǎn)品。想掙錢，走高端，這基本上已經(jīng)是一個共識了。

但是小米不行啊。

小米的成功催生了一種新的模式，即“小米模式”，有人曾將其總結(jié)為三點，也就是“鐵人三項”

1、將相對高端先進(jìn)、價格低廉的硬件產(chǎn)品推向市場，讓用戶感受到性價比的誘惑。

2、通過軟件和服務(wù)提升體驗，超越客戶心理預(yù)期。

3、通過互聯(lián)網(wǎng)直銷砍掉傳統(tǒng)實體店成本，支持整體的低價戰(zhàn)略。

我認(rèn)為第二點可以更直接的概括為“通過社會化營銷，形成一個支持小米的群體，即米粉”。

下面逐條分析下小米為什么不行

1、不管怎么說，每一款小米手機(jī)面世，和其他同價位的手機(jī)相比，小米手機(jī)的性價比往往都是最高的，這也是小米賴以成功的資本，也是我最佩服的。但是，這種模式只能夠在中低端手機(jī)領(lǐng)域運用，高端領(lǐng)域行不通。高端領(lǐng)域是很少講究性價比的，它們更注重品牌、制造工藝、硬件配置、軟件優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新以及用戶體驗等，而這些方面，小米并沒有優(yōu)勢，或者說，小米居于劣勢，即使做高端手機(jī)，也并不輕松。

2、小米通過微信、微博、QQ空間、百度貼吧等社交平臺的通過社會化營銷，形成良好口碑，催生了一大批的米粉，米粉也進(jìn)一步的促進(jìn)了小米的成功。然而成也米粉，敗也米粉。圍繞在小米旗下的這批米粉的主要人群是沒有太大經(jīng)濟(jì)能力學(xué)生和剛走入社會的上班族，這些人并沒有太多的消費習(xí)慣。于是小米雖有1000萬注冊用戶，手機(jī)之外，做游戲，擠不進(jìn)前五，做智能家居，沒市場。現(xiàn)在小米的尷尬事，小米想多元化經(jīng)營，米粉卻不買賬。

3、雷軍一直聲稱，他是“用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)”，也就是組合上游手機(jī)配件供應(yīng)商，裝配出手機(jī)，并在供應(yīng)商與顧客之間建立鏈接進(jìn)行銷售。小米，與其說是手機(jī)生產(chǎn)廠商，毋寧說是手機(jī)信息平臺。由于產(chǎn)業(yè)鏈不完善，小米產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn)，并且小米對供應(yīng)鏈的控制力也不足，高通曾經(jīng)就因價格問題停止了對小米的服務(wù)。完美的產(chǎn)業(yè)鏈布局，是蘋果、三星的優(yōu)勢，國產(chǎn)手機(jī)品牌仍然像一個組裝商，而小米，充其量一個信息平臺。小米以輕模式以小博大，并且不建立線下實體工廠或商店，這種模式在小米初期還能起作用，現(xiàn)在小米做大，一向為人詬病的售后服務(wù)會成為小米的致命傷。要知道，高端機(jī)領(lǐng)域，用戶最重視的是體驗，小米行嗎？即使小米現(xiàn)在補(bǔ)課，在激烈的市場競爭氛圍下，也會力不從心，開拓線下市場前期投入大，見效比較慢。而一直以來小米線對線下渠道疏于管理，線下渠道比較混亂。提供不了良好的用戶體驗，小米手機(jī)高端路線就走不通。

2015年1月15號，小米Note發(fā)布會上，雷軍又發(fā)了一個更為高級的版本，售價高達(dá)3299元的小米Note頂配版，業(yè)界都將其視為小米做高端機(jī)的嘗試。這次雷軍沒有拿小米賴以立身的性價比做宣傳，反而將外觀和工藝作為賣點，小米Note頂配版面世后，價格卻改成了2699元，單純以價格來區(qū)分高中低檔手機(jī)的話，這無疑是一個中檔手機(jī)的價格。

國產(chǎn)手機(jī)市場飽和，高端機(jī)走不通，小米要走出中國，走向世界了，現(xiàn)在，小米一直在對印度發(fā)功。然而去年12月份，瑞典電子制造商愛立信指控小米侵犯其8項專利，“我們展開了持續(xù)的研發(fā)投入，但小米并沒有支付合理的授權(quán)費就使用了我們的技術(shù)，這是不公平的?！钡吕锔叩确ㄔ旱姆ü倥袥Q愛立信勝訴，在印度市場禁售小米手機(jī)。后來小米緩過氣來，一加、聯(lián)想、魅族、華為等國內(nèi)手機(jī)廠商都加入了印度淘金潮。從目前的情況看，小米在印度市場的前景并不樂觀。

那么問題來了，小米，明天的路該往哪走？

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