加速會專訪共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人嚴研

互聯(lián)網(wǎng)金融這只風口上的豬是指以依托于支付、云計算、社交網(wǎng)絡以及搜索引擎、app等互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務的一種新興金融。這并不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結合，而是在實現(xiàn)安全、移動等網(wǎng)絡技術水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務的接受），自然而然為適應新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務，是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結合的新興領域。但是在這個領域中還存在“流量”與“資產(chǎn)”之間的信息不對稱等問題，我們今天采訪的對象共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人嚴研他們所做的就是通過自己的努力，來漸漸減少它。

嚴研：共鳴科技聯(lián)合創(chuàng)始人，人人貸之前做過記者，剪輯，制片，策劃。后和陸雨泉一起創(chuàng)辦向上360，然后這次又一起創(chuàng)辦了共鳴，成了職業(yè)創(chuàng)業(yè)者。在公司基本上只做戰(zhàn)略，也做一些人的工作，人送外號“政委”。

互聯(lián)網(wǎng)金融一站式解決方案提供商

共鳴科技是為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的企業(yè)服務的，屬于B端服務類。主要提供的是金融資產(chǎn)交易撮合的服務。比如理財網(wǎng)站或APP，需要某類型金融資產(chǎn)，共鳴會為他們尋找合適的合作伙伴進行推薦。很明顯在傳統(tǒng)金融市場，有很多中介機構從事類似業(yè)務，但是互聯(lián)網(wǎng)化以后的金融市場，利用新技術服務新玩家的公司并不多，屬于有需求少供給。

嚴研表示共鳴現(xiàn)在所做的事情對于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中80%的企業(yè)和100%的新企業(yè)來說，是剛性的。目前可以細分為低風險和相對高風險，共鳴做的算是相對高風險的部分。未來也許會在其他企業(yè)服務領域擴展，前提是和共鳴契合并且現(xiàn)有客戶提出需求。

目前還沒有模式和共鳴完全相同的競品。而替代者很可能像陸金所一樣，以自主流量搶奪優(yōu)質資產(chǎn)，但無法完全替代。因為自主流量就意味著風控，就意味著對客戶的預判，而純粹的自由市場型交易中介，不能對客戶進行預判。

量、效率、專業(yè)性 、免費

對于怎樣滿足用戶需求，嚴研表示量、效率、專業(yè)性，是共鳴滿足需求的核心。足夠豐富的產(chǎn)品庫，對雙方需求的匹配，和交易的深度建議，讓交易雙方更快找到對方，更快做判斷決策，讓交易過程更少出問題。而目前的滿足程度，屬于一些客戶高度滿足，另一些客戶還沒有成功，主要是兩邊的數(shù)量在積累中。預計很快可以達到一個爆點，可以讓匹配度通過量變產(chǎn)生質變。

嚴研還透露第一步的運營首先是多了解客戶和客戶的需求，做更有把握的資產(chǎn)推介，避免過多的無用信息到達客戶那邊，這也是中介的基本要求。因為放棄了在系統(tǒng)層面的對接要求，服務又是免費，所以客戶自然會接受，也就讓運營難度小了一些。

當說到公司的核心競爭力時，嚴研笑道：競爭對手實在是找不出，因為我們核心競爭力是免費！

針對一些問題的解答：

Q：公司支出的成本結構和收入的盈利結構分別是怎樣的？

A：支出基本都是人上面的，垂直行業(yè)的企業(yè)服務基本不用打廣告，但是因為新興業(yè)務，人大多都是慢慢培養(yǎng)的，所以成本都花在了建設隊伍上。收入就五花八門了，有技術服務，咨詢，風控等等。

Q：公司融資狀況如何？

A：公司由朋友投天使成立的，不久融了A輪，IDG投的。

現(xiàn)在融資的話，因為資金上沒有什么壓力，所以如果有金融交易相關資源的機構，可以洽談投資合作。目前公司的估值和股份比例不好講，看資源對事情的助力和雙方的感覺吧。B輪融到的話，主要是加大在人才建設的力度，這個業(yè)務只要優(yōu)秀的人進來，就可以加速圈地，盡早做出規(guī)模做出門檻。

注：本文不代表加速會任何立場

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