現(xiàn)在不管是創(chuàng)業(yè)型公司還是比較大的上市公司，在招聘人才方面多多少少都會遇到些問題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，各種App、網(wǎng)站讓公司對技術(shù)人員的招聘顯得尤為困難。

現(xiàn)在的很多程序員平均2-3年就會更換雇主，每次跳槽收入增長都在30%左右。并且程序員在不斷的工作和積累經(jīng)驗中更傾向于去一些有發(fā)展前途的公司或者是更愿意尋找優(yōu)秀的合伙人一起創(chuàng)業(yè)。程序員跳槽的原因除了薪資問題更多的是自我價值的實現(xiàn)。

100offer，一家拍賣程序員的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的招聘模式，致力程序員招聘的垂直領(lǐng)域，自認(rèn)在招聘程序員方面比獵頭更專業(yè)?，F(xiàn)在同類的招聘網(wǎng)站如獵聘網(wǎng)、50專場、碼農(nóng)招聘等有很多，那么100offer為什么能如此自信的夸下?？谀兀?/p>

程序員也可以拍賣？

現(xiàn)在招聘網(wǎng)站的基本模式都是企業(yè)將招聘信息放在網(wǎng)站上，有求職需求的程序員去網(wǎng)站瀏覽企業(yè)的信息并從中選擇感興趣的企業(yè)投入簡歷，等待企業(yè)HR的通知，但是這種模式主要有兩方面的問題：

針對求職程序員：

對于求職者來說主要有兩點問題，一是企業(yè)比較多、雜，求職者在進(jìn)行企業(yè)挑選的時候會花費很大的時間和精力，從中也會產(chǎn)生比較厭煩的情緒。二是投入簡歷后的進(jìn)度無從得知，有些情況投入了很多簡歷都相當(dāng)于石沉大海。

針對企業(yè)HR：

企業(yè)HR對于招聘永遠(yuǎn)是煩惱的，來求職打電話的人員很多，但是能力都不令人滿意，在招聘網(wǎng)站上找尋求職者下載還需要花一定的費用，而且很多情況下下載的簡歷也不是令人滿意的人員。

100offer另辟蹊徑，主要創(chuàng)新處有兩點：

一是將目標(biāo)用戶定位在15萬到50萬年薪這個區(qū)間的程序員，這在一定程度上保證了求職程序員的質(zhì)量，給HR省去了很多麻煩，同樣的也對企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選，所有企業(yè)必須來自北、上、廣、深、杭這五大城市，并且要求是拿到融資，擁有明確上線的產(chǎn)品或服務(wù)。

第二點是在運營模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，采用程序員拍賣，100offer篩選一些優(yōu)質(zhì)的程序員展示給用人單位，每周一期，持續(xù)時間為 2 周。在2周時間里 HR 都可以給正在拍賣的程序員發(fā)送邀請。100offer 向企業(yè)一次性收取入職者年薪的 10%作為傭金。在此期間還可以保證程序員個人信息的安全，比如經(jīng)過程序員允許后才能給企業(yè)自己的姓名和聯(lián)系方式，或者是可以屏蔽自己不想去的企業(yè)。100offer還會全程派助理對程序員進(jìn)行詢問跟蹤，比如像了解求職企業(yè)的印象，通知面試情況等人性化的服務(wù)，這無疑給100offer貼上了貼近用戶的標(biāo)簽。

但是，值得思考的是，100offer雖然一定程度上給企業(yè)選取了優(yōu)質(zhì)的程序員，但是2周的時間成本和入職后10%傭金的金錢成本會不會一定程度上給企業(yè)招聘增加了額外的負(fù)擔(dān)，并且企業(yè)和程序員是雙向選擇的，企業(yè)選擇了合適的程序員花了一定時間進(jìn)行洽談，但是最后程序員不一定會成功同意入職，或者在面試的階段發(fā)現(xiàn)不合適，可能會因為之前的高期待最后受到的損失比一般招聘網(wǎng)站更大。

和新興招聘網(wǎng)站不同的，100offer專注招聘服務(wù)

目前新興招聘網(wǎng)站有很多，勢頭很猛，此前，拉勾網(wǎng)宣布拿到了啟明創(chuàng)投的2500萬美元B輪融資，獵聘網(wǎng)更是拿到了驚人的C輪7000萬美金。面對這么強(qiáng)勁的對手創(chuàng)始人賈智凡卻認(rèn)為100offer的競爭對手還是傳統(tǒng)獵頭公司，100offer做的是招聘服務(wù)，程序員來這里不是求職，而是展示。

所以，某種意義上說，100offer是在用不傳統(tǒng)的方式做獵頭的活。他認(rèn)為，他在用互聯(lián)網(wǎng)的方式顛覆傳統(tǒng)獵頭行業(yè)，他要用互聯(lián)網(wǎng)重新連接程序員和上千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

截止目前，100offer已經(jīng)完成2000萬元A輪融資，創(chuàng)始人賈智凡表示，融資后將在技術(shù)水平、人工服務(wù)以及市場推廣三個方面不斷增強(qiáng)平臺的整體實力，進(jìn)一步提升人才與企業(yè)匹配效率，擴(kuò)大用戶規(guī)模，同時爭取在年底實現(xiàn)盈虧平衡。

100offer目前的盈利點主要是在程序員入職成功后收取企業(yè)10%的傭金，但是在實際的運營中，首先100offer會給推薦者一定金額的獎金，在程序員入職成功后給程序員一定的物品獎勵和金錢獎勵，在此期間還會派人員全程跟蹤程序員的情況，這些的成本都是很高的，并且企業(yè)與程序員進(jìn)行溝通交流需要一定的時間，從面試成功到通過試用期入職的階段也有1到3個月左右，這段時間是固定的，那么100offer要想實現(xiàn)盈虧平衡只能通過增大業(yè)務(wù)量的方式，但是業(yè)務(wù)量的增加又會增加初期成本，這樣貌似進(jìn)入到了一個死循環(huán)。

注：本文不代表加速會任何立場

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