幾乎所有的女性都愛玫瑰，玫瑰不僅是愛情的象征，更是女性的象征?，F(xiàn)在用玫瑰來制作的東西有很多，玫瑰香水、玫瑰精油、玫瑰花茶、玫瑰花酒等等，玫瑰被用到了各種途徑上。一瓣一瓣更是把玫瑰在食品上的應(yīng)用做到了極致。

一瓣一瓣創(chuàng)始人蕭清，本名陳克清，創(chuàng)業(yè)六年，曾任北京銳立方策略機(jī)構(gòu)的CEO，一瓣一瓣是他的第三次創(chuàng)業(yè)，對于一瓣一瓣，蕭清主要把握四點(diǎn)：一步之肴、個(gè)性化包裝、場景化構(gòu)建、以一制全。

用戶定位是100%女性

對于一瓣一瓣用戶的定位，蕭清說：“我們定位在100%的女性客戶，永遠(yuǎn)只做女性，女性是消費(fèi)舞臺的明星，所有男性圍繞女性服務(wù)，女性的所有想象，都應(yīng)該得到滿足，現(xiàn)在出的暖男版是采取男性取悅于女性的打法，定位于男色營銷?！?/p>

此外，蕭清將一瓣一瓣的地點(diǎn)定位在北上廣深，用他的話說，影響力決定市場定位，通過一線女性的時(shí)尚生活方式影響外圍市場，標(biāo)桿的效應(yīng)。三年內(nèi)，只深耕北上廣深。

未來不做傳統(tǒng)O2O電商

初期，一瓣一瓣的運(yùn)營主要是通過朋友圈傳播銷售、互聯(lián)網(wǎng)公司定制和線下活動（花開食光、時(shí)尚餐廳）傳播，其中效果最好的是前兩個(gè)。在前期推廣中蕭清說由于擔(dān)心物流和價(jià)格戰(zhàn)，他們一直在拒絕電商，遇到的困難主要有兩點(diǎn)：一，產(chǎn)品的迭代速度沒有那么快，二，融資一直沒有快速啟動。

對于融資，蕭清說8月中旬啟動Pre-A融資計(jì)劃，由于前期已經(jīng)投了一部分資金，模式比較成熟，所以這個(gè)Pre-A是含天使的，蕭清說，目前接觸到的一些機(jī)構(gòu)，對一瓣一瓣的反映不錯(cuò)，正在談。

現(xiàn)在一瓣一瓣主要是通過朋友圈進(jìn)行銷售，今后他們會考慮和時(shí)尚電商合作，并且現(xiàn)在正在籌備三里店旗艦店，將采取線上線下同時(shí)發(fā)展的模式，線上會做成玫瑰主題社交，線下主要是烘培培訓(xùn)和食材銷售。

對于O2O，蕭清表示以后會采取廚房模式 寫字樓茶水間結(jié)合，4小時(shí)內(nèi)的新鮮烘培，30分鐘送達(dá)，十一后會開通自營的微信公共、App和官網(wǎng)，合營的會有本來、豆果、真的有料，還有樓下100。蕭清還表示10月下旬會上線APP。

針對一些問題的解答：

Q：食品的產(chǎn)地是在云南嗎？

A: 工廠設(shè)在云南，十一后啟動北京廚房模式。

Q: 銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)？

A：9個(gè)月的銷售總計(jì)在3萬盒多一點(diǎn)，單價(jià)是99元，利潤在30%，目前我們是盈利的狀態(tài)。

Q：怎么保證季節(jié)對銷量沒有影響？

A: 我們進(jìn)行冷庫儲存，6月到10月都有玫瑰花。

Q：對未來場景的策劃？

A：場景的構(gòu)建不同決定品牌，早上是玫瑰花餅烘培，下午是玫瑰花茶、晚上是玫瑰雞尾酒，我們用玫瑰串起了生活，我們希望用玫瑰傳達(dá)一種價(jià)值觀：無論生活如何，都要像玫瑰那樣濃郁的愛生活，過得溫暖。曾經(jīng)有媒體說我們是“史上最有情懷的輕食品牌”，我不太認(rèn)可，不是所有的商業(yè)都是顛覆，創(chuàng)造一種新的生活消費(fèi)更重要。

Q：流水線生產(chǎn)是自己的嗎？

A：合作的，之前開過工廠，但成本非常重，采取合作模式，我們的團(tuán)隊(duì)直接入駐別人的工廠，保證了品質(zhì)、速度。

注：本文不代表加速會任何立場

如果你也是創(chuàng)始人，求報(bào)道請加微信：koudaijun520，驗(yàn)證信息：求報(bào)道。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。