認(rèn)識(shí)張涵薇就是在媒體小伙伴的群里,她找到群主提出想要接受一次采訪,因?yàn)槌素S富有意義的工作經(jīng)驗(yàn)可以分享,她還有一個(gè)合伙的公司,她希望能通過媒體小伙伴這個(gè)平臺(tái)介紹公司產(chǎn)品,雖然是一個(gè)漂亮可愛的妹子,她還是說“個(gè)人越低調(diào)越好”。
交談過程中,涵薇展現(xiàn)的是她職業(yè)的一面,從媒介轉(zhuǎn)型到市場(chǎng),還有自己合伙的公司,她的職場(chǎng)經(jīng)歷確實(shí)能給人帶來值得學(xué)習(xí)的東西。
大學(xué)最后一年,讀對(duì)外漢語專業(yè)的涵薇只身一人跑到北京做起了北漂。剛到北京時(shí),她在一家新型電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)習(xí),當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)給她的選擇是做銷售,對(duì)此涵薇個(gè)人的看法是“有太多銅臭味的地方就有太多利益糾葛”,她看到了女生做銷售要面臨的一些問題,雖然高薪很吸引人,但她還是認(rèn)為這些問題超出了她的底線,于是婉拒了銷售的職位,成為一名媒介專員,第一份工作的待遇,她說“剛開始薪水只有2500元”。
做媒介可以接觸到很多行業(yè)人士,用她的話說就是“遇到很多聰明的大腦,優(yōu)秀的朋友”。做媒介專員的一年半中,涵薇積累了很多新媒體資源,這些資源在她后來跳槽做新媒體營(yíng)銷策劃時(shí)幫了大忙。據(jù)她分享,她充分感受到了移動(dòng)端新媒體在web2.0時(shí)期的影響力,但web3.0時(shí)代的到來,決定了電臺(tái)FM、短視頻、網(wǎng)劇即將成為新的主角。
從媒介到營(yíng)銷策劃,她意識(shí)到媒介資源絕對(duì)不是隸屬于某一個(gè)人的,只要肯花時(shí)間又很勤奮,別人也可以搜集到和你一樣的資源,“這不是長(zhǎng)久之計(jì),我更希望自己做不可替代性的工作?!庇谑呛遍_始職場(chǎng)轉(zhuǎn)型做市場(chǎng),目前做到了市場(chǎng)經(jīng)理的職位。同時(shí)利用她的資源,技術(shù)入股開始和朋友做自己的事情,就是后面會(huì)提到的家庭智能系統(tǒng)。
下面是零水分一對(duì)一訪談錄。
Q:媒體小伙伴:一句話展示,讓大家一眼就記住你。
A:張涵薇,天秤妹子,B型血,168,89,68,92,這數(shù)字你們最懂了!
Q:介紹一下你的個(gè)人信息吧,姓名性別星座方便可以說年齡么,興趣愛好之類的。
A:年齡,永遠(yuǎn)都是18歲啊。平時(shí)愛騎單車,一次可以騎個(gè)8、90公里往返,鍛煉出汗的感覺超級(jí)棒。沒事打打桌游,聽聽歌,和朋友去戶外露營(yíng)、徒步。
Q:當(dāng)初為什么選擇只身到北京闖蕩?
A:一滴水在見到大海之前是不會(huì)安于在湖里生活的。如果在老家,可能就是早早結(jié)婚,早早生孩子,事業(yè)單位上班,今年看得到20年后的日子,這樣的人生太令我難過了。
Q:你說在做媒介時(shí)遇到很多牛人,怎么牛能分享一些對(duì)你影響較大的人和事嗎?
A:一個(gè)處女座的產(chǎn)品大牛,也是媒體小伙伴里的,我一直視他為偶像。他曾經(jīng)跟我說,年輕的時(shí)候不要怕變動(dòng),你還有機(jī)會(huì)去試錯(cuò);一定要跟對(duì)人,不斷學(xué)習(xí)。做媒介,你的資源并不是不可替代的,別人假以時(shí)日勤奮加努力,也會(huì)擁有一樣的資源。你要找到自己的不可替代性。
Q:做好新媒體營(yíng)銷策劃需要什么能力和資源?
A:要!能!玩! 你要勇于并且樂于接受新鮮事物,玩了之后不能就算了,還要深入地玩。比較它和同類產(chǎn)品的不同之處,一個(gè)平臺(tái)火了,為什么火?它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么?受眾喜歡什么內(nèi)容,你們的產(chǎn)品可以給用戶帶來什么?策劃主要看個(gè)人領(lǐng)悟能力和一定的文案能力,營(yíng)銷呢,最簡(jiǎn)單的理解就是內(nèi)容+傳播,內(nèi)容做的好,找準(zhǔn)最適合自己的傳播渠道,然后緊盯執(zhí)行。
資源,目前市場(chǎng)上的大多一樣吧,新媒體也分階段:1.0時(shí)代是微博,看似平等交流,實(shí)則還是普通用戶仰望名人,大V擁有話語權(quán);2.0時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的烙印更深,微信平臺(tái)化后帶來了一波自媒體的熱潮;3.0時(shí)代,我個(gè)人認(rèn)為是短視頻,如微視,美拍這些軟件,有移動(dòng)端屬性,并且視頻可表現(xiàn)的內(nèi)容更豐富,在手機(jī)上網(wǎng)整體環(huán)境改善的前提下,這類軟件前景大好。
Q:做市場(chǎng)以后有什么感悟嗎?
A:其實(shí)市場(chǎng)就是一個(gè)花錢的部門,花多少錢就辦多少事兒,只是不同執(zhí)行者的媒介策略、購(gòu)買,以及性價(jià)比高低不同。廣告讓人知道你,公關(guān)讓人愛上你。新媒體?只是整體市場(chǎng)思路中一項(xiàng)重要的傳播途徑罷了。感悟說不上,只是覺得自己欠缺的東西太多了,要不斷學(xué)習(xí)。
Q:從做媒介,到現(xiàn)在定位市場(chǎng),其實(shí)時(shí)間不長(zhǎng),這么快找到適合自己的位置,有什么感想?
A:不敢說自己已經(jīng)找到了適合自己的位置,至少還算喜歡。與人打交道,然后達(dá)成合作,其實(shí)就是市場(chǎng)最主要的工作。我個(gè)人是愿意和別人交流的,思想有碰撞才有成長(zhǎng),很多事情一個(gè)人的腦子是不夠用的,你需要不斷學(xué)習(xí)交換新的思想,不能總是做自己最熟悉最擅長(zhǎng)的東西,要拓寬思路。
Q:介紹一下你自己合伙的公司和產(chǎn)品吧。
A:久勻科技,英文名意為加入,產(chǎn)品是智能主機(jī)配套紅外插座,第一代產(chǎn)品叫做易云,主打親民路線。產(chǎn)品是基于zigbee技術(shù)制造的,zigbee來源于蜜蜂的8字舞,該技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于,每一個(gè)紅外節(jié)點(diǎn)和另一個(gè)之間是有數(shù)據(jù)的聯(lián)系的,不是獨(dú)立存在。這樣就保證了理論上節(jié)點(diǎn)的最大化,一臺(tái)主機(jī)可控制的節(jié)點(diǎn)可達(dá)到6萬多個(gè),足以覆蓋整個(gè)商圈,學(xué)校,或者住宅,商業(yè)前景廣闊。主機(jī)只需通電聯(lián)網(wǎng)即可,免去了收集信息注冊(cè)的麻煩。紅外插座可以安裝在任何你想要控制的電器上,熱水器、空調(diào)、飲水機(jī)、門廊的燈,讓你在回到家的那一瞬間,所有家用電器都在迎接你。而這些控制統(tǒng)統(tǒng)可以由手機(jī)端的一款應(yīng)用實(shí)現(xiàn),應(yīng)用與主機(jī)匹配,輕松操作電器的開關(guān)、溫度。
Q:為什么會(huì)選擇智能產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)?
A:目前為止這一區(qū)域還算是藍(lán)海。市場(chǎng)還沒有被完全開發(fā),只要找準(zhǔn)切入點(diǎn),還是會(huì)有很大市場(chǎng)需求的。以前我們也覺得智能手機(jī)沒什么用,直到蘋果出現(xiàn)。
Q:現(xiàn)在智能產(chǎn)品種類繁多,興起很快,你怎么看這個(gè)市場(chǎng)前景?
A:看誰最易用,最能被市場(chǎng)接受。我們的目的不是賣產(chǎn)品,我們要搭建一個(gè)平臺(tái),讓geek男可以玩起來,家電廠商可以加入我們。
Q:現(xiàn)在公司運(yùn)作如何?
A:這個(gè)嘛,剛剛?cè)谕晏焓馆啞?/p>
Q:公司未來有何規(guī)劃?
A:未來的計(jì)劃要做到了才敢說,我們著眼于現(xiàn)在把眼前的事兒做好。現(xiàn)在的事兒就是找到對(duì)生活狂熱的你,帶你加入我們!
Q:工作這幾年,你覺得自己有什么變化?
A:思考問題全面了成熟了,即使腦袋里存在幾十種不同的看法,也不會(huì)影響自己正常處世行事。
Q:北京在你眼里是什么樣的存在?
A:圍城吧,努力找到自己的位置你才能站穩(wěn)腳跟,否則撐不下去只能出局。這個(gè)城市讓人又愛又恨,但是你依然離不開它。
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