開篇:羊娃,本名趙揚(yáng),生于80年代中期,陜西寶雞人,現(xiàn)任職于磨鐵圖書。用他的話說,他是個(gè)奇葩。偏科學(xué)生,文學(xué)青年,有著退學(xué)四次的非主流經(jīng)歷。他現(xiàn)在回想過去是覺得自己當(dāng)成有些太膽大妄為,但問及他是否后悔,他很斬釘截鐵的說從不,因?yàn)樗浅G宄约阂裁?。這個(gè)從小就喜歡讀書看報(bào)偏愛文學(xué)的青年在退學(xué)后接觸互聯(lián)網(wǎng),誤打誤撞進(jìn)了出版這個(gè)行當(dāng)。他說他最理想的生活就是陪著愛人慢慢變老,看著孩子快快長大。
所謂暢銷書,一定是真正能對讀者有所幫助的,能有閱讀價(jià)值的經(jīng)典作品?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,人人都可以當(dāng)作家!
先回答上一位受訪者的問題:如果讓你做一件你最不喜歡的事,那會(huì)是什么事?
這問題不太好回答。我不喜歡的事有很多呢,所謂最不喜歡的,比較來比較去,也沒比較出來到底是啥。其實(shí)吧往往我們不想做的事情都需要去做,那么當(dāng)然也還是會(huì)去做。而且做了之后發(fā)現(xiàn),原來也還是可以接受的,呵呵。
看你最近狀態(tài)東奔西走的,能否透露下最近你們在做什么書?情況如何,暢銷么?
呵呵,是啊。前兩天我在外出差,為了做阿桂《瘋了!桂寶11》的全國巡回見面會(huì)。其實(shí)我平時(shí)不太出差,這次是因?yàn)橥谖覀冋谧黾哟牖罘鸬男聲?,所以就讓我跑了一趟。我們這本書《瘋了!桂寶》是目前國內(nèi)很暢銷的漫畫書,出版5年來,每年都是新華動(dòng)漫暢銷榜第一,銷量已經(jīng)超過了500萬冊啊。對于漫畫書來說,這個(gè)非常厲害,呵呵。說到為加措活佛做的新書,這幾天我和我的同事們正在緊張準(zhǔn)備那本書的發(fā)布會(huì)。他寫的不錯(cuò),我很喜歡,署名叫《一切都是最好的安排》。這個(gè)和一般的心靈雞湯不一樣,我覺得還挺有智慧的,推薦小伙伴們看看吧。它剛剛上市就占據(jù)了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的新書暢銷榜榜首,嘿嘿,小炫耀一下。
哦,那你提的這兩本就應(yīng)該算是暢銷書了?能簡單說說你對暢銷書的理解么?什么樣的書才算是暢銷呢,是否有一些必備的要素?
毫無疑問,按照咱們大眾理解當(dāng)然是銷量。也就是說,達(dá)到一定銷量的書可以稱為“暢銷書”。一般我們所說的“暢銷書”,是指大眾類圖書這個(gè)范圍。比如《新華字典》,就不太會(huì)認(rèn)為是通常所說的“暢銷書”了。另外,“暢銷書”在出版行業(yè),還有另外一層意思,是按書的類型或者說是策劃方向,即“暢銷書類”,大眾、通俗的意思。比如,大家經(jīng)常會(huì)在書的封底,條形碼的地方,看到圖書類別的說明,很多大眾類圖書會(huì)標(biāo)注“暢銷書”。這個(gè)倒不一定是編輯希望讀者認(rèn)為這本書是暢銷書,而可能是說明產(chǎn)品性質(zhì),是暢銷書類型。
“暢銷書”所必備的要素,首先是大眾。只有大眾,才會(huì)有銷量基礎(chǔ)。當(dāng)然,世界名著除外。比如《百年孤獨(dú)》,很多人可能看不懂,但自從引進(jìn)出版后,長期都在暢銷書排行榜中。其次呢,有一定價(jià)值。內(nèi)容有價(jià)值,讀者才會(huì)有共鳴,才會(huì)有認(rèn)同。從而口碑傳播,產(chǎn)生大的銷量。
我個(gè)人認(rèn)為或者我認(rèn)可的暢銷書,是真正能對讀者有所幫助的,能有閱讀價(jià)值的經(jīng)典作品。
嗯,說到價(jià)值。我覺得很多時(shí)候一本書是否暢銷,和它是否有價(jià)值可能并不一致。比如郭敬明的小時(shí)代非常暢銷,但是在很多書評人或者作家來看就沒價(jià)值。在出版署上,磨鐵是如何把握市場導(dǎo)向與價(jià)值本身的平衡?
你說的價(jià)值是文學(xué)價(jià)值吧這個(gè)或許是站在文學(xué)角度而言。我覺得圖書除了傳播知識(shí)、文化,也有娛樂休閑價(jià)值啊。單純認(rèn)為圖書都應(yīng)該是“純文學(xué)”,其實(shí)是不恰當(dāng)?shù)?。我們磨鐵圖書堅(jiān)持一本好書的價(jià)值是社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一。
呵呵,其實(shí)我看過很多磨鐵出的書,比如李開復(fù)的《微博改變生活》和郭德綱的《過得剛好》。好奇問一下,是不是只有做名人的書才能做成暢銷書?我們這種小草根永遠(yuǎn)無望逆襲?
哈哈哈,非常榮幸地說,郭德綱的《過得剛好》正是我所在的部門推出的。同時(shí)我也參與了該書的宣傳推廣工作。順便打個(gè)廣告,精裝版的《過得剛好》,即將要上市了。
暢銷書并非只有“名人暢銷書”這個(gè)類別,或者說,只有名人的書才能成為暢銷書。只要內(nèi)容大眾、有價(jià)值,就可能會(huì)成為暢銷書。像咱們知道的《明朝那些事兒》、《誅仙》、《盜墓筆記》這些書,銷量上千萬冊啊,甚至可以載入出版史??勺髡咭彩遣莞?。所以草根肯定有機(jī)會(huì)??!當(dāng)然,這些書都是我們公司推出的?。。」?。真的,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每個(gè)人都有機(jī)會(huì)出名。同樣,也有機(jī)會(huì)成為暢銷書作家。
那么一個(gè)能做成暢銷書的草根,除了文筆好,一般還需要具備哪些條件呢?
除了好的作品,還需要好的編輯,好的宣傳,好的銷售等等。簡單說,需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。出版是一項(xiàng)繁雜的專業(yè)性工作。一部作品,從文字變成書架上的圖書產(chǎn)品,需要數(shù)月,甚至更久。從圖書選題的策劃,到文稿的編輯,到書名、封面,排版校對,再到印刷制作,最后還有發(fā)行銷售等等。好的作品,需要有眼光的編輯的發(fā)掘,需要恰當(dāng)?shù)轿坏牟邉澮约鞍b、推廣,需要一系列人員的辛苦努力。
你在圖書出版行業(yè)這么多年,近水樓臺(tái)的,是否有想過出書呢?如果你要出書,你會(huì)寫什么內(nèi)容呢?是小說?什么類型的小說?還是自傳講自己的故事?
當(dāng)然,曾經(jīng)作為文學(xué)少年,是有出書的夢想的。當(dāng)年也曾有機(jī)會(huì)。不過隨著年齡增長,越發(fā)覺得才學(xué)疏淺。如果有一天,能夠?qū)懗鲇袃r(jià)值的東西,還是會(huì)出書的。
退學(xué)四次,回望那段說走就走的瘋狂歲月,雖然看起來膽大妄為,離經(jīng)叛道,可也算是人生的一大經(jīng)歷。
曾經(jīng)作為文學(xué)青年?那么你是一個(gè)從小就有作家夢的人?
小時(shí)候倒沒有,哈哈,只不過喜歡讀書看報(bào)而已??赡艿搅松倌陼r(shí)期才萌發(fā)作家夢的吧。不過夢想有太多,當(dāng)年的“作家夢”,只是其中之一。
說說我自己吧,我出生在一個(gè)西北小縣城。古代是秦穆公牧馬的地方?,F(xiàn)在開發(fā)旅游,在離縣城很遠(yuǎn)的地方,有一片草原,宣傳語是“皇家牧場”。我爸是普通公務(wù)員,我媽曾是工廠職工,很多年前就下崗了。家里條件在以前算不上太好,勉強(qiáng)小康吧。所以從小就不太和同學(xué)攀比。直到現(xiàn)在,對穿著之類也不太講究。甚至于手機(jī),以前還用300元的諾基亞。不過我最樂于向朋友“炫耀”的,就是我爸媽非常開明。我跟我爸,大多數(shù)時(shí)間就是“哥們”關(guān)系。我的同學(xué)圈子里,基本都是“嚴(yán)父慈母”或者“嚴(yán)父嚴(yán)母”。比如我記得縣城剛有網(wǎng)吧的時(shí)候,我就去上網(wǎng)了,我媽每周給一次錢。我是“光明正大”的在里面上網(wǎng),而其他人,就得偷偷摸摸。有時(shí)候正上網(wǎng)呢,他爹沖進(jìn)去,連打帶罵給拎回去。這種場景,80后的同學(xué)太熟悉了。
當(dāng)然,也是因?yàn)槲以谀承┓矫姹容^懂事,爸媽很放心。比如跟同學(xué)吃飯喝酒,剛晚上9、10點(diǎn),其他人爹媽電話來了,電話那頭怒吼,趕緊給老子滾回家。我就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。除非時(shí)間很晚,比如晚上12點(diǎn),我媽會(huì)打電話催一下。
初中時(shí)候呢,學(xué)習(xí)算還湊合。特別是初二時(shí)候,還是班里前幾名,我有幾個(gè)關(guān)系特別好的同學(xué),他們后來學(xué)習(xí)都特別好,屬于“學(xué)霸型”的,但在當(dāng)時(shí),都排在我后面。前些年,有時(shí)候我還會(huì)跟他們調(diào)侃一下“我當(dāng)年比你們學(xué)習(xí)好多了”,哈哈。
聽起來和我家的教育差不多。父母都很開明很支持孩子的選擇。并且,咱們都是讓父母很放心的主!但是之前咱們聊的時(shí)候,你和我說過你退學(xué)四次?我真的很好奇一個(gè)人怎么退學(xué)還能四次,能具體聊聊怎么回事么?
哈哈哈,聽起來很奇葩吧。我身邊知道的人不多。今天咱們聊聊,權(quán)當(dāng)自嘲和懺悔好了。我們縣那時(shí)候只有一所高中,所以能考上很不容易。另外我名次也比較居中,分在了次重點(diǎn)班,就算還不錯(cuò)吧。開學(xué)沒幾天,因?yàn)闋砍兜搅艘粓龆窔?,被勸退。之后就去市里上高中了。說到這里,我得開始解釋下大背景了。其實(shí)我自從上了高中,在學(xué)習(xí)上就已經(jīng)感覺很吃力了。初中那時(shí)候,就算數(shù)學(xué)、英語再不好,也還能考個(gè)湊合的分?jǐn)?shù)吧。我文科還不錯(cuò),尤其是政治,中考時(shí)候滿分不是100么,我還考了93呢。但一上高中,除了語文,其他科目就噩夢了,聽都聽不明白啊。
所以后來到市里再讀高中的時(shí)候,上課都是在看書,寫東西練筆。所以,呵呵,可想而知,那時(shí)候完全是混日子的狀態(tài)啊。到了高二差不多要準(zhǔn)備高考了吧,我覺得自己沒戲,反正也考不上本科,上大專不就浪費(fèi)青春么,索性告訴爸媽說我不上了。前面說我爸媽不是很明智么,我爸和我說他和我媽只能給我提建議,具體怎么辦我自己定,畢竟我已經(jīng)是18歲的人了。后來在他們的建議下,我就去了市里的師范學(xué)校學(xué)美術(shù)。因?yàn)槲野謰屵€是希望我能有一個(gè)文憑的。
可是師范學(xué)校不同于高中啊,誰管你啊,都靠自覺的。所以我也沒怎么去上過課。那時(shí)候感覺很“失落”。高中那會(huì)是怕人管,現(xiàn)在又根本沒人管了,只要你學(xué)費(fèi)交了,課愛上不上。于是我。。。一狠心,又跑回之前的高中了。
回去之后,老師很負(fù)責(zé),重點(diǎn)關(guān)照我。這讓我一下子又頓感不適。沒上一周,跑了。。。在外面玩了2天,打電話跟我爸說(他們在縣城)我不上了,這回啥學(xué)也不上了。爸媽最終同意了我的想法,湊錢買了臺(tái)電腦,讓我自己做喜歡的事情去。電腦那會(huì)還算奢侈品呢,呵呵。于是我就開始寫東西啊,在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了很多朋友,與出版這行結(jié)緣。
過了幾年,我長大了,也懂事了,回想起那兩年說走就走的折騰歲月,感覺還是挺慚愧的。真的,我把那幾年爸媽辛苦攢的錢一敗而盡,實(shí)在太不應(yīng)該了。這之后我一直非常努力工作,其中也有彌補(bǔ)他們的因素。不管怎么說吧,這段瘋狂歲月,雖然看起來太膽大妄為,離經(jīng)叛道,可也算是人生的一大經(jīng)歷。
現(xiàn)在回想起來,呵呵,我爹媽可真是太溺愛我了啊,也沒責(zé)罵。如果我是他們,我兒子敢這樣,那還不暴跳如雷啊,這么折騰!?。〔贿^,說到對孩子的教育,我目前想法是,以后我孩子到了18歲我就不管了,愛怎么地怎么地吧,學(xué)費(fèi)自己掙。
哈哈,其實(shí)咱們一樣一樣的。那么對于那些你不喜歡的學(xué)科,你是真的就學(xué)不懂呢,還是不想學(xué)?拿我來說,我是真的偏科厲害。到了高中,我對數(shù)學(xué)的厭煩情緒越來越大。我知道文科生一定要抓住數(shù)學(xué),可我就是不想看啊?,F(xiàn)在想想我覺得自己那會(huì)自己也是太沖動(dòng)??炊疾幌肟丛趺茨軐W(xué)好呢對吧,后面的惡性循環(huán)是一定會(huì)發(fā)生的。所以你是這樣么,多少有些任性和沖動(dòng)?
我覺得吧,每個(gè)人還是有自己擅長和不擅長的東西。“學(xué)不懂”占主要原因。說到任性和沖動(dòng),我倒覺得自己完全不是一個(gè)任性、沖動(dòng)的人。相反,謹(jǐn)小慎微占多數(shù)。當(dāng)然,那些“任性和沖動(dòng)”,我也想過根源。我覺得應(yīng)該是因?yàn)槲乙婚_始就清楚了自己想要什么。即便努力上學(xué),要考上本科(二本)也幾乎是不可能的事。99%是上個(gè)好點(diǎn)的大專,1%是考個(gè)三本。如果只為混張文憑,我認(rèn)為那沒有什么意義。
另外,這個(gè)問題的關(guān)鍵在于,爸媽會(huì)給我選擇。其實(shí),很多人如果可以選擇,或許也選擇不上學(xué),去做喜歡的事情了。當(dāng)然,我不是說,想上學(xué)就上,不想上就不上。相反,上大學(xué)是一個(gè)重要的人生經(jīng)歷。如果能上,還是上的好,當(dāng)然,能上好的更好。
沒錯(cuò)。我也很認(rèn)同每個(gè)人有自己的擅長和不擅長,所以我也是因?yàn)槟菚r(shí)候自己認(rèn)定我這人一定不擅長數(shù)學(xué)才內(nèi)心放棄的。不過很難說我當(dāng)時(shí)是否出于任性。畢竟人都是有潛能的,只要潛心學(xué)真正學(xué)進(jìn)去,總是能學(xué)好??墒悄愦_定你那個(gè)時(shí)候就知道自己想要什么了?感覺你是個(gè)很執(zhí)的人。同時(shí)對自己的決定很堅(jiān)持,不管別人怎么說。
不,我覺得你可能有點(diǎn)誤解,或許是把那個(gè)點(diǎn)放大了。我剛才說,我性格里很大成分還是謹(jǐn)小慎微的。率性,也只是存在與可以率性的時(shí)期,比如年少時(shí)候。人的一生,每個(gè)階段有每個(gè)階段的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)你長大時(shí)候,要么是自認(rèn)而然地“懂事”了,要么是環(huán)境逼迫你改變了。我覺得我屬于前者。其實(shí)我是一個(gè)很沒有個(gè)性的人,也或許是個(gè)性在年少時(shí)候都用完了吧,呵呵。
那你當(dāng)時(shí)高中期間,是否嘗試過寫小說,投稿之類的?你當(dāng)時(shí)愛寫什么類型的東西?我記得那會(huì)新概念作文大賽應(yīng)該很火啊,有想過去參加試試么?和我們所知道的作家相比,像痞子蔡,韓寒,郭敬明等等,你覺得你的文風(fēng)屬于哪一派的?比較接近誰?
當(dāng)然有啊,呵呵。當(dāng)時(shí)我寫了一部長篇小說,本來可以出版了,但又因?yàn)楦鞣N原因,最終沒出成。還真的給《萌芽》投過稿呢,我那個(gè)時(shí)候喜歡萌芽。不過運(yùn)氣不好,估計(jì)也是水平問題吧,最后還是不了了之。我覺得,那個(gè)時(shí)候,韓寒就是偶像吧。我寫的東西,多多少少也是有點(diǎn)模仿他的風(fēng)格。其實(shí)我現(xiàn)在也經(jīng)常寫東西嘛,不過是寫宣傳語,新聞稿了,哈哈。
你的退學(xué),厭學(xué),是否也受他的境況和觀念一些影響?你會(huì)不會(huì)想,韓寒退學(xué)都能出書當(dāng)作家,我也能,類似的想法?
嗯,應(yīng)該在當(dāng)時(shí),算是偶像吧。有一點(diǎn)點(diǎn)影響。退學(xué)主要是自己的想法。
總覺得每個(gè)家長都是希望孩子好的,在我們那個(gè)時(shí)候,如果退學(xué),就是壞學(xué)生壞孩子,然后感覺未來就沒戲了。所以大家都是拼命學(xué)習(xí)啊。我退學(xué)真的是需要很大勇氣的,無論是對個(gè)人還是對家庭。你很幸運(yùn)啊,有一個(gè)開明的家庭。
是的,所以我真的非常感激爸媽對我一路走來的開明和寬容。他們對我的期待,其實(shí)跟我對未來自己的孩子一樣,不求出人頭地啊,只要能過得開心就好。我爸媽對我沒有太高的要求,比如說什么一定要名牌大學(xué)畢業(yè)啊,掙多少多少錢啊等等。前些年過年回家,我跟我爸聊過,我爸說,當(dāng)個(gè)普通人就好,健康、快樂才是最重要的。當(dāng)然,我對自己的要求還是比較高的,希望自己能努力,給家人更多回報(bào)。
領(lǐng)導(dǎo)沒讓做,編輯不讓做,可如果不是我的認(rèn)真和堅(jiān)持,后來大火的那本書就埋沒了。
那你后來退學(xué)了,怎么進(jìn)入了圖書出版這圈子呢?退學(xué)以及學(xué)歷是否對你找工作帶來一定影響呢?你的第一份工作是什么?能否具體談?wù)勀愕穆殬I(yè)生涯?
嗯,剛才咱們前面提到,我退學(xué)后上網(wǎng)寫東西,自然而然認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友,其中有些是從事出版行業(yè)的。于是便從事出版工作了。我覺得學(xué)歷對工作來說,其實(shí)是沒有太大影響的。我們行業(yè)是文化創(chuàng)意行業(yè),可能跟別的技術(shù)性的,必須專業(yè)出身的不一樣。另外我一直也是受朋友邀請,沒投過簡歷。
第一份工作,是05年好像,當(dāng)時(shí)一位朋友做了一個(gè)圖書工作室,邀請去做圖書策劃。在那工作了有差不多一年時(shí)間。期間參與策劃了兩三本書。之后就做文娛策劃方面了,比如演唱會(huì)策劃,藝人宣傳策劃之類。08年年初的時(shí)候,在內(nèi)蒙做過一場數(shù)千人的群星演唱會(huì)。再之后就是現(xiàn)在了,09年回到出版行業(yè),做圖書的宣傳策劃工作,也就是圖書的媒介宣傳推廣,到現(xiàn)在有近五年了吧。
前一陣大家都在說互聯(lián)網(wǎng)思維啊,作為你們圖書出版人,是否也具備這種理念呢,或者說,你們做這些書,是否也是一個(gè)做產(chǎn)品的過程?
哈哈,我正想說這個(gè)問題。雖然這個(gè)詞已經(jīng)爛大街了,不過說真的,所謂的這種互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)出版的思路,是一樣一樣的。出版圖書就是根據(jù)市場需求,根據(jù)讀者需求,以滿足讀者體驗(yàn)為核心啊。在磨鐵圖書,策劃編輯被稱為,也定位為“產(chǎn)品經(jīng)理”。每一部圖書,就是一個(gè)產(chǎn)品。
那么一般你們是如何篩選作品呢?要知道好的作品不一定是符合市場的產(chǎn)品。那么我們一般人要是想投稿,你們通常會(huì)選擇哪些作品,又是怎樣策劃為那些作品量身打造呢?
出書有兩種情況,一種是投稿。作者把稿件發(fā)到編輯郵箱了,編輯來查閱,如果覺得有合適的,會(huì)跟作者來聯(lián)系;一種是編輯約稿。這個(gè)也會(huì)有兩種情況。一個(gè)是編輯會(huì)花很多時(shí)間和精力,在網(wǎng)上挖掘好稿,另一個(gè)就是編輯看到一個(gè)還不錯(cuò)的作者向其約稿。
編輯在選擇稿件的時(shí)候,首先是找適合自己的,每個(gè)編輯都會(huì)有自己的方向,擅長的,喜歡的類型。然后呢,就是找好稿子,對讀者有幫助,有價(jià)值的。好的作品不一定好賣,好賣的不一定好。不過具體來說,就看你對這個(gè)“好”字的定義了。比如詩集,可能你不會(huì)買,但不能說不好。然后你買的心靈雞湯,或許你覺得挺好,但別人可能覺得不好。
圖書也是商品,只不過是具有文化屬性的特殊商品。所以,大眾類的圖書,如果出版了沒人買,那出版商就要賠錢,編輯也沒錢吃飯了。
我覺得如果第一次投稿,建議可以做些準(zhǔn)備工作,比如了解下,你寫的東西,有什么特色、價(jià)值,哪些出版社會(huì)做這類。然后有的放矢的去聯(lián)系出版社,聯(lián)系編輯。微博上聯(lián)系編輯就很方便。以前呢,我經(jīng)常建議,把作品在網(wǎng)上發(fā)一部分,如何受到大家的歡迎,自然會(huì)有編輯來找你談出版。
說到具體的出版工作,就是一個(gè)繁雜的過程。首先定位,找受眾人群,然后受眾人群來設(shè)計(jì)整本書的風(fēng)格、氣質(zhì),以至于書名、封面等等。和做其他行業(yè)的產(chǎn)品,是一樣一樣的。只不過是,圖書的策劃生產(chǎn)制作周期長,一本書需要幾個(gè)月甚至更久的時(shí)間。而銷售周期,可能就幾個(gè)月時(shí)間。如果賣得不好,就下架了。
前些年吧,我記得有一陣圖書出版特別火。當(dāng)時(shí)被人稱之為暴利的行業(yè)。比如說你看那本書包裝很精美啊,定價(jià)很高啊,但出版和發(fā)行成本很低啊,有很大的毛利空間啊。是這樣么?
這些年以前,都很火。比如早10年、20年的時(shí)候,不管什么書都是暢銷書。因?yàn)槟銢]有其他的閱讀渠道,只能買書。如果早些年是暴利,那現(xiàn)在早是微利了。你說的“包裝精美、高定價(jià)”,這是“禮品書”,就是送禮啊或者放書架裝飾的。這不是通常所說的大眾書。正常的書,大眾書,利潤很低。比如一本書定價(jià)30元,一般發(fā)貨價(jià)50折扣,也就是15元,那成本有多少呢?稿費(fèi)、紙張印刷費(fèi)、排版設(shè)計(jì)校對費(fèi)用,物流費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用……一本書下來沒有幾塊錢利潤。而且圖書是代銷制,就是出版社把書發(fā)給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商到時(shí)間才結(jié)算。你還得去催著要款。如果有收不回來的錢,還有退貨啊庫存啊損耗啊,算算,一本書能掙幾毛錢啊。所以做出版的,都自嘲是文化民工。
推廣圖書和推廣其它產(chǎn)品的方式一樣么?你們一般是怎樣推廣圖書確立品牌的?
圖書的宣傳推廣,和其他產(chǎn)品形式上是一樣的,但又有根本的不同。比如,一本書的宣傳周期,重點(diǎn)書,也就是個(gè)把月最多了。因?yàn)闀姆N類很多啊,不像其他行業(yè)產(chǎn)品,可能幾年就這么一個(gè)產(chǎn)品,或者一年推兩個(gè)產(chǎn)品。圖書品種多,比如我們磨鐵圖書,一年就有好幾百個(gè)品種。
由于宣傳周期短,也幾乎沒有費(fèi)用(圖書的單品價(jià)格低、銷售總量又少,利潤本身就沒多少,所以一般都沒有宣傳費(fèi)用),所以宣傳工作的深度、廣度就非常有限了。所以圖書的宣傳平臺(tái)就是圖書范圍了,比如以前的門戶網(wǎng)站讀書頻道,現(xiàn)在各大網(wǎng)站基本改電子書了,和報(bào)紙雜志的文化副刊版面,主要是報(bào)紙。下來還有電視電臺(tái)的讀書節(jié)目,這塊就很少了,畢竟電視讀書節(jié)目,全國也沒幾檔。
后來有了微博,它也就是一個(gè)主要平臺(tái)。當(dāng)然,現(xiàn)在微博的效果和以前不能比了。然后現(xiàn)在微信。除了媒介平臺(tái),就是活動(dòng)推廣,比如發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)等。我這些年,前后合作過的媒體的朋友,超過了500人。其中長期合作的有上百人。
這幾年受到互聯(lián)網(wǎng)和電子書的影響,對紙質(zhì)書應(yīng)該是不小的沖擊吧,尤其現(xiàn)在盜版猖獗,大家都喜歡上網(wǎng)下載電子書。作為傳統(tǒng)的圖書出版行業(yè),如何應(yīng)對呢?
沒錯(cuò),應(yīng)該說影響很大。作為傳統(tǒng)圖書出版行業(yè),除了發(fā)展電子出版,拓展影視資源外,能做的就是多做好書,做值得大家買的書啊,呵呵。
你個(gè)人覺得這兩年磨鐵推出的哪些書比較受歡迎?你覺得原因在于什么?
有很多啊,除了剛才提到過的,比如孟非《隨遇而安》、林丹《直到世界盡頭》、《自控力》、力克胡哲《人生不設(shè)限》、《世界如此險(xiǎn)惡,你要內(nèi)心強(qiáng)大》、《阿貍》、朱德庸作品等等。原因應(yīng)該來自磨鐵有著優(yōu)秀的企業(yè)管理文化以及強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。
入行多年,是否有一些事是讓你有所觸動(dòng)或者深思的?
那就聊聊我做圖書宣傳的第一本書吧。09年9月,我剛剛回來做書。有天在辦公室發(fā)現(xiàn)一本書,看了下版權(quán)頁,是7月份。差不多上市2個(gè)月了,還算是新書,但貌似沒有做宣傳,領(lǐng)導(dǎo)也沒有安排讓做。本來完全可以不管。不過我想了想,還是做一下,萬一火了呢。我去找編輯要資料,編輯說,這書不用做,而且賣得也不太好,就別折騰了……
最后在我的堅(jiān)持下,要來了資料。經(jīng)過策劃整理后,我把書推薦給了媒體,結(jié)果沒想到,火了。而且是大火??!那本書當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí),非常暢銷。到后來一直出了7本,銷量幾十萬。并且對當(dāng)時(shí)的公司幫助很大。如果不認(rèn)真、負(fù)責(zé)一點(diǎn),可能那本書就埋沒了。
有一份相對輕松比較喜歡的工作,陪著愛人慢慢變老,看著孩子快快長大。這樣就很好。
你平時(shí)喜歡看哪些類型的書呢?推薦一些你喜歡的吧,說明理由。
文學(xué)和專業(yè)類。文學(xué)類的就不說了,學(xué)識(shí)粗淺。專業(yè)的廣告書,我必須要推薦一本,霍普金斯《我的廣告生涯》。這個(gè)看過很多遍。第一次讀的時(shí)候,可能會(huì)覺得翻譯得不夠通暢,第二次讀就好了。
閑暇之余,你還有別的什么愛好么?
睡覺,看書,與朋友小聚。
你最喜歡的歌曲是?
最近特別喜歡一首老歌,《活火山》。其實(shí)聽過10來年了,不過近期才發(fā)現(xiàn)前奏真好聽。
現(xiàn)階段是否有什么規(guī)劃么?有什么事比較期待?
哈哈哈,希望結(jié)婚。明年生子。
你最希望的生活方式是怎樣的?
當(dāng)然是咖啡+書的生活了,哈哈。最理想的生活,開家有格調(diào)的書店,平時(shí)一遍在店里看書,一遍吃東西喝東西之類的。當(dāng)然,這是理想。現(xiàn)實(shí)的話,有一份相對輕松、愜意,比較喜歡的工作,中等收入。然后陪著愛人慢慢變老,看著孩子快快長大。
最后一個(gè)問題,對于曾經(jīng)的學(xué)生時(shí)代發(fā)生的退學(xué)事件,你后悔過么?如果再給你一次重新來過的機(jī)會(huì),你還會(huì)這樣選擇么?
從未后悔,因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)想明白了。應(yīng)該會(huì)。
那么當(dāng)你回頭看看你走過的路。你是否認(rèn)同加措活佛所說的一切都是最好的安排?能否談?wù)勀銓σ磺卸际亲詈玫陌才胚@句話的理解?
比較認(rèn)同?,F(xiàn)在回頭看,以前很多挫折、困難,亦是財(cái)富。我以為的“一切都是最好的安排”,是“不抱怨,做自己”。
請為下一位受訪者提問題。
你認(rèn)為,人生的意義是什么?物質(zhì)第一,還是家人幸福第一?如何取舍或者平衡兩者?
我是結(jié)束圖!一定要關(guān)注微信號(hào)WnMedia!
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