今天是用友優(yōu)普的首屆用戶大會，地點在珠海長隆度假村。這個度假村風景宜人，游客眾多。在這樣的環(huán)境下召開用戶大會，心情一定不錯。早餐之后，大廳里都是游客，加上用友優(yōu)普請來的千名用戶，一時間大廳里水泄不通，到處是佩戴紅色胸牌的與會者，“用友紅”再次奪人眼球，會議主題是“融合 創(chuàng)新 生態(tài)”。

進入展廳，竟然看到4個洋模，其中兩個男模半裸露肌肉，舉著牌子，引來眾多拍照。用友優(yōu)普搞這種營銷活動少見，嘗試一下未嘗不可。順便說一下，千萬不要把用友優(yōu)普當做傳統(tǒng)的軟件公司，別人是互聯(lián)網(wǎng)公司好不好？

前幾個致辭不用說了，是當?shù)毓賳T的致辭。大概是說珠海適合創(chuàng)業(yè)，歡迎大家，要盡到地主之誼，玩好吃好工作好。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副秘書長楊一心在演講中，透露了幾個最新的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民為7.1億人、手機數(shù)為6.56億、網(wǎng)站450萬個，創(chuàng)造的網(wǎng)絡經濟一萬億元等。她的觀點是，現(xiàn)在正在從消費級轉向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在這種轉變中，以企業(yè)為中心，而且是生產和服務的全面轉變和全面融合；此次轉變，產品的生命周期也在互聯(lián)網(wǎng)化，將進一步帶動市場活力。其次是新技術的價值闡述了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)方面的戰(zhàn)略。

這一次重頭戲是用友的掌門人王文京做主題演講。他每次出席都是黑色西裝、白色襯衣，很少打領帶。這一次也是如此。

這2年半，王文京不斷闡述企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。我們聽過多次，每次有一些新的不同。這應該是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的概念不斷深化，不斷延伸的結果。

王文京明確提出企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的驅動力、背景和變革，提出了方法論和目標，以及在這個過程中，用友集團的服務產品。

他說，社會進步有兩個驅動力是科技和金融，目標是商業(yè)創(chuàng)新，而不是僅僅是提高效率、優(yōu)化流程方面。企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)化之后，三個領域發(fā)生巨大轉變：企業(yè)之間、消費者 、全員等。有五個建設的焦點領域是數(shù)字營銷和客服、社交與協(xié)同辦公、智能制造、共享服務、互聯(lián)網(wǎng)金融；而商業(yè)創(chuàng)新的變化是廠商導向轉向客戶導向；從上到下到員工能動；流程驅動轉為數(shù)據(jù)驅動；延時運營變?yōu)閷崟r運營。

怎么樣，每一個話題都是干貨，都可以說上一萬字。所以，像用友優(yōu)普這樣的公司定位在服務中型企業(yè)，要做社會化商業(yè)的領導者。

接下來演講的時阿里巴巴副總裁劉松。

他的背景就不用介紹了，一直是云計算和前沿科技的吹鼓手。這一次，一上臺就說以后的科技方向是人工智能、虛擬現(xiàn)實和物聯(lián)網(wǎng)，當前市值前10大都是搞虛擬經濟的，話題吸引人。

這次他沒有過多談云計算，而是談云計算和制造結合之后產生的效益。這里談到產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)幾個趨勢：擬人——體驗的擬人化；產品服務化；架構——云端一體化；生態(tài)——生態(tài)網(wǎng)絡化。

他從蘋果7的發(fā)布說起，認為以后別管硬件平臺，要注意的是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。從制造業(yè)來說，就是在智能產業(yè)下的，云端一體的體驗創(chuàng)新。這里面，數(shù)據(jù)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心資源，云是公共服務；網(wǎng)是服務能力；端是移動智能終端的界面。

當然，他免不了做點廣告說，阿里云是全球排名第三的云計算服務商，增幅最快?；诎⒗镌频漠a業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造結合，有六大產業(yè)的典型模式。

另外，阿里云和用友合作以來，幫助用戶成本降低，帶來了更多的服務模式。最后說和優(yōu)普合作的模式，云市場會改變軟件分發(fā)的模式。

接下來的演講者是京東技術研究院呂建偉（阿朱）。

阿朱的名聲很大，他演講的語速很慢，不像他的文章，跳躍性很大。他一口一個OK，聽眾實在不適應。他認為2014年是行業(yè)的分水嶺，太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一名和第二名進行合并，第三名再大，也只能做到20%。

他談到中國電商的困境比如產品非標、低客單價、準入制度；供應鏈成為基礎建設；消費者從三四線成長、跨境電商難做、流量在大量分散。

這里的營銷變化：從搜索引擎到電視廣告、小區(qū)入戶再到互動直播和智能識別。電商從零售（采購買手、促銷、物流）到產業(yè)鏈服務平臺（營銷交易平臺、倉儲物流開放等）變?yōu)榧夹g公司（云計算、精準營銷、智能設備）。

要想做電商，必須重組產業(yè)鏈價值，從消費者到供應鏈到研發(fā)設計到金融資本到IT到人才的，前三者是產業(yè)鏈整合能力，后三者是產業(yè)鏈變革能力。

以上羅列了阿朱演講中的重點。還是那句話，每一個都是重點，每一個都需要大量時間演講，電商轉型是一個深奧的話題，可不是半個小時能說透的。

用友優(yōu)普總裁向奇漢上來談商業(yè)的本質。本質是什么，生意和賺錢。只有在社會化商業(yè)之下，才能做得更大。其實他說的是在整個用友集團的大戰(zhàn)略之下，用友優(yōu)普的定位和職責。

相比較過去優(yōu)普的產品，今年優(yōu)普重要的事情是幫助企業(yè)上云，這就是優(yōu)普云，它不是具體的產品，而是一套產品的總和，包括：Paas、3U產品和超客營銷以及Daas。

Paas平臺有5大技術特點（省略一萬字），核心是元數(shù)據(jù)動態(tài)建模，支持開放的OpenApi讓數(shù)據(jù)自由連接，連接更多的平臺如阿里和京東。

Daas抓取互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，為用戶服務；包含產品比較多，比如DAAS 云BI，關鍵是連接用戶所需要的數(shù)據(jù)，提供實時、智能的數(shù)據(jù)服務，幫助用戶降低門檻。還有云享。

這個環(huán)節(jié)的案例是南孚電池，可以重塑場景，從不同維度看業(yè)務運營的情況，做好銷售渠道管理，提高毛利和銷售量，還能根據(jù)客戶需求優(yōu)化訂貨。

Saas云應用：主要分為四類，企業(yè)管理類，超客營銷；業(yè)務運營類，U訂貨、U商城、U易聯(lián)；社交協(xié)同類，企業(yè)空間、嘟嘟；金融服務等。

最后介紹是U8+，發(fā)展了18年歷史，這是中型企業(yè)ERP的核心，幫助企業(yè)精細化管理。但現(xiàn)在推進的方向和路徑在發(fā)生變化，是在過去的內部管理基礎上加上業(yè)務管理。

這一次，用友優(yōu)普著重闡述了五大關鍵場景：營銷、消費者、經銷商、智能制造、會員。這里繼續(xù)省略一萬字。

在向奇漢介紹產品之后，請用戶分享案例，每個10分鐘左右，比較鮮活。

寧波力勁的市場總監(jiān)張均分享了對銷售員的管理，如何利用超客營銷動態(tài)管理外勤、適應剛性制度。2周上線，符合需求；減輕工作量，工作效率提升62%。

海貝服飾CIO盛利強從會員管理談到服裝業(yè)的銷售痛點。從協(xié)同的微商城、門店、分單到融合（電子會員、聚合和定位）利益分成（收入、結算、分配）談到會員的統(tǒng)一管理。

同福碗粥的CIO張磊談到和U8合作10年，解決了內部問題；后來采用U訂貨，單點打穿，能夠解決問題，從銷售訂單環(huán)節(jié)突破，而不是過度依靠業(yè)務員，降低經營風險。比如新品能夠直達市場末端，促銷政策，完成產、供、銷各個環(huán)節(jié)數(shù)字化。

湖南華菱線纜副總經理熊碩則說，利用U8-APS做到精準排產、可視化等。

基本直播貼到此為止。最后用友優(yōu)普與合作伙伴共同成立一個騰飛俱樂部，意思是共同成長的意思。

下午還有幾個分論壇，都是滿滿的干貨。

最大感受：要說這次會議最大的感受是什么，那就是人多，用戶熱情。其次是用友優(yōu)普明確了自己的三個服務：軟件+云服務+金融（在這三個服務中，重點闡述優(yōu)普云，畢竟這是未來）。每一服務都有具體的產品，以及如何幫助用戶進入社會化商業(yè)，獲得商業(yè)成功。

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