今年CeBIT展覽中，華為的展出面積將近3000平米，是去年的兩倍。從布展面積就能看出，華為企業(yè)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，以及華為對歐洲市場的重視程度。要說今年華為企業(yè)業(yè)務(wù)對什么領(lǐng)域最為看重？可能平安城市是其中之一。

這個重視程度，還是從展覽中就能看出。平安城市是其他行業(yè)解決方案面積的1-2倍，詳細展出了華為在平安城市中的解決方案，包括融合指揮中心、監(jiān)控系統(tǒng)、視頻分析等。展臺如此炫目，那么，華為如何看待平安城市的發(fā)展，為什么會如此重視？

壹 平安城市效益明顯

這是華為近年實施的項目之一，具有典型性?？夏醽單挥诜侵迻|部，以旅游業(yè)和礦產(chǎn)資源聞名。由于安全方面原因，對這個國家的形象以及經(jīng)濟有較大影響，所以，當局政府決定花大力氣實施平安城市，提升當?shù)厥忻癜踩小?/p>

華為在肯尼亞首都內(nèi)羅畢與當?shù)睾献骰锇楣餐ㄔO(shè)應(yīng)急指揮中心，系統(tǒng)包括接處警系統(tǒng)、二級處警系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)、語音調(diào)度系統(tǒng)、報表系統(tǒng)、預案系統(tǒng)和警情分析，以及與呼叫中心、無線集群、視頻監(jiān)控等。

據(jù)肯尼亞警察部年度報告顯示，項目覆蓋區(qū)域2015年較2014年犯罪率下降46%。

華為企業(yè)BG全球銷售部總裁范思勇說，項目實施之后效果明顯，在奧巴馬訪問期間，以及教皇親民活動期間發(fā)揮了重要作用，基本是零事故。這在過去是難以想象的。經(jīng)過實踐驗證，項目也得到了當?shù)卣恼J可。

范思勇認為，平安城市是大勢所趨，與智慧城市一脈相連。平安城市可以從業(yè)務(wù)角度打通各個部門的數(shù)據(jù)，幫助當?shù)卣岣叱鞘邪踩?，從而保障當?shù)卣?、?jīng)濟和文侯的發(fā)展。

華為內(nèi)部的行業(yè)有9個，毫無疑問，平安城市是其中最為重要的，所貢獻的業(yè)績也很明顯。同時，平安城市涉及的系統(tǒng)較多，集成度較高，合作伙伴也多，完全考驗華為的技術(shù)能力、共建生態(tài)圈的能力等等。這也是華為特別重視平安城市的原因。

貳 三大因素決定華為勝出

全球范圍內(nèi)，做平安城市的項目較多，為什么華為能在這些國家和地區(qū)屢次拿到大單，贏得對方信賴？

在CeBIT展覽中，筆者與范思勇，以及華為企業(yè)BG行業(yè)Marketing與解決方案總經(jīng)理喻東交流之后，基本可以得出以下三個結(jié)論。

華為認為，平安城市重要的兩個關(guān)鍵詞是“可視”和“協(xié)同”，比如可視包括的范圍有：現(xiàn)場可視、資源（警力、應(yīng)急物資）可視、指揮調(diào)度基于GIS（地理信息系統(tǒng)）可視一張圖；通過深度融合實現(xiàn)跨部門協(xié)同，具體包括：通信手段全融合，視頻（視頻監(jiān)控、視頻會議、手機、集群終端）、語音（寬帶集群eLTE、窄帶集群Tetra、公網(wǎng)）、數(shù)據(jù)（GIS、短信）跨終端無縫互通，多機構(gòu)可對單一事件進行協(xié)同管理。

如此多的技術(shù)，誰能做到既有前瞻性又有實踐性？基本所有的政府看到華為的解決方案之后，認為華為有能力落地項目。

這當然得益于華為對前沿性技術(shù)的探索。平安城市中有些技術(shù)應(yīng)用的是華為2012實驗室研發(fā)的，而有些則是與合作伙伴一同開發(fā)的。加上華為有遍及全球聯(lián)合實驗室，可以驗證和預集成解決方案，這些都有利于技術(shù)落地。

在平安城市這種大項目中，幾乎所有的政府都希望能找一家技術(shù)過硬、能提供一攬子解決方案的廠商，而不是找各個應(yīng)用廠商。這時候，華為的優(yōu)勢和價值凸顯出來。

華為一直堅持只做硬件服務(wù)提供商，做IT基礎(chǔ)架構(gòu)，“被集成”合作伙伴。在平安城市這種項目中，華為提供的解決方案能夠整合所有相關(guān)廠商的產(chǎn)品，交付之后，政府省心省力。

即便出了問題，適用方只要找到一家項目實施方就能夠解決問題，完全后顧無憂。

在平安城市的項目中，華為聯(lián)合合作伙伴共建生態(tài)圈，達到“開放合作共贏”的目的，這也是華為之所以勝出的關(guān)鍵因素。

以華為的合作伙伴?？怂箍?-鷹圖（Intergraph）的接處警系統(tǒng)（CAD）來說，該系統(tǒng)在全球市場排名第一，占全球市場份額17%。華為共建生態(tài)圈的目的，就是要發(fā)揮所有合作伙伴最擅長的領(lǐng)域，真正做到“強強聯(lián)手”，為客戶提供一站式解決方案。

有多少合作伙伴？可以大概列舉一下。

咨詢規(guī)劃有BGS、埃森哲；系統(tǒng)集成有Safaricom、Tyco、CETC、CEC；應(yīng)用軟件有milestone、Hexagon、SAP、iOmniscient、promad、AgentVi、迪愛斯、易華錄、華南資訊、航天理想、中盟科技、中電十五所、軟通動力。

所以，華為的平安城市項目不是華為一個人的事情，幾乎是業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的方案供應(yīng)商通力合作的結(jié)果。

如果再加上華為3個全球和9個區(qū)域TAC中心，45個物流和備件中心，覆蓋全球170多個國家的交付平臺，以及ICT合作伙伴(100+)，認證服務(wù)伙伴（550+），授權(quán)服務(wù)伙伴（120+）等，這個強大的生態(tài)圈這么不會贏得客戶信任呢？

喻東說，當前華為正在和多個國家和地區(qū)談合作，比如在沙特的第一期項目剛剛結(jié)束，正考慮實施后續(xù)項目。還有些國家和地區(qū)并非建設(shè)大而全的項目，而是根據(jù)現(xiàn)有平安城市建設(shè)成果實施局部的技術(shù)改進，比如視頻云等，這些華為均有解決方案參與。

而且從趨勢看，平安城市只能是越來越重要，建設(shè)力度也是越來越大，這意味著華為的市場機會越來越多。

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