聯(lián)想發(fā)布超融合產(chǎn)品，引起很大關(guān)注。當(dāng)然，最重視的還是友商。一是關(guān)心聯(lián)想和Nutanix的合作進(jìn)展如何？二是好奇聯(lián)想是如何做超融合的？

此次聯(lián)想發(fā)布的“搭載Nutanix軟件的HX系列超融合設(shè)備產(chǎn)品”，概括說就是軟件和硬件的結(jié)合。首先看看這個(gè)時(shí)間線：聯(lián)想和Nutanix2015年11月建立合作，被認(rèn)為是對戴爾收購EMC后的一次反擊；2016年1月4日成立超融合聯(lián)盟，定義了超融合元年；3月9日正式發(fā)布超融合產(chǎn)品，有了實(shí)質(zhì)性合作。

聯(lián)想的出招很快，擺出了兩三年內(nèi)勢在必得的架勢。

.壹.

.為什么說是聯(lián)想未來IT基礎(chǔ)架構(gòu)嘗試.

其實(shí)這么快也是沒辦法，超融合是對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的大變革，市場潛力巨大。將來，數(shù)據(jù)中心建設(shè)可以按需采購，根據(jù)業(yè)務(wù)來增長，因此超融合被普遍認(rèn)為是下一代基礎(chǔ)架構(gòu)。

同時(shí)，整個(gè)超融合市場已經(jīng)迎來爆發(fā)的條件。目前來看，企業(yè)客戶機(jī)房基本都達(dá)到百兆傳輸速度，不僅網(wǎng)絡(luò)互通，而且隨著不斷上新業(yè)務(wù)，軟件也越來越智能、資源越來越密集，現(xiàn)實(shí)地需要對IT架構(gòu)進(jìn)行變革。IDC報(bào)告中介紹，2016年市場容量預(yù)計(jì)將增長94% 至價(jià)值逾15億美元，至2019年更會(huì)達(dá)到40億美元。

另一方面，是競爭對手強(qiáng)，各家都陸續(xù)推出了超融合產(chǎn)品。這種情況下，聯(lián)想做超融合的壓力還是很大的，如何在別人的先發(fā)優(yōu)勢下，后發(fā)制敵？不過，“友商”這個(gè)詞形容得特別好，市場雖大，但只有一起推動(dòng)，才會(huì)更快地對IT基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行變革。

回到聯(lián)想本身的策略，表面上看，是形勢緊迫，是聯(lián)想未來IT基礎(chǔ)架構(gòu)的嘗試；實(shí)際上，這也是聯(lián)想企業(yè)級內(nèi)在策略的自然延伸。

值得注意的一點(diǎn)是，超融合解決方案部署是否成功，很大程度上取決于服務(wù)器平臺是否可靠。服務(wù)器需要同時(shí)執(zhí)行計(jì)算和存儲任務(wù)，因此正常運(yùn)行時(shí)間很重要。

所以，聯(lián)想的考量是， 經(jīng)過一年來對IBM System X的整合，聯(lián)想旗下的System x和ThinkServer品牌服務(wù)器，在可靠性、性能、工程和安全性方面優(yōu)勢明顯。

而且，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶營銷總經(jīng)理劉征介紹，聯(lián)想過去一年企業(yè)級業(yè)務(wù)是“超出預(yù)期的好”，不僅System X團(tuán)隊(duì)在中國近兩千人的員工加入了聯(lián)想，而且System X在中國的渠道體系已經(jīng)徹底融入到聯(lián)想現(xiàn)有的渠道體系里，在中國連續(xù)四個(gè)季度占市場份額第一。在15財(cái)年最后一季度，總結(jié)整合情況，企業(yè)級實(shí)現(xiàn)了30%多的增長。

這也說明了聯(lián)想在渠道優(yōu)勢和市場份額上的自信。這時(shí)候快速推進(jìn)超融合業(yè)務(wù)，也是企業(yè)級市場的進(jìn)一步出擊。

除此之外，由于去年聯(lián)想在企業(yè)級發(fā)布了“OPEN+”的一系列策略，并且也都有了成功落地案例。在1月份成了的超融合聯(lián)盟，其實(shí)也是延續(xù)“OPEN+”策略思路。因此，超融合業(yè)務(wù)在這個(gè)經(jīng)過成功驗(yàn)證的模式下，在推出的HX系列在設(shè)計(jì)時(shí)，采用的就是開放標(biāo)準(zhǔn)，這樣也就方便了與第三方合作伙伴輕松集成。

.貳.

.硬件＋軟件的結(jié)合.

在詳細(xì)描述二者合作模式前，有必要先介紹下Nutanix，其中國區(qū)董事總經(jīng)理黃鶯女士介紹，Nutanix六年前在硅谷成立，被認(rèn)為是改變IT基礎(chǔ)架構(gòu)的獨(dú)角獸，“將互聯(lián)網(wǎng)的超融合技術(shù)商業(yè)化，將公有云的體驗(yàn)帶到企業(yè)云”。其在中國2013年成立辦事處，經(jīng)過2015年快速發(fā)展后，2016年在中國也成立了服務(wù)中心。

而聯(lián)想之所以選擇Nutanix，重要的一點(diǎn)是因?yàn)槠鋼碛腥?2%的市場份額優(yōu)勢，在超融合領(lǐng)域非常有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。雖然聯(lián)想也與超融合聯(lián)盟中的SMARTX、Maxta有相關(guān)技術(shù)合作，但與Nutanix的合作，是可靠硬件與“隱形基礎(chǔ)設(shè)施”（集中軟件管理）的結(jié)合。另一方面，對Nutanix中國團(tuán)隊(duì)來說，借助和聯(lián)想的合作，除了在中國市場可以更深入地拓展，在整體解決方案上也會(huì)更加完善。

具體看下超融合系統(tǒng)，可以看作是一站式交付，是軟件、硬件整合，既是產(chǎn)品又是解決方案。把計(jì)算、存儲、虛擬化放到一個(gè)節(jié)點(diǎn)，很大的降低部署時(shí)間。聯(lián)想此次在EBC（企業(yè)級解決方案體驗(yàn)中心）發(fā)布這個(gè)產(chǎn)品，用意也是在工作人員演示下，可以讓人很直觀地看到，超融合架構(gòu)系統(tǒng)在桌面部署只需幾步，時(shí)間也就是1分鐘左右。

此次面前全球首發(fā)的三款產(chǎn)品，針對計(jì)算密集型、存儲密集型和高性能不同需求，不過依然是探索階段，后續(xù)這個(gè)系列將會(huì)有更多產(chǎn)品。關(guān)于未來往哪方面拓展，劉征介紹，這要根據(jù)市場的接受程度，以及不同行業(yè)的特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充。

.叁.

.企業(yè)級未來專注的領(lǐng)域.

超融合的市場潛力毋庸置疑，但中國超融合市場畢竟還在起步階段，如何做大？

冷靜來看，既然是對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的一場變革，就不會(huì)那么快，基礎(chǔ)架構(gòu)在迭代和遷移起來都會(huì)有很多挑戰(zhàn)，比如傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心非常復(fù)雜，也存在別的廠商的產(chǎn)品共存的情況，并且即使是聯(lián)想本身，也有一些穩(wěn)態(tài)IT，也積累了多年，不太容易遷移。

分析來說，超融合更適合開展新業(yè)務(wù)類型的客戶，其在IT架構(gòu)方面更需要敏捷性的。比如，Nutanix全球OEM戰(zhàn)略合作副總裁Bob Wallace介紹，超融合架構(gòu)中，其中一個(gè)技術(shù)是可以使數(shù)據(jù)本地化，性能相對傳統(tǒng)架構(gòu)非常有優(yōu)勢。

所以劉征介紹，主要是面向“最開始接受超融合概念的客戶”，比如一些銀行等外圍系統(tǒng)開始嘗試使用，逐漸成為雙態(tài)數(shù)據(jù)中心，包括聯(lián)想本身也在考慮做，來支持拓展的新業(yè)務(wù)。而對于準(zhǔn)備新建數(shù)據(jù)中心的企業(yè)，建議直接采用新型架構(gòu)。

在渠道推廣上，聯(lián)想內(nèi)部也一直在進(jìn)行策略的探討，如上文所說，既然System X在中國的渠道體系已經(jīng)徹底融入到聯(lián)想現(xiàn)有的渠道體系里面，因此超融合不是獨(dú)立于聯(lián)想企業(yè)級的產(chǎn)品，也會(huì)是在渠道體系之內(nèi)進(jìn)行推廣。不過未來會(huì)更加專注到這個(gè)領(lǐng)域，劉征介紹，現(xiàn)在也在與阿里等合作伙伴進(jìn)行推廣中。

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