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    和創(chuàng)融資4.36億登陸新三板 企業(yè)SaaS領(lǐng)域有獨角獸了

    企業(yè)級SaaS領(lǐng)域,繼2015年的熱身之后,在2016年將會爆發(fā)。這是在2月25日和創(chuàng)科技新三板掛牌慶典上,給人感觸最深的。

    感觸從何而來?具體來看和創(chuàng)科技,有很多數(shù)字和關(guān)鍵詞值得注意:它是國內(nèi)做的比較早的企業(yè)級SaaS移動銷售管理平臺,2009年成立,2010年就被雷軍天使投資,經(jīng)過近兩年的三輪比較大的融資后,總共融資4.36億人民幣。并于2015年11月在新三板正式掛牌,估值40億。不僅如此,它還要做到100億美金,成為企業(yè)SaaS獨角獸。

    其實,經(jīng)歷了2C投資的泡沫,又在國內(nèi)整體經(jīng)濟不樂觀背景下,資本投資變得更加保守了。而且,相對于2C領(lǐng)域,2B門檻更高、做大用戶數(shù)更難。所以成立七年的和創(chuàng)如今才得以在慶典上敲鐘,也是給行業(yè)提振信心,從這個角度看,對整個企業(yè)級SaaS領(lǐng)域來說都是個大事。

    而且,無論從行業(yè)還是資本方,都認可了這個趨勢。所以值得探討的是,在敲鐘后還舉辦了2016中國企業(yè)級移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)論壇,邀來投資機構(gòu)和業(yè)內(nèi)同行,看他們?nèi)绾慰创袌隹臻g和未來趨勢。

    .壹.

    .行業(yè)為基.

    今年是SaaS領(lǐng)域投資很熱的一年,資本雖熱,但也是以行業(yè)認可為基礎(chǔ),二合一的。

    所以,說到企業(yè)級應(yīng)用,還要結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求?,F(xiàn)在的說法是從“供給側(cè)改革”角度分析,傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)量過剩、質(zhì)量低下、同質(zhì)化競爭,尤其在營銷方式上,過去的商業(yè)模式完全被顛覆了。

    而轉(zhuǎn)型升級點在哪里?就是深挖需求。通過SaaS的方式,在云上采購各種專業(yè)化服務(wù),如CRM、HR、財務(wù)管理軟件等,提升網(wǎng)絡(luò)營銷和管理效率,從而使企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    這是企業(yè)的內(nèi)在動力,這種內(nèi)生因素也給整個企業(yè)精細化運營提出了要求。所以,中國的SaaS市場對企業(yè)的軟件應(yīng)用滲透率也將大幅度提高,今年正是個拐點。同時,國內(nèi)企業(yè)級應(yīng)用云化的大趨勢,也使整個國內(nèi)云計算這兩年起得非???。

    也許正是這種看得見的趨勢給了很多企業(yè)信心,如此深刻地探討行業(yè)發(fā)展的機會又太難得,比較有代表性的企業(yè)級移動應(yīng)用廠商都被請來了,包括暢捷通總裁曾志勇、中軟國際全球CTO George Wu、藍海訊通創(chuàng)始人何曉陽、艾睦網(wǎng)城網(wǎng)絡(luò)科技董事長喬月猛等。

    .貳.

    .資本熱捧.

    回歸到行業(yè)本身,我們已經(jīng)看到亞馬遜和阿里云業(yè)績的爆發(fā),云計算行業(yè)增長預(yù)期毋庸置疑。因此,雖然云計算是在整體經(jīng)濟形勢不太好的情況下,依然比較受資本認可。

    因此,和創(chuàng)科技獲得雷軍天使投資后,后續(xù)吸引了復(fù)星、東方富海等機構(gòu)投資者。又趕上國家對創(chuàng)新型企業(yè)的鼓勵政策,2015年也是新三板火爆的一年,和創(chuàng)在掛牌新三板定增時,又新增了中銀集團、陳發(fā)樹、王亞偉等知名投資人。

    從資本角度來說,2C領(lǐng)域泡沫慢慢顯現(xiàn)后,資本也相對進入了寒冬。但2B領(lǐng)域卻格外受到追捧,分析原因,一方面是因為企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司普遍壁壘要比2C高;另一方面,企業(yè)級用戶比較理性,更愿意付費,如果能有一定體量的用戶,這樣的公司更加有價值。這也是催生了企業(yè)級應(yīng)用投資比較熱的原因。

    加之,企業(yè)級應(yīng)用更貼近商業(yè)本質(zhì),本身運營就可以賺到錢,具有“天然抗風險能力”,如果現(xiàn)在能夠在內(nèi)部穩(wěn)定增長,經(jīng)濟整體向好時會增長得更快。

    正如和創(chuàng)科技COO王正洪所說,“做SaaS不容易,是很重的活,可以給企業(yè)帶來價值的產(chǎn)品,必然要收費”。

    .叁.

    .獨角獸如何煉成?.

    觀察下不難發(fā)現(xiàn),不僅是和創(chuàng)科技,這兩年已經(jīng)陸續(xù)有幾百家SaaS企業(yè)拿到多輪資金支持。其實競爭還是挺激烈的。但這也助推在這些領(lǐng)域可能會快速催生一批行業(yè)獨角獸。

    所以,雖然和創(chuàng)科技目前估計40億,但喊出要做到100億美金的愿景。那么,成為企業(yè)SaaS下一個獨角獸需要哪些條件?

    國內(nèi)企業(yè)估值的邏輯,一搬是對比國外的同類型企業(yè)。以Salesforce、LinkedIn為代表的美國的企業(yè)級服務(wù)領(lǐng)域,市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過十家,市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過一百家。對比來看,國內(nèi)剛開始全面起步,市場空間確實很大。但做到獨角獸還是要各憑本事。

    因此,分析和創(chuàng)科技的優(yōu)勢,一是最早實踐SaaS業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)業(yè)公司,起步比較早,積累了很多客戶;二是其產(chǎn)品,紅圈營銷,是企業(yè)SaaS應(yīng)用管理的服務(wù)平臺,目前客戶覆蓋40多個行業(yè)、涉及40000多家企業(yè);三是,營銷策略是主要優(yōu)勢,紅圈營銷的來歷,就是受《紅圈》這本書的啟發(fā),聚焦一個行業(yè)做深。并且線上推廣和線下地推結(jié)合,已經(jīng)在全國建立30多家分公司,以及500多家分支機構(gòu)。

    但SaaS又是從傳統(tǒng)企業(yè)軟件轉(zhuǎn)型而來的,需要不斷跟隨技術(shù)演進,包括大數(shù)據(jù)方向的發(fā)展,所以團隊很重要。據(jù)了解,其團隊成員主要來自于大學(xué)校友和BAT的人才,在產(chǎn)品和運營上既靠譜又強悍。

    為了強化這種優(yōu)勢,作為和創(chuàng)的創(chuàng)始人、CEO,劉學(xué)臣的策略是,讓至少一半以上的同事?lián)碛泄善保瑫r讓至少一半以上渠道伙伴的也擁有。他認為,當你擁有了股票,就會“不僅擁有企業(yè)的家狀態(tài),還會有主人翁的擔當”。

    傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不易,創(chuàng)業(yè)更難,于和創(chuàng)科技而言,登陸新三板也“只是開始”。要想做獨角獸,下一步的思路,是如何結(jié)合自己的優(yōu)勢,發(fā)展用戶數(shù)、做大生態(tài)圈。

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    2016-03-02
    和創(chuàng)融資4.36億登陸新三板 企業(yè)SaaS領(lǐng)域有獨角獸了
    企業(yè)級SaaS領(lǐng)域,繼2015年的熱身之后,在2016年將會爆發(fā)。這是在2月25日和創(chuàng)科技新三板掛牌慶典上,給人感觸最深的。感觸從何而來?具體來

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