01

Jan/2016

新年將至，各家都忙著盤點2015年的業(yè)務(wù)。

盤點的好處是，總結(jié)一年的業(yè)績，找出不足，更多是為了規(guī)劃新一年的業(yè)績。

比如浪潮，盤點2015年時，說自家服務(wù)器銷售額連續(xù)3年超過60%以上的增長，2015年繼續(xù)保持第一大行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的份額第一。還在諸多行業(yè)實現(xiàn)突破。

估計聽到這個消息，又有很多人不爽了。坊間也有對浪潮的各種議論，不外乎這幾點：浪潮靠政府關(guān)系，浪潮市場戰(zhàn)略太兇狠。

客觀說，這種議論對浪潮不公平。某種程度，浪潮代表了國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的另一條道路。這條道路和華為、聯(lián)想都不一樣。為什么要和這兩家比，因為在企業(yè)級市場，這三家的業(yè)務(wù)線高度重合，并在服務(wù)器市場，這三家經(jīng)常見面打單，各有勝負(fù)。

長遠(yuǎn)看，IT大趨勢誰都能看到，市場機(jī)會都一樣，就看誰家能把握了?，F(xiàn)在看到這幾家的戰(zhàn)略并不一樣，均是立足在自我資源之上。如果看得遠(yuǎn)，執(zhí)行力強(qiáng)悍，營收頗豐，有不一樣的做法又有什么關(guān)系？最重要的是，對用戶有價值足矣。

如果用這個標(biāo)準(zhǔn)來評判浪潮2015年的表現(xiàn)，可以給予大大的贊。

02

Jan/2016

浪潮2015年高舉的戰(zhàn)略是“計算+”。

這個概念其實就是IT基礎(chǔ)架構(gòu)。市場在發(fā)展，IT基礎(chǔ)架構(gòu)的概念也在不斷擴(kuò)延，基本還是圍繞硬件，如服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、融合一體機(jī)、數(shù)據(jù)中心。如果加上云的概念，那就擴(kuò)延至云基礎(chǔ)架構(gòu)。

浪潮要把這個市場做透。

傳統(tǒng)來說，浪潮的優(yōu)勢在于服務(wù)器——x86服務(wù)器。前幾年又搞了關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)K1，這主要打高端Unix市場；存儲也有，不過對自家的貢獻(xiàn)率并不如服務(wù)器高；數(shù)據(jù)中心則是另外一個重頭戲。

長遠(yuǎn)看，IT基礎(chǔ)架構(gòu)在云計算的趨勢下，正在洗牌，對硬件的需求也在改變。再加上市場在細(xì)化，客戶的需求越來越偏向于場景化發(fā)展，這就造成產(chǎn)品線繁多，稍微改變一種形態(tài)成為另一種細(xì)分市場。不過總體趨勢和市場需求還是可以預(yù)見，那就是服務(wù)器朝著高端發(fā)展，數(shù)據(jù)中心朝著模塊化發(fā)展，軟件定義無所不在，超融合架構(gòu)正在試水。同時，大規(guī)模部署成為趨勢。

在這種背景下，浪潮也從過去單純依靠x86服務(wù)器過度到整個基礎(chǔ)架構(gòu)，這一點在2015年表現(xiàn)尤為明顯，業(yè)務(wù)線鋪的很全，各個業(yè)務(wù)線成長也快。

從整年浪潮大大小小的發(fā)布會來看，對產(chǎn)品線的策略是，保住現(xiàn)有x86的發(fā)展，低端沖量，要市場份額；高端x86要利潤；大力發(fā)展k1主機(jī)系統(tǒng)，構(gòu)建從上到下的體系，繁榮生態(tài)圈；鞏固數(shù)據(jù)中心地位，做透各個行業(yè)，然后重點培養(yǎng)高端存儲。

這就是整體的戰(zhàn)略思維。

03

Jan/2016

以上沒有說浪潮的云海OS系統(tǒng)。

按照浪潮的分析，計算+之后，要利用大數(shù)據(jù)的分析能力，系統(tǒng)必須上云。對IT廠商來說，以后的價值點上移，集中在應(yīng)用系統(tǒng)方面，如果只做底層基礎(chǔ)架構(gòu)，完全不夠，甚至?xí)斜惶鎿Q的可能。

要增加客戶黏性，有幾種辦法?；谟布錾鷳B(tài)環(huán)境，這樣生態(tài)繁榮，就能逐步擴(kuò)大市場，具有不可替代性，這是K1的做法；基于客戶需求，做技術(shù)攻關(guān)，做別人做不了的事情，如HPC的深度學(xué)習(xí)，積極引入可編程芯片廠商；基于規(guī)?；?，做具體場景化的解決方案，典型做法是InCloudRack，是融合架構(gòu)的升級版本，核心是分布式網(wǎng)絡(luò)替代傳統(tǒng)樹形網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步解耦、集中和池化。

浪潮在底層基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案做深入之后，必須會做系統(tǒng)平臺。

這樣，浪潮的云海OS 4.0的價值就凸顯出來。完全異構(gòu)，完全解鎖廠商，完全符合趨勢。云海的野心很大，由于基于OpenStack架構(gòu)，就是說無論客戶選擇何種硬件、何種虛擬化方案，浪潮統(tǒng)統(tǒng)能搞定。這更像是為用戶量身定制的，更偏重后期的運營維護(hù)。因為整個架構(gòu)不是一套放之四海而皆準(zhǔn)的解決方案，必須根據(jù)實際情況是來做。

浪潮的思路仍舊是做生態(tài)系統(tǒng)，自己主要做關(guān)鍵的幾個技術(shù)節(jié)點。

浪潮把以上硬件和軟件的布局叫做“計算+”、“軟件定義”，覆蓋的范圍更廣。而“計算+”另外一個隱含的理念是一切皆計算服務(wù)：x 86是計算機(jī)、整機(jī)柜是計算機(jī)、數(shù)據(jù)中心是計算機(jī)，一步步融合，最后數(shù)據(jù)中心能夠能自動感知業(yè)務(wù)需求，數(shù)據(jù)中心從資源驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)驅(qū)動。

這是浪潮的整體布局，隱含對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的全盤范圍；比起2014年來說，產(chǎn)品線更為完整，技術(shù)應(yīng)用范圍更廣。

04

Jan/2016

說完了戰(zhàn)略，必須說成績，這數(shù)字可能枯燥一點。

2015年第3季度，浪潮天梭K1在高端Unix市場（單價250k美金以上）占據(jù)了14%的市場份額，從第三位躍升至第二位，在政府行業(yè)的銷售額占有率達(dá)17%，交通行業(yè)市場份額達(dá)19%，（IDC數(shù)據(jù)）。

浪潮在中高端存儲領(lǐng)域的份額從6%提高到24%，2015年，浪潮存儲在公安行業(yè)增長率超過100%；其他行業(yè)發(fā)展迅速。

浪潮SmartRack超過76%的市場份額奠定了浪潮互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場份額第一的地位。最新特點是，支持自然風(fēng)冷的耐高溫耐腐蝕版、支持FPGA異構(gòu)計算的機(jī)器深度學(xué)習(xí)方案；

云計算業(yè)務(wù)同比增長超過90%，在政務(wù)云領(lǐng)域市場份額第一，入圍國家電網(wǎng)、國際稅務(wù)總局以及郵政儲蓄銀行等大型央企的集中采購，廣泛應(yīng)用于金融、通信、能源、公安、財稅等行業(yè)。

金融領(lǐng)域，浪潮服務(wù)器全面進(jìn)入工、農(nóng)、中、建、交、郵儲6大國有銀行集采，在6大行的年度集采中整體占比第一，并成為中國工商銀行雙路、八路服務(wù)器，中國農(nóng)業(yè)銀行四路服務(wù)器獨家供應(yīng)商。

運營商市場，移動、電信、聯(lián)通等三大運營商年集采總額約40億元，浪潮獲得了其中30%的份額，成為運營商市場的首選品牌。

怎么樣，整體增長速度很猛吧。

05

Jan/2016

從這些數(shù)字能看出什么？

基本判斷是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在高速增長，這給浪潮帶來較大機(jī)會。按照浪潮自己的話說：“抓住了風(fēng)口。”這個風(fēng)口一方面指行業(yè)的增長，另一方面則是由于國外廠商震蕩，全部“國產(chǎn)化”之后帶來的機(jī)會。浪潮在這三年高速增長，基本屬于這種情況。

另外，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)如金融也在高速增長，這證明國產(chǎn)硬件可用，安全可用，這對市場刺激很大。當(dāng)然，金融市場的開放也是行業(yè)的心態(tài)問題。

其他政企行業(yè)的變化不大，都是穩(wěn)步增長中。

因為浪潮的財年到今年3月31日，所以，沒有辦法從實際營收和利潤中判斷增長。不過，按照前幾年的趨勢看，大概也會實現(xiàn)50%的營收增長，極有可能上百億元。

如果浪潮沒有技術(shù)作為支撐，沒有響應(yīng)客戶需求，也不會實現(xiàn)如此大的增長?；蛘哒f，浪潮在市場判斷方面沒有錯誤，在布局方面為了迎接下一個相對穩(wěn)定的格局，不但要跟自己賽跑，也要和業(yè)內(nèi)賽跑。如果把產(chǎn)品線布局完善，結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，浪潮就有可能持續(xù)發(fā)展。

還是那句話，浪潮成為我國另一種技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新的代表，發(fā)展路線完全想明白了。

有理由，再次期待2016年浪潮表現(xiàn)。

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