上月底，聯想與深圳電信進行了政企云戰(zhàn)略合作簽約，并將政企云計算中心落地在深圳。聽聞這個消息后，行業(yè)內一家廠商趕緊主動過來參會，看看到底是怎么合作的。這的確讓人感慨，現在生意不好做，市場和技術隨時都在變化，稍不留神就可能落伍。

其實，這次合作是聯想在去年發(fā)布“Open＋”戰(zhàn)略后在政企云方面的進一步行動。但此次讓人關注的點是中國電信的參與，二者是基于什么樣的考慮，如何落地？

壹 機會點

合作的背景是這樣的，2013年以來，中小企業(yè)生存環(huán)境越來越差，政府推出各種政策，慢慢形成了政府來牽頭，廠商和運營商合作的PPP模式（Public-Private-Partnership）。市場不是現成的，還需要培養(yǎng)。 自2015年9月份聯想“Open＋”戰(zhàn)略發(fā)布后，便與業(yè)界領先合作伙伴開展各種合作。例如聯想與寧夏電信建設的首個省級云平臺已經進入第二期，同樣是聯想提供服務器存儲資源、電信提供網絡資源相互補的合作形式。這次深圳政企云計算中心的啟動，可以說是PPP模式的進一步發(fā)展。

為何選深圳？這是被很多人問得最多的問題。

一方面，聯想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經理葉明介紹，聯想在深圳一直有著很大的投入，聯想服務器生產基地就設在深圳，供應全球超過70%的服務器的供應鏈是以深圳為中心的。

另一方面，電信大數據平臺前置節(jié)點也是放在深圳，并且是電信云網的八個資源池之一，可以輻射周邊，在電信全國網絡節(jié)點看是非常好的位置。而作為中國最具創(chuàng)新活力的城市之一的深圳，有著數十萬雙創(chuàng)型企業(yè)以及總部級的企業(yè)，而立足深圳可以帶動華南，且聯想的華南片區(qū)資源池已經落地深圳。

對電信來說，看中的是聯想對電信打造這張新網有哪些助推作用，而聯想一直專注于打造政務云平臺，跟著政府信息化轉型需求，已建立公共資源交易平臺，“政府智慧城市的規(guī)劃有多大，聯想就會有多大的市場份額”。

貳 關鍵點

當然，具體到戰(zhàn)術上，互聯網時代離不開兩個，即圍繞“數據和服務”。那么，這次既然是創(chuàng)新型合作，怎么做？

在2015年大量的企業(yè)上云已經是不爭的事實，但也應該看到，一直讓企業(yè)糾結的，還是安全問題，目前來看仍是企業(yè)首要考慮因素。

所以，這次與電信的合作，引入的最大優(yōu)勢就是安全。雖然很多企業(yè)不想把數據放在IDC上， 尤其是生產數據不愿意放在云平臺上，比如證券交易中，不可能實時放在公有云上，但電信可以打消這些顧慮，會對數據根據安全級別來調整。數據是從應用中產生的，重新規(guī)劃和梳理現有業(yè)務，結合互聯網技術來重新規(guī)劃， 數據和服務在構建云平臺里最重要的兩個點。

運營商首先是保證安全，其次是服務，云平臺主要價值也在于服務大數據的能力，而電信“有全量數據、大數據的聚合數據”。那么，有了這些數據如何發(fā)揮這些數據的價值？據介紹，電信已開發(fā)出60多個接口，放在深圳，也是因為這里有更多的用戶訪問數據。

同時，電信在運維上可以預測風險，云運維的能力加之多年縱向做行業(yè)的積累，也是電信做行業(yè)云的差異化價值。 據了解，像阿里做公有云，拉得戰(zhàn)線比較長，但縱向做行業(yè)云的會更懂得企業(yè)。到最后是橫向的方式最終占據市場，還是縱向地服務為客戶保駕護航，應該讓市場去檢驗。

我們都知道，做數據中心是一個重資產的事，PPP模式本質上也是在基礎設施建設必須推進而資金短缺的情況下,各方合作探索新的模式來化解，也被稱為是政府版的“股權眾籌”。

因此二者的合作，很重要的一點是降低雙方成本。聯想有三十年的政企服務經驗，而電信具有政府的關系和IDC資源優(yōu)勢，也是在企業(yè)級走得最早的運營商，積累了很多用戶，因此，二者“非常互補”。

尤其是電信這些年已經進行了清晰地布局，2011年中國電信云公司成立，大力投入建設的云網，這次合作“表面看是深圳電信來簽約，背后是電信全國的能力” 。

為什么有共創(chuàng)平臺的需求？其實現在數據中心不僅是開放數據，更是開放數據工具、能力和平臺。

聯想集團云服務事業(yè)部總監(jiān)高志國介紹，政府更多注重管理，企業(yè)更多關注創(chuàng)造價值。政府職能的轉型，使過去煙筒式轉化為水平式，需要應用架構轉型，數據共享。如何去支撐？

中小企業(yè)需要有統(tǒng)一服務、VPC互通，但又沒有能力建大的災備中心，需要存儲，偏向采用混合云。 在實際合作中發(fā)現，遷移和云運維等問題和傳統(tǒng)IT運維不一樣，需要通過超融合后方式解決。因此，標準要統(tǒng)一，上云才不會有障礙。

這次合作也不是簡單的建設數據中心，而是聚焦客戶為中心的應用，向PaaS和SaaS層滲透。

那么二者怎么來做？聯想在政企客戶市場有沉淀優(yōu)勢，聯想的定位是從PaaS到SaaS不斷的擴展。比如近期，聯想HANA企業(yè)級云與SAP達成合作，提升自身高價值服務，可以為深圳云中心提供更多服務；電信定位在IaaS和PaaS層，但不是誰主導產業(yè)鏈，而是在IaaS層合作。

叁 如何落地？

總結來說，就是如何在安全合規(guī)的情況下，根據企業(yè)發(fā)展需要， 聚焦在客戶應用上，整合好數據，使得定制化、個性化的方案能夠真正落地。具體方向是面相深圳這個創(chuàng)業(yè)天堂幾十萬家雙創(chuàng)企業(yè)，做政務云、中小企業(yè)云、企業(yè)混合云。

二者接下來“很實操”的合作問題，需要共同開發(fā)市場。這是因為聯想和電信有各自的客戶、渠道，但對客戶來說是要共同的整體的解決方案，所以未來需要團隊融合，提供不同的解決方案， 包含規(guī)劃咨詢、解決方案、實施、后續(xù)運營維護，被稱為是“全生命周期”的管理。

據悉，此次聯想與深圳電信的合作是為期10年的合作。目前來看這個市場很大，但合作過程中也會有不同變化，聯想今年融資租賃公司將會建成，會有各種定制化的合作模式，而電信未來也會在產業(yè)鏈上迅速形成自己能力，保持“探索的精神”。

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