不管愿不愿意承認(rèn)，華為現(xiàn)在已是“巨無霸”公司。

按照華為的規(guī)劃，2016年的挑戰(zhàn)營收是818億美元。這個(gè)體量的公司，ICT產(chǎn)業(yè)基本沒有幾家。更何況，現(xiàn)在千億美元左右的傳統(tǒng)IT公司過的并不好。原因之一是，體量越大，業(yè)務(wù)越分散，保持高速增長也越難。

這可能是華為未來幾年會(huì)遭遇到的難題。

從這幾年華為的轉(zhuǎn)型來看，運(yùn)營商、企業(yè)BG和消費(fèi)BG三大架構(gòu)穩(wěn)定。運(yùn)營商穩(wěn)步增長；企業(yè)BG獲得認(rèn)可，成為主流玩家，開始盈利；消費(fèi)BG一騎絕塵，開辟新的市場，并預(yù)計(jì)收入過千億美金，勢頭較猛。

那么，華為新的贏利點(diǎn)來自何方？這種高速增長能維持幾年？我們?cè)谶@種背景下再看華為在巴塞羅那的種種發(fā)布和戰(zhàn)略規(guī)劃，就能察覺到華為的商業(yè)意圖。

羅馬不是一天建設(shè)完成的。華為要穩(wěn)步進(jìn)入千億美元俱樂部，業(yè)務(wù)還能聚焦，走向還代表產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，必須腳踏實(shí)地慢慢來。

所以，這2016年新春的巴展對(duì)華為來說，除了秀產(chǎn)品和技術(shù)，更多是向外界傳遞實(shí)力、未來所思所想。本文先從華為展示的產(chǎn)品入手分析，接著分析華為為什么強(qiáng)調(diào)開放，這種開放給華為和產(chǎn)業(yè)的價(jià)值點(diǎn)是什么？最后探討這種開放是否能持久？

我們先看看這一次華為的展示和發(fā)布。

這一次，華為的展覽又創(chuàng)紀(jì)錄。一號(hào)館盡頭是華為將近6000平方米的展館，入口處有身穿西班牙、日本、德國等具有地域特色的美女驗(yàn)票工作人員，這是否意味著海納百川，歡迎來自各個(gè)國家的參觀著以及合作伙伴？

在Hall 3還有移動(dòng)終端的展廳，集中展示華為移動(dòng)的產(chǎn)品。

一號(hào)館按照四個(gè)區(qū)域展示，分別是，無處不在的超寬帶：展示華為針對(duì)網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的一系列創(chuàng)新解決方案，包括基站、MBB、4.5G和5G的解決方案和技術(shù)趨勢。目測，現(xiàn)場對(duì)5G感興趣的用戶較多。

軟件定義的架構(gòu)展區(qū)：集中展示華為對(duì)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的思考，具體落在SDN&NFV、Open Cloud解決方案中。

在數(shù)字運(yùn)營轉(zhuǎn)型展區(qū)，展出包括Telco OS、ICT基礎(chǔ)設(shè)施集成等。最后一個(gè)區(qū)域是探索數(shù)字業(yè)務(wù)，展示了安全、車聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭等多行業(yè)的解決方案，側(cè)重方案落地。

這幾個(gè)區(qū)域顯示出華為對(duì)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型數(shù)字世界的思考，那就是基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)的前沿技術(shù)，以及運(yùn)營商在深入行業(yè)的解決方案，轉(zhuǎn)型方向的業(yè)務(wù)。由于轉(zhuǎn)型方向說起來很虛，必須落地成一個(gè)個(gè)案例，華為不惜從全世界各地調(diào)過來各種設(shè)備，模擬各種場景，可見力度之大。

當(dāng)然，這和展覽定位有關(guān)。由于這是全球最大的面向運(yùn)營商的展會(huì)，華為自然重視。

（圖說，不得不說，華為的展區(qū)是最大的）

那么，華為為什么要表達(dá)開放？

華為戰(zhàn)略Maketing總裁徐文偉認(rèn)為，對(duì)于運(yùn)營商而言，現(xiàn)在有兩個(gè)較好的發(fā)展機(jī)遇，那就是云數(shù)據(jù)中心和面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，華為想要做的事情是“開放、合作、共贏”。

開放？這個(gè)詞是近年來產(chǎn)業(yè)屆的熱詞，幾乎所有的廠商都在談。結(jié)果這個(gè)詞又成了“一個(gè)筐，什么都能往里裝”，甚至有些廠商開放只是說說，并沒有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

徐文偉認(rèn)為，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與之前不一樣，講究生態(tài)系統(tǒng)的競爭而非單個(gè)產(chǎn)品和解決方案的競爭。也就是說，一個(gè)廠商不可能將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全部做透，必須業(yè)務(wù)有聚焦，才有可能具有核心競爭力；而面向開放的時(shí)候，業(yè)務(wù)有邊界，才能讓合作伙伴放心合作。而不能讓合作伙伴認(rèn)為，所有的利潤都被華為拿走，被華為牽著鼻子走，為華為打工。

以上是從華為的角度來談。如果從運(yùn)營商的角度來談，那又有不一樣的看法。

談?wù)摿巳舾赡甑摹氨还艿阑苯K于有了新的進(jìn)展，運(yùn)營商開始轉(zhuǎn)向數(shù)字世界。數(shù)字世界的特征之一是全聯(lián)結(jié)，人和人、人和物、物和物之間的連接；華為甚至提出5大轉(zhuǎn)型方向，包括：IoT、大視頻、大管道機(jī)遇、大架構(gòu)、大運(yùn)營等。

在這個(gè)過程中，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)更為廣闊，服務(wù)的對(duì)象有政府、企業(yè)和個(gè)人，各個(gè)運(yùn)營商會(huì)根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇路徑，但需要可靠的技術(shù)合作伙伴提供服務(wù)。

誰會(huì)成為運(yùn)營商靠譜的合作伙伴呢？華為應(yīng)該是其中一家。

所以，華為談開放，是從未來的角度來談。華為有意愿也有能力成為運(yùn)營商的合作伙伴。在開放的大旗下，華為和政府、運(yùn)營商、諸多層次的合作伙伴（咨詢機(jī)構(gòu)、ISV、行業(yè)解決方案商、渠道商、分銷商）展開不同領(lǐng)域的合作，提供各個(gè)領(lǐng)域的、端到端的解決方案。

華為提出“開放”不但具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，更是表達(dá)了自己的意圖，展示了思想領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力以及商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。

換一句話說，華為要展示對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)未來發(fā)展的思考。如果這條路對(duì)，方向不錯(cuò)，就具有領(lǐng)導(dǎo)力，與合作伙伴就形成一個(gè)個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)再和其他生態(tài)系統(tǒng)展開競爭與合作，然后一步步落地技術(shù)和解決方案，為用戶帶來更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

（圖說，此次巴塞羅那展，5G是重頭戲，此處是華為的模擬方案。）

開放是分層次的，也分場景。如果不把開放落地，空號(hào)口號(hào)沒用。

華為的優(yōu)勢是什么？是電信領(lǐng)域的核心的供應(yīng)商。在開放的戰(zhàn)略下，華為將以領(lǐng)跑者的姿態(tài)出現(xiàn)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，包括競爭對(duì)手。在如今的電信市場，當(dāng)前需要落地的就是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和架構(gòu)、Softcom、4.5G和萬物互聯(lián)、視頻等。

順便說一下，關(guān)于5G，此次華為和通信產(chǎn)業(yè)的大佬召開了閉門會(huì)議，商討應(yīng)用的分層次落地、標(biāo)準(zhǔn)等事情，也是往前推動(dòng)5G的發(fā)展。

華為一直強(qiáng)調(diào)自己做管道，做基礎(chǔ)設(shè)施，做平臺(tái)。像汽車領(lǐng)域，華為一定不會(huì)推出“華為牌”汽車，而是與奧迪做智能駕駛的解決方案。在家庭領(lǐng)域也是如此，華為只做家庭網(wǎng)關(guān)、平臺(tái)，而不是做傳感器。這些解決方案都有巴塞羅那有展示。同時(shí)，在合作伙伴的展廳中，也有展示華為的產(chǎn)品；華為和合作伙伴真正做到相互融合。

而在云數(shù)據(jù)中心，那又是另外一種玩法。華為在不同的國家和地區(qū)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作，幫助運(yùn)營商建筑數(shù)據(jù)中心。知名的有德國電信、沃達(dá)豐、Orange等。華為做基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)，甚至幫助運(yùn)營商維護(hù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)中心。而電信運(yùn)營商則進(jìn)入政府、進(jìn)入行業(yè)開展各種業(yè)務(wù)。

華為清楚的看到，運(yùn)營商也不愿意被一家技術(shù)廠商綁定，它們需要開放和融合的基礎(chǔ)架構(gòu)；而從業(yè)務(wù)角度說，運(yùn)營商需要端到端的解決方案，在這個(gè)方案中，有不同的技術(shù)廠商參與。誰能將這些解決方案做優(yōu)秀，將各個(gè)廠商的解決方案整合、驗(yàn)證，運(yùn)營商就會(huì)和誰合作。

華為也對(duì)自己有要求，反復(fù)說是“上不碰應(yīng)用、下不碰數(shù)據(jù)”，這種業(yè)務(wù)邊界等于告訴合作伙伴自己的定位和價(jià)值點(diǎn)。如果各種合作伙伴加入之后，就清楚自己的定位和價(jià)值點(diǎn)，方便合作。

可以說，華為此次提出的“開放”是華為的未來，是戰(zhàn)略，也是落地的規(guī)劃，更是一個(gè)大的生態(tài)系統(tǒng)。而共贏則是華為對(duì)商業(yè)伙伴的承諾，讓生態(tài)系統(tǒng)獲利，幫助客戶成功。

(圖說：這是華為展示家庭智能終端控制面板）

最后補(bǔ)充說一下華為的未來之路。

其實(shí)，這兩年華為的快速成長和轉(zhuǎn)型，得益于對(duì)新技術(shù)的準(zhǔn)確把握，以及商業(yè)的落地。這一過程可以維持多久，還能把華為推向何種高度？

徐文偉判斷說，這一過程至少有10——20年。未來是云商市場，云無所不在。不管以后云會(huì)怎么發(fā)展，“管道”只能是越來越寬。從這一點(diǎn)來說，運(yùn)營商有優(yōu)勢，有品牌優(yōu)勢、有當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，還有天然的數(shù)據(jù)中心（就是基礎(chǔ)架構(gòu)，包括風(fēng)火水電等）優(yōu)勢等，所以，運(yùn)營商會(huì)持續(xù)發(fā)展。

而作為運(yùn)營商核心合作伙伴之一的華為，即有CT優(yōu)勢也有IT優(yōu)勢，兩者融合之后，能為運(yùn)營商提供更多的服務(wù)，而且比傳統(tǒng)的IT廠商跑的快一點(diǎn)?！叭A為已經(jīng)看得比較清楚。在未來轉(zhuǎn)型中，只有擁抱變化，快速發(fā)展，就會(huì)持續(xù)增長，這一點(diǎn)，華為沒有問題?！?/p>

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