年底了，各家也有了自己的總結(jié)和規(guī)劃，大家最明確的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在已經(jīng)是切蛋糕的階段，行業(yè)云在明年必會(huì)火爆。

那么，在公有云上早已盈利的青云如何做行業(yè)云？在今年年中已經(jīng)開過(guò)一次用戶大會(huì)后，青云又再次舉辦了渠道大會(huì)，推出了自己的X計(jì)劃。我們都知道青云還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是一下子簽了60家合作伙伴，這是如何做到的？進(jìn)一步思考，技術(shù)總是有一些不一樣的青云在渠道合作上有哪些獨(dú)到點(diǎn)？

要想解讀清楚這個(gè)X計(jì)劃，還要看看他們是如何思考產(chǎn)業(yè)鏈的合作的。

合作就是一起做生意

大家都很喜歡聽青云CEO黃允松來(lái)侃侃而談云計(jì)算的未來(lái)，但區(qū)別于媒體編輯，他是用真正的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的構(gòu)想，而不是拿筆桿子空描述。

他認(rèn)為無(wú)論是服務(wù)還是合作，都要”為客戶考慮怎么做生意，甚至解決生意中的問(wèn)題”。而青云本身，作為一家在公有云上賺錢的公司，對(duì)于服務(wù)行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)更有說(shuō)服力，“讓用戶更加賺錢”的 IT供應(yīng)商才是好的合作伙伴?？梢姷木褪莂ws上的很多客戶,其業(yè)務(wù)在上云之后已有很多成功案例。這句話沒(méi)讀懂。

合作伙伴計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)上來(lái)的合作伙伴很多，分析合作背景無(wú)非有兩個(gè)，一是近些年各行業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型壓力，以及跨界融合的商業(yè)模式趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的銀行交易方式、房地產(chǎn)商業(yè)模式都發(fā)生變化，甚至已經(jīng)從TO C到TO B轉(zhuǎn)折，這過(guò)程主要是靠IT架構(gòu)的改革，尤其是與云技術(shù)的結(jié)合。

另一個(gè)是，從產(chǎn)品服務(wù)層面來(lái)說(shuō)，云服務(wù)商要讓客戶更好的做生意、更好的賺錢，那么就要使產(chǎn)品更加精細(xì)化，并且需要聯(lián)合很多合作伙伴豐富自己的能力。

因此，在這種供需雙方都完好對(duì)接的市場(chǎng)下，行業(yè)云已是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

青云給出的很多關(guān)鍵詞，在做好了前面幾個(gè)關(guān)鍵詞后，現(xiàn)在就主要說(shuō)“開放”了。黃允松認(rèn)為，“開放就是生態(tài)”，“現(xiàn)在生意都是來(lái)自API”，意思就是在終端消費(fèi)習(xí)慣占主流的時(shí)代，很多行為都是來(lái)自于云端資源的調(diào)用。因此在商業(yè)模式變革中云服務(wù)也在隨之而變，“工程師不會(huì)沒(méi)事干去改代碼，而是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)做”。

IT就是兩方面，即資源和能力，但是以前大家更關(guān)注設(shè)備層面，而現(xiàn)在關(guān)注點(diǎn)更往上了，即工具層面的。

對(duì)于工具層面，今年5月9日，青云發(fā)布了類似App Store的AppCenter，將會(huì)把企業(yè)級(jí)應(yīng)用做得小巧、輕量級(jí)、漂亮。因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，隨著商業(yè)模式的變革，企業(yè)級(jí)IT理應(yīng)隨之消費(fèi)化，進(jìn)入2.0時(shí)代，也要具備開發(fā)快的特點(diǎn)。

企業(yè)級(jí)的五條產(chǎn)品線

青云在推出融合3.0后， 會(huì)上又搬來(lái)兩臺(tái)超融合一體機(jī)，但是青云不是賣設(shè)備的。除了提供公有云服務(wù)，青云企業(yè)級(jí)產(chǎn)品線也很簡(jiǎn)單，就五條，包括智能云管理平臺(tái)、桌面云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、對(duì)象存儲(chǔ)平臺(tái)、超融合一體設(shè)備、云計(jì)算方案咨詢與項(xiàng)目實(shí)施在內(nèi)的完整的企業(yè)級(jí)云計(jì)算解決方案。但青云技術(shù)上總是有點(diǎn)和別人不一樣的地方。

智能云平臺(tái)，為企業(yè)建立一整套數(shù)據(jù)中心；

桌面云，要強(qiáng)調(diào)的是這已經(jīng)是第四代了；

大數(shù)據(jù)平臺(tái)，是Half PaaS的；

數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，采用海量非結(jié)構(gòu)化，并且性價(jià)比非常高，采購(gòu)單個(gè)節(jié)點(diǎn)在5000元以下。

如何看待Partner？

關(guān)于Partner的理解，黃允松認(rèn)為，要做新型ISV。IT產(chǎn)業(yè)關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了變化，從垂直向水平方向改變。青云的客戶不僅是公有云上的用戶，Partner同時(shí)也是客戶。因?yàn)樵朴?jì)算的未來(lái)，企業(yè)里面不可能用一種技術(shù)來(lái)全部支持，IT可以是 anything（任何工具），又可以是nothing（無(wú)形支撐），“青云只做調(diào)度資源的工作，其他方面不碰”。

具體來(lái)說(shuō)，本次發(fā)布的“QingCloud X”合作伙伴計(jì)劃是云生態(tài)建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中“X”代表相互支撐，即一起做生意；“X”也是乘號(hào)，代表合作的乘法效應(yīng)能夠?yàn)殡p方帶來(lái)更多想象空間。

其實(shí)看看青云的合作伙伴拓展方式可以發(fā)現(xiàn)，由于青云自己公有云上有4萬(wàn)多的客戶，涉及各個(gè)行業(yè)、遇到各種各樣的問(wèn)題。因此，這就可以讓一些工具在自己的數(shù)據(jù)中心試驗(yàn)，不是一下子就推出給客戶用，做小白鼠?！霸飘a(chǎn)品不是實(shí)驗(yàn)室中能夠做好的，高端用戶在私有云市場(chǎng)，青云的AppCenter就是幫助用戶驗(yàn)證產(chǎn)品的”。

值得注意的是，青云的合作伙伴拓展中，與云南彩立方數(shù)據(jù)科技有限公司舉行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，他們認(rèn)為，“云計(jì)算已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)最合適的解決方案”。一方面，通過(guò)青云在云計(jì)算的部署，可以讓他們避免企業(yè)自建IT平臺(tái)，這樣就減少了大量的IT設(shè)備購(gòu)買成本，同時(shí)在數(shù)據(jù)的存放、處理上，基于云平臺(tái)自身的對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)和自動(dòng)化部署的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以幫助提高整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)效率。另一方面，對(duì)青云來(lái)說(shuō)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作也是方向，云南彩立方作為西南的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也會(huì)促進(jìn)青云西南地區(qū)的布局，以及泛亞地區(qū)的擴(kuò)展。

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