既然是政務云市場，首先要從政策層面說，今年是十二五的收官之年，也是政務云市場賽跑的關鍵一年，未來政務云的推廣速度會非常快。那么，既然市場這么大，如何削尖了腦袋、憋足了勁跑？

政務云也發(fā)生了很多變化，聯想一直強調的是有與政府部門合作的30年經驗，那么如何根據變化，以“新IT” 架構幫助政府部門實現云化轉型？另一方面，政府部門也有自己的難處，有的缺技術、有的缺資金，因此其在對廠商采購方式和合作模式上也都在發(fā)生變化。怎么來做？

壹 順勢而為

首先來看下國內政務云市場形勢。一方面，國內政務信息化推行了很多年，今年在聯合國電子政務信息化排名中位居70位，與其他國家還有很大的距離，但已經是我國排名最好的一年。另一方面，“證明你媽是你媽”的笑話還在發(fā)生，也說明服務公眾的政府信息化改變非常迫切，尤其是在推動國內制造業(yè)轉型中，政府部門有責任做好服務的準備。

在這個形勢推動下，使政務云市場本身發(fā)生了一些變化。其中最大、最直接的變化就是，以前政府購買設備為主，現在是購買云計算的方式，即購買“計算＋服務”。面對這種變化，聯想順勢而為，在政務云領域不斷加速創(chuàng)新，努力打造更好的政務云體驗。

正如大家都在提的，現在處于創(chuàng)新和變革的趨勢下，信息和數據在不斷地跨界融合。聯想和政府部門打交道了這么多年，應對起來也非常迅速，因此聯想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經理葉明對應地提出，“數據”和“服務”是兩個關鍵點：

首先，數據方面，聯想在安全基礎上對原有數據平臺進行整合，一方面利用靜態(tài)數據和動態(tài)數據進行挖掘，從而提供服務。一方面結合移動互聯網的服務思維進行轉變，解決政府部分如何把企業(yè)支持好，方便地提供創(chuàng)新的孵化和其他支持。

其次，服務方面，提供云到端的基礎設備。聯想現在已經具備Iaas層的支撐能力，繼“Open+” 戰(zhàn)略后，發(fā)布了政府新 IT建設聯盟，全方面服務政府部門。比如與軟通動力在智慧城市的建設，與東華軟件在氣象國土方面的合作等，都盡可能的通過與業(yè)界伙伴合作的方式全方面進行支撐。并且，合作伙伴本身就是政府的供應商，有自身行業(yè)的研究基礎，因而在對接中更加高效。

貳 應需而變

但是，對于實際情況不同的政府各個部門，怎么落實是個問題。當新技術來臨的時候，信息化中的網絡是否需要重新來投資？收集數據的技術越來越多、越方便，對終端的挑戰(zhàn)自然也更大，怎么解決？

聯想應需而變，也轉變了以前的合作方式，定位為政府的合作伙伴，解決政府部門深度的一些痛點。

比如信息化過程中的一些資金、人才軟件方面的問題，可以借助聯想的平臺，以聯盟的方式提供包括合作伙伴的一些資源、解決方案和研發(fā)投入。正如葉明所說的，“只要是政府信任，都是可以通過這個平臺來提供服務?！?/p>

針對不同政府部分有不同的網絡情況及原有硬件的成本問題，聯想通過合作伙伴的方式，幫助政府部門通過民間資本實現購買服務的轉型。

據聯想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部政府行業(yè)總監(jiān)李文科介紹，目前主要有三種模式在嘗試，第一種方式是跟業(yè)界合作的公司共同打造這個業(yè)務，同時幫助政府去運營和支撐這個體系；一種是聯想現在提供的模式一個是PPP的模式，政府自建，聯想投入設備，政府要保證未來5年采用服務公司的服務；第三種是聯想計劃在做自己融資租賃公司，去參與一些政府項目的投資。

叁 云化轉型

當然，政務云化轉型最大的推動是國家簡政放權的政策，打通各自割據的系統(tǒng)權限，這是變革的前提。因此，在架構上，聯想也提出“新IT”的思路來做，由以前提供硬件設備，到現在還提供基礎架構和云計算，并且聯想是唯一一家從后端到前端的硬件支撐服務的公司。

那么，什么叫做“新IT”，政務系統(tǒng)IT架構如何實現云化轉型？看看對政府需求很敏感的聯想是怎么來做的。據了解，推動政府職能轉變的“新IT”需要具備三個要素：

1.安全是前提。提到政務云，大家第一反應都是安全怎么來保證。聯想在整個過程中，便是把安全看作是基礎。為了做好，甚至專門成立了新公司——長風公司，其定位是基于國家安全自主可控，打造符合國家信息安全標準的產品的服務，服務的對象主要是以特種行業(yè)，即軍工行業(yè)、政府涉密的一些部門。

2.領先。IT讓政務信息化加速，但是聯想一個企業(yè)能力有限，因此要想快速度地切入政務云市場，還需要不斷推動技術創(chuàng)新，實現全球頂尖技術的安全可控，為政府提供從技術、產品、服務到合作模式全方位的最佳IT體驗。

3.開放。聯想在與政府部門的合作中發(fā)現，其涉及多樣化的應用需求，即便是獨立的政府應用也需要不同類型的服務方式提供給各行各業(yè)及不同用戶，因此需要打造開放的產業(yè)生態(tài)圈，聚合更多的業(yè)界伙伴資源為政府部門服務。

而聯想之所以可以敏銳抓住政務云市場的變化，得益于其已經有與政府合作30年的基礎，一直聚焦政務云和行業(yè)應用，以及可靠的團隊來服務。據悉，聯想政務云目前發(fā)布了三個重要的方案，分別是移動執(zhí)法、數據采集累方案、移動政務類方案，12項工程已經做了一期，未來還有二期、三期。

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