在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，大家都在糾結(jié)形勢沒那么好了，尤其是去庫存壓力非常大的制造業(yè)，感嘆“錢更難賺了”。但在一波波的政策刺激下，一些企業(yè)已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)型的方向，這種調(diào)整往往是表面波瀾不驚，底層卻是暗流涌動。

這表現(xiàn)在，一些企業(yè)內(nèi)部人員明顯感受到，信息化已經(jīng)影響到自己的工作方式；更可見的現(xiàn)象是，在近期的各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會上，智能制造已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)＋”展示案例。

其實，這背后是生產(chǎn)制造ERP在其中起到了很大的作用，看似很傳統(tǒng)的制造業(yè)已經(jīng)用更信息化、更互聯(lián)網(wǎng)的方式來扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)困局。

對此，國內(nèi)知名調(diào)研公司計世資訊（CCW Research）發(fā)布了2014-2015年生產(chǎn)制造ERP的調(diào)研白皮書，具體分析了目前國內(nèi)制造業(yè)ERP應用現(xiàn)狀，以及未來企業(yè)對信息化需求的趨勢。

.壹.

.制造業(yè)ERP有多神奇？.

上面提到生產(chǎn)制造ERP可以幫助企業(yè)扭轉(zhuǎn)生產(chǎn)困局，很多人會懷疑有這么神奇嗎？

這首先要從企業(yè)ERP系統(tǒng)說起，這是已經(jīng)被人們廣泛了解并從中受益的系統(tǒng)，曾經(jīng)幫助企業(yè)解決了物料、財務、銷售與分銷，以及人力資源管理中的問題，使企業(yè)運轉(zhuǎn)更高效。

然而，今天要討論的制造業(yè)ERP，雖然沒有嚴格的定義，但最大區(qū)別是在這個系統(tǒng)之上加入了“生產(chǎn)制造模塊”，而這個模塊正在成為制造業(yè)ERP系統(tǒng)中最重要的配置。為什么呢？

我們都知道制造業(yè)現(xiàn)在最頭疼的問題是去庫存，這個模塊的一部分作用就是為了解決這個問題的。進一步說，它整合了企業(yè)數(shù)據(jù)，不是盲目地不斷生產(chǎn)，這樣就導致不合宜的產(chǎn)品越積越多；而是分析市場需求，利用數(shù)據(jù)化的分析手段來判斷生產(chǎn)多少、如何生產(chǎn)，幫助企業(yè)從“流程驅(qū)動”過渡到“數(shù)據(jù)驅(qū)動”模式。

雖然這個模塊非常重要，但現(xiàn)狀是，我國生產(chǎn)制造企業(yè)的重視程度不足，應用很少。因此，要想解決去庫存這個歷史難題，必然要加入這個模塊，使生產(chǎn)制造ERP的升級換代。

這也意味著生產(chǎn)制造ERP未來非常有市場，就像白皮書預測的，未來3-5年，生產(chǎn)制造ERP將幫助國內(nèi)制造企業(yè)逐漸走向成熟。

尤其是正在成為國民經(jīng)濟支柱行業(yè)的高端裝備制造業(yè)，可想而知，必然對生產(chǎn)制造ERP的需求提出更高要求。如圖可知，機械行業(yè)精細化管理向縱深發(fā)展，投資比例已占到整體市場的19.3%；同時可以看出，消費類制造行業(yè)從用戶需求到生產(chǎn)制造也發(fā)生了重大變化。

.貳.

.借助推廣ERP系統(tǒng)，

有更多經(jīng)驗積累的國內(nèi)品牌有更大的機會.

分析制造業(yè)問題和市場現(xiàn)狀來看，制造企業(yè)ERP市場空間無疑是很大的，不過關(guān)系企業(yè)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，ERP系統(tǒng)不是說用就用的，是否能落地還要與多年經(jīng)驗結(jié)合起來。從這個角度來說，長期服務于國內(nèi)制造業(yè)的軟件廠商必然在這些領(lǐng)域有較大優(yōu)勢。

并且國家也看到了制造業(yè)的問題所在，同時出臺了一波波的激勵政策，比如提升制造業(yè)競爭力水平、推動兩化融合的不斷深化、刺激國有企業(yè)及國有企業(yè)信息化的建設的政策等，也給一些國有企業(yè)為主的軟件商創(chuàng)造了很好的發(fā)展機會。

所以，制造業(yè)總體雖然處于增長乏力的狀態(tài)，但制造業(yè)ERP市場仍保持著穩(wěn)定增長。

正如白皮書顯示的，2015年上半年中國生產(chǎn)制造ERP市場規(guī)模（含服務，僅限大陸地區(qū)）達到了35億人民幣，同比2014年上半年增長3%。相比2014年上半年，1.8%的增幅。

2012-2015年中國生產(chǎn)制造ERP市場規(guī)模分析圖

可以說，國家政策推動起了很大的作用，不僅如此，在國家政策鼓勵下，國內(nèi)品牌廠商與國際廠商的差距正在拉小。

具體來看，2014年參與生產(chǎn)制造的ERP廠商包括SAP、Oracle等國際廠商，也有鼎捷、用友、金蝶、浪潮等國內(nèi)廠商。六大廠商累計占市場份額73.6%，說明相比前幾年，國內(nèi)生產(chǎn)制造ERP市場中的品牌集中度有所提高。所有品牌中，排名前三的品牌分別是SAP、鼎捷和用友，市場占有率分別是22.1%、12.7%、11.3%。只國內(nèi)品牌排名中，前三位是，鼎捷、用友和金蝶。

所以，雖然國際品牌廠商在技術(shù)和知名度等方面依然有優(yōu)勢，但在國內(nèi)市場，特別是制造業(yè)，國內(nèi)廠商的品牌成熟度與他們的差距正在不斷縮小。從圖中可以看到，鼎捷在這一領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先于其他國內(nèi)廠商，也是因為他就一直專注在制造業(yè)，在這些方面有大量成功經(jīng)驗積累，所以優(yōu)勢更為明顯。

.叁.

.制造業(yè)亟須轉(zhuǎn)型，

軟件廠商如何以服務最好、最快捷的角度做ERP？.

可見，不僅是制造業(yè)企業(yè)本身著急，這一次轉(zhuǎn)型的背后國家推動起了很大作用。白皮書中預測，隨著中國制造工業(yè)2025戰(zhàn)略的實施，國內(nèi)企業(yè)用戶對ERP應用將逐漸升級，對ERP的投資的增幅也將加大。

具體數(shù)字：2014年國內(nèi)ERP市場規(guī)模為582.5億元，預計在2015年將達到597.1億元，2018年將達到706.8億元，2019年將達到765.4億元。

但是，傳統(tǒng)制造業(yè)雖然面臨困局，有眼光的企業(yè)都會思考更深層的問題。比如，既然未來市場空間這么大，怎么借助這個機會完成信息化甚至是商業(yè)模式的變革？如何更好地應用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)的應用，企業(yè)都會考慮這個問題；落到企業(yè)實際中，是對一些基礎(chǔ)設施重新來投資，還是重新來做還是進行梳理？

通過歷史實踐發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型還是要以市場需求為出發(fā)點，企業(yè)要做的就是以服務最好、最快捷為最終目的。明確了轉(zhuǎn)型方向，那么未來制造業(yè)ERP有哪些趨勢，具體如何來做？

1.下沉到終端，利用數(shù)據(jù)價值。

企業(yè)面臨的一個問題是，在制造業(yè)，收集數(shù)據(jù)的技術(shù)越來越多、方式越來越方便，在“數(shù)據(jù)就是價值”的時代如果不加以利用就浪費了，而利用這些數(shù)據(jù)就會有很大的想象空間。因此，在制造業(yè)ERP升級中，將價值觸角下沉至與自動化設備串聯(lián)，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)更多的應用價值，甚至是探索出更多的商業(yè)模式。

值得注意的是，在這個階段，ERP等軟件應用是核心，它協(xié)助企業(yè)在縱向、橫向全面整合，即：從研發(fā)——銷售——售后服務，形成完的整價值鏈閉環(huán)。尤其在未來制造業(yè)是要轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制化生產(chǎn)，只有應用這些軟件，才能使企業(yè)的商業(yè)模式從B2C轉(zhuǎn)向C2B成為可能，才能實現(xiàn)如白皮書中的價值模型描述的工業(yè)4.0目標。

不過這一點顯然已經(jīng)被一直關(guān)注國內(nèi)制造業(yè)的鼎捷發(fā)現(xiàn)了，在如何幫助企業(yè)利用ERP實現(xiàn)中國制造2025/工業(yè)4.0價值中，鼎捷總裁葉子禎先生在年中已經(jīng)提出了工業(yè)4.0驅(qū)動變革類型模型，即，通過生產(chǎn)制造系統(tǒng)的一些軟件（如ERP、APS、MES），制造行業(yè)可以從最開始的低成本、高質(zhì)量、高效率生產(chǎn)方式，演進到互聯(lián)網(wǎng)時代的高速度方式。

VS

（鼎捷軟件：工業(yè)4.0驅(qū)動變革類型模型圖）

2.結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)＋”，進行商業(yè)模式變革。

企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的另一個趨勢是，正如白皮書中強調(diào)的，生產(chǎn)制造ERP廠商已無法回避互聯(lián)網(wǎng)+ERP時代的到來，企業(yè)不轉(zhuǎn)型也會被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顛覆。所以，ERP廠商下一步就是要主動將價值鏈延伸至互聯(lián)網(wǎng)端，實現(xiàn)電商化與協(xié)同化價值。

當然，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0”這個戰(zhàn)略已經(jīng)是被人熟知，SAP、鼎捷、用友、浪潮等ERP廠商也都紛紛推出了各自的解決方案。雖然大同小異，但比較來說，鼎捷的T100產(chǎn)品最具代表性，從圖中可以看到，采取軟件與硬件集合的方式，尤其在自動化控制方面下沉整合，在制造業(yè)企業(yè)迫切需要一步到位的方法來突破困局的時候，鼎捷提供的是一體化解決方案。

其實細細看來，圖中左側(cè)部分是國內(nèi)一些軟件廠商一直在做的服務，但在市場趨勢和政策利好下，為了抓住這個轉(zhuǎn)型窗口期，更快、更好的提供一整套方案，必然要加強其他方面的能力。

我們都知道，物聯(lián)網(wǎng)應用方面是制造業(yè)重構(gòu)企業(yè)價值鏈的重要的一部分，在互聯(lián)網(wǎng)+的新環(huán)境下，也將會產(chǎn)生更大價值。比如鼎捷為了更好地提供右邊部分的服務，今年5月已經(jīng)與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域影響力比較大的研華科技簽署了合作意向書，在物聯(lián)網(wǎng)應用方面建立密切的合作關(guān)系，讓自己增加了更多優(yōu)勢。只有這樣，才能滿足亟須轉(zhuǎn)型的制造業(yè)的需求。

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