在上篇文章我們分析了《即將召開的華為首屆開發(fā)者大會說了什么》，主要討論華為要召開什么樣的大會。在前兩天，來自全球5000多人的大會如期召開，大數(shù)網(wǎng)記者“泡”在會場兩天，全程參與，并采訪到不少人，包括華為幾個大領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)者，收獲頗多。

對于華為來說，召開開發(fā)者大會是勢在必行的事情。為了把這事情做大做強(qiáng)，真正有利于整個生態(tài)圈的繁榮，華為此次計劃拿出10億美元，用5年的時間搭建平臺，輔以各類培訓(xùn)和支持計劃。那么，在這個名為“沃土計劃”中，10億美元如何規(guī)劃，開發(fā)者能有什么樣的好處？更重要的是，這種計劃吸引開發(fā)者嗎？

.壹.

.對開發(fā)者是好事情.

在闡述這個問題之前，我們先看看開放策略為開發(fā)者帶來的好處。

華為做防盜門嗎？不做。華為做家庭視頻監(jiān)控產(chǎn)品嗎？也不做。華為做卡通玩偶嗎？更不做。華為不能做的東西太多了，這涉及對行業(yè)的理解，以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)入各行各業(yè)帶動的創(chuàng)新。華為不是懂所有行業(yè)。

在前兩年，華為和福州電信力推CaaS計劃，合作伙伴受益匪淺。什么是Caas呢？這是將傳統(tǒng)電信的能力如消息、語音、視頻、會議、通信協(xié)同等封裝成API，以及提供SDK的方式對外提供，CaaS（Communications as a Service，通訊即服務(wù)）是電信行業(yè)的創(chuàng)新典范。

據(jù)悉，福州電信只是開放了7個API，在兩年時間內(nèi)增加了2.7億分鐘的通話，還有月份的通話時長是6000分鐘，這種開放帶來的收益完全出乎所有人的想像。

創(chuàng)新在哪里？各行業(yè)各業(yè)的合作伙伴將CaaS的某種API集成到產(chǎn)品之后，形成了新的解決方案，帶來了新的競爭力。防盜門變成電子防盜門，客戶忘帶鑰匙，只要撥打電話就能打開；家庭視頻監(jiān)控產(chǎn)品不用自己研發(fā)視頻通信能力，直接調(diào)用API，簡單易用；卡通玩偶能增加互動性，也是調(diào)用CaaS的某個API。

正如華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘所說：如果用以前的傳統(tǒng)視角來看，這些是不可想象的。開放能力之后，福州電信獲得了很多用戶。當(dāng)然，創(chuàng)新的力度，以及行業(yè)的想象力是無窮的。

以上只是電信行業(yè)開放能力的代表。如果要開放所有行業(yè)的能力呢？這種想象力更是無窮大的。

.貳.

.10億美金怎么花.

華為為什么要開放能力，這里面有幾個大背景。

從產(chǎn)業(yè)角度來說，現(xiàn)在拼的是合作共贏而不是單打獨(dú)斗，誰能為整個產(chǎn)業(yè)帶來更多價值，誰就能生存下去；從華為角度說，并不是所有行業(yè)都懂，尤其是一些垂直行業(yè)、細(xì)分行業(yè)的解決方案更要符合場景化、符合特定需求；從整個合作伙伴（開發(fā)者）角度說，專注在產(chǎn)品層面，不一定要自建IT，只要擁有ICT能力即可。

從這些大背景來看，尤其現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入各行業(yè)各業(yè)之后，創(chuàng)新力被激發(fā)。許多行業(yè)如同電信行業(yè)的CaaS平臺那樣，不知道最后能釋放出什么樣 創(chuàng)新力，獲得多大的商業(yè)成功。

反觀華為這些年的策略，一直堅持做基礎(chǔ)設(shè)施提供商，堅持被集成，也就是“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)?！边@種策略也決定了華為盡快開放ICT能力，與各行各業(yè)的合作伙伴一起，提供定制化、行業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的解決方案，幫助產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

丁耘說，既然是聚焦管道能力，那么在中間層就要“打造使能的沃土平臺”，這就是“沃土計劃”，至少包括5個方面：創(chuàng)新基金、華為認(rèn)證、開發(fā)支持、人才培養(yǎng)、營銷拓展基金。

那么，10億美元怎么計算出來的？

華為解釋說，1.全球建設(shè)7個開放實驗室，包括人員和eSDK平臺在內(nèi)，估計3.5億美金。2.創(chuàng)新基金，包括對開發(fā)者的實物支持、解決方案支持和資金支持，估計1.5億美金。3.面向合作伙伴認(rèn)證，估計0.5億美金。4.人才培訓(xùn)，涉及到生態(tài)圈中高端的開發(fā)和合作伙伴，估計2億美金。5.營銷支持和拓展基金，預(yù)計2億美金。

為什么要詳細(xì)分解10億美金的用途？從這里可以看出華為的開放力度，以及對開發(fā)者的扶持。究竟是“眾樂樂還是獨(dú)樂樂”？要知道，任何事情做好之前，都會先輸出、培育市場，才有可能開花結(jié)果。

.叁.

.有方法 有態(tài)度.

首屆開發(fā)者大會只是形式，是華為向外界傳遞信息，表明態(tài)度的一種方式。從大會議程和現(xiàn)場情況看，效果達(dá)到了。

據(jù)說，本來預(yù)計2000人的大會有5000人報名，不得不一再控制。從整個議程設(shè)置來說，華為盡可能把自己全部能力展現(xiàn)出來，這包括公有云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、SDN、敏捷網(wǎng)絡(luò)、eLTE、BYOD等領(lǐng)域的開放能力；而在行業(yè)案例中，也請來了不同行業(yè)的合作伙伴分享案例，多達(dá)13個主題論壇，100個技術(shù)論壇還有動手實驗室、各類編程賽事等（具體圖文可見大數(shù)網(wǎng)的相關(guān)報道。）

華為還分享了開放平臺的“LEADS”理念，具體是，云化的遠(yuǎn)程實驗室服務(wù)（Lab as a Service）、端到端的開發(fā)資源獲取（E2E）、支持敏捷開發(fā)的流程、工具（Agile）、專注的全時在線專家支持（Dedicated）和在線互動的開發(fā)者社區(qū)（Social），為開發(fā)者提供良好的開發(fā)體驗。

在這個理念之下，華為想要表達(dá)的是，未來IT是服務(wù)。還有一個含義，把IT能力開放出來之后，合作伙伴能在其上釋放多大的創(chuàng)新力呢，這個就看合作伙伴的行業(yè)能力了。

不過只從扶持開發(fā)者，共建生態(tài)圈這件事來說，華為想得很明白。有LEADS理念作為整體指導(dǎo)，有10億美元的具體落地計劃，還有后續(xù)的各個行業(yè)的開發(fā)技術(shù)支持。所以，這屆大會算是華為面向開發(fā)者的全面亮相，展示誠意和信心，核心仍舊是期待和合作伙伴達(dá)成“產(chǎn)業(yè)成功和商業(yè)成功”，這才是最終目的。

這也是華為一直希望的：構(gòu)筑一個全連接的能力，把合作伙伴的行業(yè)能力和華為的ICT能力結(jié)合在一起，構(gòu)筑整個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

另外，要想看更多圖說，請看下一篇。

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