用友成立新互聯(lián)網(wǎng)公司的消息一出，坊間有各類看法?；旧铣终婵捶ǖ亩?，也有不認(rèn)同，覺得用友改名網(wǎng)絡(luò)之后，股票大漲，收獲頗豐，所以借勢繼續(xù)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。（其實(shí)股票市場，你看看A股最近的表現(xiàn)就知道了不亞于賭博，摸不準(zhǔn)。）

不能情緒的看用友成立互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，要看它要做什么，怎么做。話說，投資10億元，要2~3年上市這種狠話不是每個(gè)公司敢喊出來的。

那么，王文京如此做，其目的究竟是什么？

1新公司從用友優(yōu)普拆分而來。

用友優(yōu)普成立不過2年時(shí)間，從原用友軟件拆分而來，核心產(chǎn)品是U8和U9系列，定位在大中型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。更大的背景是，在這兩年，用友進(jìn)行一系列眼花繚亂的資本層面的運(yùn)作，轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)公司，改名；拿到虛擬運(yùn)營商牌照，成立通信公司；拿到P2P牌照，成立金融公司；拆分成輕型公司，送專注中小企業(yè)的暢捷通香港上市等。

這系列核心是，用友努力轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)公司。這樣，就擁有更大的市場空間，要成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下的公司，抓住下一個(gè)萬億元級別的風(fēng)口。

在這種背景下再看用友優(yōu)普拆分為一家新的互聯(lián)網(wǎng)公司，就絲毫不奇怪，這一切“盡在掌握中?！辈贿^，速度比想象中的要快。

順便說一下產(chǎn)品調(diào)整。此次拆分，U8+還留在用友優(yōu)普中，U9（包括PLM）事業(yè)部并入用友網(wǎng)絡(luò)，而企業(yè)空間和CRM產(chǎn)品成為新互聯(lián)網(wǎng)公司的主營產(chǎn)品。這個(gè)邏輯背后是，讓傳統(tǒng)軟件更專注大中型企業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更專注在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩者徹底分離。

2那么，新的互聯(lián)網(wǎng)公司做什么，整個(gè)公司的架構(gòu)是怎么樣的？

此次領(lǐng)軍人物是向奇漢，是用友10多年的“老人”，拆分前是用友優(yōu)普的總裁。團(tuán)隊(duì)還包括原用友優(yōu)普副總裁傅毅等。

對于成立此次新公司，對于用友集團(tuán)而言，有更重要的意義。用友整個(gè)集團(tuán)在摸索轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開始在用友優(yōu)普這樣的公司內(nèi)部嘗試一些產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，或者是像U8+、U9、NC“重型”產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化?？墒牵瑐鹘y(tǒng)軟件的互聯(lián)網(wǎng)化比想象中難。

為什么不單獨(dú)成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，采用單點(diǎn)突破的策略攻占市場？如果這樣的產(chǎn)品成熟，能連接傳統(tǒng)軟件，或者是成為傳統(tǒng)軟件的一個(gè)端？或者是成為平臺，而軟件是SAAS化？

這就是新互聯(lián)網(wǎng)公司承載的使命，要做公有云的SaaS產(chǎn)品，集中力量突破市場，如果成功，那么，接下來也會運(yùn)營HR、財(cái)務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。也許是整合，也許是成立新公司，這是后話。

3我們看看這家互聯(lián)網(wǎng)公司的具體情況。

核心產(chǎn)品：基于公有云的在線CRM、企業(yè)空間；

公司人數(shù)：預(yù)計(jì)年底800人。

公司投資規(guī)模：10億元，分階段投資；10%用友關(guān)聯(lián)公司投入。

持股比例：30%左右員工持股。

目標(biāo)：2~3年獨(dú)立上市。CRM產(chǎn)品超越紛享銷客、銷售易等；企業(yè)空間預(yù)計(jì)在線活躍用戶數(shù)100萬以上。

銷售團(tuán)隊(duì)：除了拆分之后的團(tuán)隊(duì)，主要招聘研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，尤其是地面推廣團(tuán)隊(duì)。

4那么，這個(gè)公司天生的優(yōu)勢是什么，面臨的挑戰(zhàn)呢？

明顯，優(yōu)勢之一，壓力十足，動(dòng)力十足。這10億元可不是隨便說說，在這國內(nèi)有如此大規(guī)模的投入并不多見。按照向奇漢的說法“重新創(chuàng)業(yè)”，很有動(dòng)力。

按照互聯(lián)網(wǎng)的方法方式辦事。這些人有一部分來自原來用友優(yōu)普，一部分會重新招聘，年齡段集中在80后、90后。為此還專門要招聘CTO。互聯(lián)網(wǎng)什么風(fēng)格？管理扁平化，產(chǎn)品快速迭代，勇于試錯(cuò)，還要看用戶數(shù)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

專注，迅速占據(jù)市場。在這個(gè)市場，玩家眾多，但真正壟斷市場，占據(jù)50%以上的產(chǎn)品幾乎沒有。所以，用友想攜核心產(chǎn)品加入競爭，迅速成長，占到前兩名。

產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。CRM超客對標(biāo)的公司是紛享銷客、銷售易等，企業(yè)空間是國內(nèi)少有的社交化商業(yè)平臺，重點(diǎn)突出溝通和工作協(xié)同，主打都是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

當(dāng)然，現(xiàn)在這家新互聯(lián)網(wǎng)公司的最大壓力就是，如何輕裝上陣，快速成長，如何發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，連接軟件。

5細(xì)致討論一下這兩個(gè)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)。

超客前身是TurboCRM，后被用友收購，曾經(jīng)占據(jù)CRM市場第一名數(shù)十年。由于幾次調(diào)整，如今獨(dú)立運(yùn)作。

既然對標(biāo)紛享銷客、銷售易，這個(gè)產(chǎn)品打算怎么做？做CRM或者實(shí)現(xiàn)某種單個(gè)應(yīng)用功能的公司多，各自有特點(diǎn)，但用戶的忠誠度低。超客團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，自身有原來用友固有渠道和用戶基礎(chǔ)，加上起點(diǎn)高，采用不同的策略能追趕并且超越。

要說企業(yè)空間，這也是國內(nèi)少有定位在中大型企業(yè)社交化的商業(yè)產(chǎn)品。該產(chǎn)品早在2012年開發(fā)原型，調(diào)整了一段時(shí)間之后，正式成為這家互聯(lián)網(wǎng)公司的主打產(chǎn)品。

該產(chǎn)品的優(yōu)勢有5個(gè)方面。1.社交化溝通；2.工作協(xié)同；3.CRM應(yīng)用，可以從部門級過度到數(shù)據(jù)的完整性，背后有用友諸多產(chǎn)品的支持；4.打通企業(yè)上下游，做到業(yè)務(wù)流、數(shù)據(jù)流和人的整合；5.社會化的商業(yè)。能打破企業(yè)壁壘，納入更多的應(yīng)用，如理財(cái)、通信等。

從產(chǎn)品來說，只要能打磨一款好產(chǎn)品，快速迭代并按照市場規(guī)律運(yùn)作，單點(diǎn)突破并成功的機(jī)率很大。

向奇漢總結(jié)說，新公司要“抱有謙虛的心態(tài)學(xué)習(xí)并超越”，其實(shí)就是“放空過去”，“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)”。這家公司背負(fù)整個(gè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的重任，豈能馬虎？

說明：本文為大數(shù)網(wǎng)原創(chuàng)文章，作者吳玉征，轉(zhuǎn)載請保留此行信息。

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