業(yè)內(nèi)又傳來大新聞，在最近一次的阿里采購中，浪潮中標(biāo)5萬臺服務(wù)器。這個單子不算小。

好吧，這種新聞看多了，不足為奇。奇怪的是，這種新聞出來之后，總聽到傳說，這種單子不賺錢，浪潮是賠錢賺吆喝。那么，按照這種邏輯推理，如果從2010年算起，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“賠了”5年錢之后，最終占到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)半壁江山？

浪潮會做這種傻事嗎？估計孫丕恕絕對搖頭說NO。

1誰說不賺錢

要說不賺錢，浪潮絕對不同意，因為沒人愿意做賠本生意。

盡管業(yè)內(nèi)傳說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確采購量大，但不賺錢。所以很多服務(wù)器廠商進(jìn)去了，做了一兩年，看行情不好，又退出去了，所以這個市場逐漸被浪潮占領(lǐng)。它們沒必要為了沖量或者損害凈利潤。

在最近的一次采訪中，浪潮集團(tuán)副總裁王虹莉并不贊同這個說法。她認(rèn)為，賺錢不賺錢主要看長期的合作，而不是短期的；當(dāng)然還要分項目、分產(chǎn)品、分具體的情況，不能逐一而論。

早在2010年，浪潮下決心進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，賭的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，銷售增長快。當(dāng)時也有考慮，這個市場價格透明，競爭激烈，怎么又能沖量又能獲利？

那一年，浪潮率先開發(fā)了Rack這種產(chǎn)品。隨后幾年，進(jìn)入天蝎項目組，參與標(biāo)準(zhǔn)制定，并深度定制產(chǎn)品。

當(dāng)然也可以理解成浪潮先憑著低價殺入市場，以品質(zhì)和服務(wù)黏住用戶，在逐步獲取利益。這很像互聯(lián)網(wǎng)的做法——重要的是先獲取市場。

截止到2015年1月，浪潮共銷售5萬個SmartRack的節(jié)點，并覆蓋BAT3大用戶。

從當(dāng)前戰(zhàn)略來說，浪潮的目標(biāo)是成為中國第一、爭取成為世界前三。在這個目標(biāo)之下，集團(tuán)會投資諸多力量支持發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。因為在這個行業(yè)已經(jīng)有了基礎(chǔ)，別人再搶就不容易。

如果說只是賺吆喝，浪潮這幾年的財報的銷售額和利潤從何而來？更何況，浪潮肯不計成本的投入4年時間嗎？

同樣，阿里們也一定會讓供應(yīng)商賺錢。如果不讓供應(yīng)商賺錢，它只是按照低價采購服務(wù)器，定制化、評測、服務(wù)、供應(yīng)鏈的整合都能搞定嗎？培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈體系才是最重要的。

所以，浪潮一定會賺錢，只是賺多賺少的問題，這個很難評估?；蛘哒f，對這個問題感興趣，直接看財報好了，那個最詳細(xì)。

2 不僅僅有小實力

那么，浪潮憑什么獲得市場，而且越來越猛？

這里面離不開天蝎項目，以及浪潮的核心產(chǎn)品SmartRack。

浪潮在2010年研發(fā)的SmartRack為以后加入天蝎計劃奠定了基礎(chǔ)。之后，在天蝎項目組，浪潮開始深度定制。在定制的過程中，至少有幾個指標(biāo)繞不過去。

對客戶的理解程度。這決定了定制的深淺以及產(chǎn)品的客戶滿意度。

對未來趨勢的把握。和客戶一同面對未來，什么是好的整機(jī)柜產(chǎn)品，顆粒度應(yīng)該多大？怎么做到XXascomputer？能否跟上形式，以及有一個準(zhǔn)確的判斷？

快速反應(yīng)能力和供貨能力。這考驗的是浪潮制造的水平和信息化的水平，比如柔性生產(chǎn)線的能力，及時供貨的能力等。

對產(chǎn)品的品質(zhì)要求，如研發(fā)、生產(chǎn)、測試、安裝、調(diào)配等整個過程中的工程能力。

浪潮有業(yè)界唯一面向整機(jī)柜服務(wù)器的治具測試平臺，還有柔性生產(chǎn)線。有幾個數(shù)字可以看一下浪潮的實力。

比如，試驗證部門可保障每年20~30余款新產(chǎn)品的開發(fā)工作，維護(hù)50~60余款產(chǎn)品的量產(chǎn)測試工作。SmartRack已經(jīng)研發(fā)到5.0產(chǎn)品，平均生產(chǎn)周期約為4周，單日產(chǎn)能超過700節(jié)點，單月產(chǎn)能超過15000節(jié)點，日交付數(shù)量超過5000節(jié)點。

這些數(shù)字都是實打?qū)?，靠這幾年經(jīng)驗?zāi)ゾ毘鰜淼?。并且，這些數(shù)字其他廠商很難超越。

3 未來怎么樣？

當(dāng)前，浪潮已經(jīng)覆蓋了BAT3這幾家大的互聯(lián)網(wǎng)公司，是為數(shù)不多全部覆蓋的服務(wù)器廠商。除了做深這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，這兩年開始進(jìn)入搜狐、網(wǎng)易、央視、當(dāng)當(dāng)、樂視網(wǎng)、1號店等網(wǎng)絡(luò)平臺。

估計以浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢看，一定會堅持“定制化”的策略，深度與這些廠商合作。

與阿里的深度合作是其中的表現(xiàn)之一。比如，曾經(jīng)和百度創(chuàng)造了整機(jī)柜服務(wù)器單日部署5000臺節(jié)點的紀(jì)錄，并與百度在深度學(xué)習(xí)的協(xié)處理器、在自然風(fēng)冷的高溫高腐蝕、大數(shù)據(jù)冷存儲等產(chǎn)品中深度定制合作，占據(jù)百度40%的份額；也是2015年騰訊唯一新增的服務(wù)器供應(yīng)商。

在傳統(tǒng)行業(yè)，如今大熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”會帶動傳統(tǒng)行業(yè)注重IT建設(shè)，金融、電信、政府等優(yōu)勢部門會加大力度投資，這也是浪潮下一個著力點。

除了國內(nèi)市場，別忘了國際市場?，F(xiàn)在都說“走出去”，已經(jīng)有IT廠商布局海外，比如360在美國開始業(yè)務(wù)部署，浪潮也隨之進(jìn)入海外市場。

當(dāng)然，按照節(jié)奏，浪潮已在北美地區(qū)設(shè)立研發(fā)基地，為拓展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。畢竟，全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在北美。

這里談到的是浪潮對市場的開拓戰(zhàn)略，并沒有提及浪潮現(xiàn)在的產(chǎn)品線路線。估計暫時也不會有巨大的改變：深度定制。

那么，再回到本文的命題：浪潮拿下5萬臺大單，究竟賺錢還是不賺錢呢？這以后會怎么樣呢，想必有了答案。

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