關(guān)于浪潮的“惠遷計劃”發(fā)布已經(jīng)過去了一周,冷思考一下,浪潮為什么要推出這個計劃,能否成功?對整個服務器格局有何影響?
有時,一個計劃能否成效,要長遠考量,并非是在媒體上熱鬧了幾天就消停了??赡苓@種行為會潛移默化影響市場變化。同時,也要看該計劃的具體落地能力。
那么,K1要取代Superdome的可能性有多大?
1一脈相承的市場計劃
先說“惠遷計劃”的核心是,希望關(guān)鍵用戶從Superdome平臺遷移至K1平臺。該計劃涵蓋行業(yè)渠道開拓、遷移方案開發(fā)優(yōu)化、增值服務保障等多項措施。具體來說,只要你愿意遷移,浪潮就提供免費的測試樣機,并為每一個從Superdome遷移至K1的應用獎勵10000元。
浪潮市場行為一向激進,遠的如“I2I”,取代IBM服務器市場;K遷計劃,幫助用戶從各類小型機遷移到浪潮K1;這一次是以前市場行為的延續(xù):精準打擊對手,目標明確。
在前幾次市場進攻舉措中,加上外部等綜合因素,效果顯著,浪潮的服務器增長較快。在Gartner的報告中,數(shù)個季度浪潮的出貨量第一,并在2014年全年的銷售額保持第一。
浪潮的營收也從2013財年的30多億元,猛增到2014財年的70多億元,可謂立竿見影。
2K1是利潤大戶
浪潮信息的營收重頭是服務器等硬件產(chǎn)品,其中2路穩(wěn)定。4路和8路增長快,優(yōu)勢也明顯。。K1系列是浪潮今年重點的對象,原因簡單,這是中國自主研發(fā)的小型機,對標IBM Power系列,主打關(guān)鍵應用領(lǐng)域。
按照浪潮未來的規(guī)劃,要想提高營收,必須穩(wěn)住X86市場,繼續(xù)與聯(lián)想廝殺,你爭我奪;要想提高利潤率,必須提高4路和8路的出貨。而K1的意義在于,是品牌效益,既能展現(xiàn)浪潮的技術(shù)實力,也能對利潤有所貢獻。當然對于營收來說,出貨量不能和X86相比,貢獻很小。
當然,要從生態(tài)系統(tǒng)看,K1比X86更重要。一旦用戶的關(guān)鍵業(yè)務應用該平臺,基本離不開。在其上,浪潮也在努力構(gòu)建和擴大生態(tài)圈,積極引入各方面的合作伙伴,從數(shù)據(jù)庫、中間件、應用等均有,包括IBM的DB2數(shù)據(jù)庫也能支持K1。
不難想,有了生態(tài)系統(tǒng),以后又是另外一番情景了。不僅僅是購買機器,而包括運營、維護等日后的費用足夠多。
3 惠普出了啥問題?
以上是浪潮的戰(zhàn)略和產(chǎn)品路線規(guī)劃,并沒有提及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的SmartRack產(chǎn)品線,那也是浪潮今年重點開拓的產(chǎn)品。
所以,從浪潮的角度說,要利潤,要賣K1,賣給誰?市場怎么樣?
不妨看看市場周圍,誰在打盹,誰的市場出現(xiàn)了問題?
毫無疑問,今年最大的變化就是惠普服務器。簡單過一下背景。在前不久新華三成立之時,將中國惠普的服務器、存儲和技術(shù)服務拿過去,而紫光集團控股51%,新華三成為清華紫光集團的一個子公司。
市場有各種解讀。不用那么復雜,只從銷售來說,惠普的產(chǎn)品通過新華三的“中國品牌”成功洗白。新華三就是中國惠普的總代,大Sales。但是,產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展、人員機構(gòu)、
售后服務等均是語蔫不詳,是合并是單獨運作還是交叉運作?
這就是惠普服務器的問題所在。這個時期,客戶怎么看待惠普服務器,以后是向誰買關(guān)鍵服務器,買了誰來負責?更何況現(xiàn)在的產(chǎn)品研發(fā)還在美國。這么多勢力在攪和,誰為用戶負責呢?
這也許就是浪潮K1的機會。
4 一攬子的替代方案
浪潮宣稱,從產(chǎn)品層面,天梭K1完全可以替代Superdome2小型機。浪潮主機業(yè)務的布局與HP的小型機布局也十分類似,天梭K1950和K1930和Superdome2具有相同的擴展性,最大支持256個核心,而K1910可以替代IntegrityRX2800、RX9800和RX9900系列Unix服務器。
由于K1和Superdome都是基于同一平臺開發(fā),浪潮的K-UX和HP-UX都是通過UNIX03認證的Unix操作系統(tǒng),這大大減少了遷移的技術(shù)難度和工作量。
為此,浪潮做了大量工作,目標之一是完成400個應用遷移,與200個Superdome的ISV、SI建立有效的合作關(guān)系。
為了保障這個計劃順利實施,浪潮還在濟南、北京準備有兩大遷移測試中心,為客戶提供免費的遷移評估,同時還也組建了由120余位軟硬件技術(shù)專家和認證工程師組成的專業(yè)技術(shù)團隊,可提供基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化分析和解決方案。
5現(xiàn)實可替代性強不強?
現(xiàn)在整個服務器市場變化較多,也有幾個問題需要考慮。
Power市場。IBM開放技術(shù)之后,在中國率先發(fā)布CP1芯片,解決了安全和成本問題。還有強
大的生態(tài)系統(tǒng)和渠道,原有市場的紅利,這對K1有多大壓力?更何況,浪潮本身也是Power基金會的成員之一。
安騰市場。從一個安騰平臺遷移到另一個安騰平臺,客戶有無必要?如果只是從技術(shù)等角度考量,完全沒有必要。但是如果要加上運營、維護等綜合考慮,也許是一個好的計劃。
X86的高端市場。在英特爾發(fā)布E7V3之后,一些關(guān)鍵性能的指標“媲美”小型機。如果客戶要替換小型機,那么關(guān)鍵應用的X86服務器是否可以取代呢?
當然,這些都是從技術(shù)角度來說。從用戶角度來說,需要考量的問題很多,比如什么是自己的關(guān)鍵業(yè)務系統(tǒng),對業(yè)務的CAP側(cè)重,預算情況,未來的技術(shù)支持,對架構(gòu)的選擇等等。
有了這么一攬子系統(tǒng)考量,才能感受到是否替換。
簡單來說,浪潮“惠遷計劃”市場踩點很巧妙,要落地,多聽聽用戶聲音,也許有其他不一樣的發(fā)現(xiàn)。
6 高端市場增值空間大
還有一個不可不考慮的地方是,Unix市場究竟如何?
都說Unix市場在下滑,其實只是低端。按照IDC數(shù)據(jù)來看,整體銷售額持平,高端市場增長,低端Unix萎縮。造成這種原因是,低端被X86高端擠壓,高端由于市場需求,生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定,客戶遷移不容易。
而在高端市場(250k美金以上),2014年在穩(wěn)健增長,較2013年銷量增長7.8%,銷售額增長13%。其中,K1替換了Oracle,成為市場第三。
現(xiàn)在,K1的目標是第二。那么,就得把惠普superdome2的小型機市場搶過來,而不是糾纏在低端市場。補充一下,現(xiàn)在K1的產(chǎn)品齊全,中低高端產(chǎn)品均有。下半年據(jù)說要發(fā)布千核的升級版本。具體是什么操作系統(tǒng)以及架構(gòu),不可得知。但肯定的是,這仍舊是一個高端機型。
所以,整體看,K1有背后的戰(zhàn)略支撐,也有利益考慮,更多是基于市場整體的變化做出的改變。
具體會怎么樣,還是等下半年的財報吧。
說明:本文屬于大數(shù)網(wǎng)原創(chuàng)文章,作者吳玉征。轉(zhuǎn)載請保留此行信息。
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