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    不賣產(chǎn)品賣情懷 那曙光在賣什么?

    曙光學(xué)“壞”了,本是一個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供商,不好好談技術(shù)和產(chǎn)品、談對用戶的價值,轉(zhuǎn)而學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司談情懷和匠心,這葫蘆里賣的什么藥?難道互聯(lián)網(wǎng)公司的滿口大話、信口開河的毛病傳染到了企業(yè)級IT?

    如此評論,曙光總裁歷軍肯定不同意。曙光要構(gòu)建的“數(shù)據(jù)中國”以及“中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”做的是長久戰(zhàn)略,至少5年。

    那么,曙光的這未來5年要做成什么樣,為何與情懷聯(lián)系在一起?

    3月24日,曙光發(fā)布2015年戰(zhàn)略,宣布轉(zhuǎn)型做“信息+數(shù)據(jù)管理服務(wù)供應(yīng)商”,編織“中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”、打通分布在中國經(jīng)脈關(guān)鍵點上的“神經(jīng)元”。

    既然是戰(zhàn)略,總有落腳之地。但這一次,曙光的戰(zhàn)略神似互聯(lián)網(wǎng)公司。

    互聯(lián)網(wǎng)公司什么特性?特別能吹。只有敢吹,貼合時事,才有可能成為“風(fēng)口中的豬”。當(dāng)然,風(fēng)停了是否摔下來不重要,重要的是“人要有夢想 萬一能飛起來呢”。

    所以,當(dāng)歷軍在談國內(nèi)大環(huán)境、談互聯(lián)網(wǎng)+、談創(chuàng)業(yè)、談創(chuàng)新、談情懷時,我便有恍惚的感覺,這是企業(yè)級IT要談的事情嗎?當(dāng)他談到未來五年的規(guī)劃,包括構(gòu)建數(shù)據(jù)中國、讓全社會共享數(shù)據(jù)價值時,我便覺得更可疑了,這些“陳詞濫調(diào)”與高大上的外企有什么差別?

    在對話環(huán)節(jié),當(dāng)歷軍被問道曙光股票為何大漲時,我覺得一切又都能理解了。

    歷軍不愿意過多談股票,這能理解,可能出于政策上的規(guī)避。他認(rèn)為,1.曙光業(yè)績一直穩(wěn)健,不東張西望,業(yè)績不大起大落。2.曙光是一家技術(shù)型的公司,有自己獨特的技術(shù),有匠心。3.投資人看好曙光,不是短期持有,而是看好長期的業(yè)績。

    歷軍的原話是:“其實有時候資本市場對你不認(rèn)可,你很難過;但是太認(rèn)可你,就形成一種越來越大的壓力,而且壓力在內(nèi)心里面是累計的?!?/p>

    說了這么多,無非想表達(dá),曙光上市之后的壓力特別大,要不斷“講一個好故事”。猜測,這也是此次強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略”背后的重要原因。

    那么,這個“好故事”講給誰聽,有何實際的意義?


    講個好故事為資本市場

    企業(yè)上市之后就不是自己的了,需要不斷給市場講好故事。曙光從上市伊始,被稱為中國最值得追捧的股票之一,發(fā)行價是5.29元,如今是70元多,有22個漲停,市值達(dá)到214.20億,幾乎肩比浪潮信息。

    中國股市讓人不懂。有時候市值與營收毫無關(guān)系,只要概念好,股票就能蹭蹭上漲,看看互聯(lián)網(wǎng)公司就知道一二。曙光2013年營收19.99億元,凈利潤在0.94億;按照往年增長率18.54%計算,2014年營收在24億元左右,利潤應(yīng)該在1.5億元左右。

    曙光的股票之所以受追捧,有幾個概念不錯:中國首個高性能計算機(jī)概念股、中國擁有自主產(chǎn)權(quán)的云操作系統(tǒng)、有中科院的背景等等,當(dāng)然還離不開去年的自主可控的大環(huán)境。

    在年度財報沒有披露之前,曙光該講什么故事,繼續(xù)讓資本市場追捧呢?這個故事就是“數(shù)據(jù)中國”。故事好,能落實,這是本事。

    數(shù)據(jù)中國的核心是,挖掘數(shù)據(jù)價值,讓全社會共享。涉及城市、行業(yè)、政府等多個細(xì)分領(lǐng)域,又具有戰(zhàn)略高度,又是藍(lán)海,市場空間巨大。

    講個好故事為轉(zhuǎn)型

    從營收角度看,數(shù)據(jù)生意必須是未來的方向,沒有可懷疑的。曙光的幾大產(chǎn)品如服務(wù)器、存儲等市場份額都不高,產(chǎn)值也不高。HPC除外,市場份額高,利潤高,但總體市場有限,營收貢獻(xiàn)有限。

    如何在未來找到與眾不同的道路,曙光押寶數(shù)據(jù)。不過,這一點轉(zhuǎn)型夠快,又進(jìn)入另一個紅海市場。如今大數(shù)據(jù)是IT公司的談資之一,不僅有互聯(lián)網(wǎng)公司、企業(yè)級IT公司還有新創(chuàng)業(yè)公司在這個風(fēng)口上,不但要拼講故事的能力,還要拼實實在在的產(chǎn)品能力、市場能力。

    所以,歷軍也說,在轉(zhuǎn)型時,也要看公司的組織架構(gòu)、人員是否匹配。

    在去年11月上市前夕,曙光是4SP:即服務(wù)器產(chǎn)品供應(yīng)商(Server Provider)、存儲產(chǎn)品供應(yīng)商(Storage Provider)、解決方案供應(yīng)商(Solution Provider)和服務(wù)供應(yīng)商(Service Provider)。

    如今又加了一個SP——數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商。

    曙光此前的賣點是 CloudView云操作系統(tǒng)、ParaStor云存儲系統(tǒng)、CloudFirm云安全體系等技術(shù),這是它的立身之本。而在向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型時,它號稱要“打造一個平臺、布局百城百行網(wǎng)絡(luò)、孵化千家創(chuàng)企、帶動萬億產(chǎn)值”,這足夠曙光5年奮斗;是以平臺、城市云、行業(yè)、安全、技術(shù)產(chǎn)品以及渠道等六大支柱為基礎(chǔ),主要涉及高性能計算、服務(wù)器、存儲、安全、云計算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。

    這核心的有:平臺是,在每個城市搭建大數(shù)據(jù)的平臺,構(gòu)建數(shù)據(jù)之間的互聯(lián)互通;城市云則是以城市為中心,搭建云平臺。


    講個好故事為風(fēng)口

    有大佬說,打不敗的永遠(yuǎn)是趨勢。在這一點上,業(yè)內(nèi)分歧不大。

    歷軍也說,曙光歷次響應(yīng)國家的戰(zhàn)略,做HPC、做服務(wù)器、做存儲、網(wǎng)絡(luò)安全,都能有所成就。這是對國家負(fù)責(zé)的一種情懷。前一陣在做云計算,未來要在這個基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)的整合,發(fā)揮數(shù)據(jù)價值。

    從工業(yè) 4.0 到兩化融合,再到互聯(lián)網(wǎng)+,都是今年市場趨勢。如何做出反映,各個廠商表現(xiàn)不一。曙光堅決要轉(zhuǎn)型做數(shù)據(jù)服務(wù)商,這難度不小。

    只說數(shù)據(jù)整合這件事情就不容易。數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)誰來統(tǒng)一、制定、協(xié)調(diào),如何開放;如何將各個部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一個平臺上,這其中涉及諸多力量,不僅僅能用市場力量能夠解決的。

    誰都看到了數(shù)據(jù)價值,如何挖掘價值?再說,曙光的長處并非在數(shù)據(jù)處理、分析能力上,而是在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上。把握這個趨勢可不容易。

    盡管曙光提出,要團(tuán)結(jié)上下游企業(yè),共做產(chǎn)業(yè)鏈,孵化更多企業(yè)在數(shù)據(jù)方面的創(chuàng)新;還要加速部署百個城市云計算中心,滲透百個國家重點行業(yè),搭建覆蓋中國的“數(shù)據(jù)平臺”;把握這些趨勢,并落地,不是一兩年都能解決的。

    下一步,看曙光如何落地。 要不然,情懷說出去了,事情做不了,且不真成了某些互聯(lián)網(wǎng)公司?

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    2015-03-31
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    曙光學(xué)“壞”了,本是一個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供商,不好好談技術(shù)和產(chǎn)品、談對用戶的價值,轉(zhuǎn)而學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司談情懷和匠心,這葫蘆里賣的什么藥?

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