“我最大的教訓(xùn)是沒有想清楚，整個(gè)社會(huì)不變的是什么事情，導(dǎo)致現(xiàn)在一直被對(duì)手追著”，8月25日，在夏季接近尾聲的時(shí)候，張旭豪在餓了么企業(yè)文化宣講的上海站如是說。言語(yǔ)中，這位剛剛邁過30歲門檻的創(chuàng)始人強(qiáng)調(diào)，如果當(dāng)年就能想清楚這點(diǎn)，“今天可能就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么事了”。

此時(shí)，遠(yuǎn)在上海的他對(duì)9月傳出兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并的消息一無(wú)所知，或者說，即便知道，他也不會(huì)對(duì)故事的走向產(chǎn)生多少影響。

因?yàn)橥瑯釉?月，餓了么的控股股東螞蟻金服宣布完成了向百勝中國(guó)投資的交易，百勝在國(guó)內(nèi)的7000多家門店將納入阿里的體系之內(nèi)，這也宣告阿里制衡美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的棋子從餓了么一家，變成兩家。

張旭豪一直認(rèn)為，在經(jīng)歷了8年的創(chuàng)業(yè)后，餓了么終于可以走到了BAT這樣量級(jí)的對(duì)面。但實(shí)際上，從餓了么陷入315困局的那一刻起，這家公司在投資人眼中的光環(huán)就逐步褪去。

在北京藍(lán)天白云最好的初秋季節(jié)，一場(chǎng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的合并成為媒體追蹤的熱點(diǎn)，而餓了么，很可能在上海迎接8年來最為蕭瑟的一個(gè)秋天。

緣起·春天

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾說，餓了么能夠打動(dòng)他，是因?yàn)榈谝淮我姷綇埿窈罆r(shí)，就看到了他身上的商業(yè)敏感性。

2008年，還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院讀碩士一年級(jí)的張旭豪，時(shí)常和室友一起打游戲一起聊天，有一晚，他們打游戲時(shí)突然感到很餓，開始打電話到餐館叫外賣，結(jié)果，不是電話打不通，就是餐館不給送。

決定創(chuàng)業(yè)幾乎就是在這一念之間。張旭豪很快聯(lián)合康嘉、汪淵、曹文學(xué)一起，開始餓了么最初的創(chuàng)業(yè)模式：搜集交大閔行校區(qū)附近的餐館信息，印成小冊(cè)子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽訂餐電話，有訂單以后，先到餐館取餐，再送給顧客。

原始化運(yùn)作了一段時(shí)間后，張旭豪發(fā)現(xiàn)這種模式不可能做大，只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并將邊際成本降低。2009 年4 月，在上海櫻花盛開的春天，“餓了么”(ele.me)網(wǎng)站正式上線。張旭豪認(rèn)為，打工是要爭(zhēng)取別人的認(rèn)可，但若是自己做的東西被市場(chǎng)認(rèn)可，那么個(gè)體就更有價(jià)值。

此時(shí)，距離他拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資還有兩年。兩年中，張旭豪把能吃過的苦都吃了：請(qǐng)不起配送員，就購(gòu)買了十幾輛電瓶車，自己做配送；請(qǐng)的起配送員了，冬天的時(shí)候配送員又因?yàn)楣べY不愿意去送外賣，于是還得自己去送。一個(gè)冬天跑下來，腳上都是凍瘡。

在這樣的環(huán)境下，餓了么于2011年12月日均交易額突破10000單，成為中國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站。

成長(zhǎng)·融資

可以說，此時(shí)的張旭豪將全部的熱情都投入到了創(chuàng)業(yè)之中，為此，他甚至放棄了去香港理工大學(xué)深造的機(jī)會(huì)。

很快，餓了么在2011年拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，步入高速擴(kuò)張期。2012 年，“餓了么”網(wǎng)站上的交易額達(dá)到6 億元，網(wǎng)站收入接近1000 萬(wàn)元。從上海西南的閔行高教區(qū)起步，餓了么將網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了北京、杭州、廣州的高教區(qū)和寫字樓，并推出了App 和Android 客戶端。

同期，餓了么公司的人數(shù)也從2011 年的80 人擴(kuò)充到200 人。張旭豪曾驕傲的說，這幾年他就做了兩件事：搬家和融資。

從2008年開始的學(xué)生宿舍、餐廳一角、民宅，再到后來的別墅、寫字樓，餓了么的辦公條件變得越來越好，融資情況也越來越順。2013年，餓了么先后獲得兩輪融資，一次是3月經(jīng)緯中國(guó)、金沙江等數(shù)百萬(wàn)美元的B輪融資，另一次是11月紅杉資本等2500萬(wàn)美元的C輪融資。

但隨后，融資的間隔變得越來越短。2014年5月，距離上一輪融資不過半年時(shí)間，餓了么獲得大眾點(diǎn)評(píng)8000萬(wàn)美元的D輪投資；2015年初，又獲得騰訊、京東等3.5億美元E輪融資，隨后獲得F輪6.5億美元融資與阿里12.5億美元注資。

接近24億美元的融資額讓餓了么躋身獨(dú)角獸俱樂部。但實(shí)際的原因卻是，2013年以前，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮，餓了么仍保持穩(wěn)定前進(jìn)的姿態(tài)。可隨著互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭BAT在O2O領(lǐng)域布局開始，美團(tuán)外賣以及百度外賣先后殺入市場(chǎng)，餓了么第一次明白，什么叫做對(duì)陣巨頭。

高燒·亂局

8月底，受邀出席在西安舉行的亞布力夏季峰會(huì)的王興在演講中稱，目前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)外賣每日完成約500萬(wàn)單，與第二名和第三名合計(jì)的份額相當(dāng)，且還在增長(zhǎng)，他預(yù)計(jì)，“外賣商戰(zhàn)將在6-12個(gè)月內(nèi)結(jié)束?！?/p>

9月，百度外賣CEO鞏振兵在2016百度世界大會(huì)上表示，百度外賣已經(jīng)擁有5000萬(wàn)用戶、每日訂單量超過200萬(wàn)單，在全國(guó)白領(lǐng)外賣市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額第一，成為最受白領(lǐng)用戶信賴的外賣平臺(tái)。

此時(shí)，餓了么在外賣領(lǐng)域已經(jīng)奮戰(zhàn)8年之久，而美團(tuán)外賣距離首次殺入戰(zhàn)局不到3年，百度外賣入局也只有2年多。在巨頭面前，餓了么年輕團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)開始逐一浮出水面。

2014年，也就是美團(tuán)外賣、百度外賣殺入戰(zhàn)局伊始，餓了么在媒體上的聲音就從未停止過，幾乎每個(gè)月，張旭豪都會(huì)在各類媒體上發(fā)聲。一位資深I(lǐng)T記者曾私下表示，餓了么公關(guān)給他發(fā)公關(guān)稿的頻率比他日常寫的稿件還要多。

此時(shí)的張旭豪，已不再是當(dāng)初那個(gè)能潛下心來做產(chǎn)品，在下雨天騎著電動(dòng)車送外賣的創(chuàng)始人，而是成為了一名“演說家”，對(duì)他來說，會(huì)營(yíng)銷比懂技術(shù)更重要，懂得利用輿論效應(yīng)如何抓住用戶眼球，比懂怎么做產(chǎn)品更重要。因?yàn)闆]有演說，沒有曝光量，就難以拿到投資人的錢，來維持巨額的燒錢規(guī)模。

光環(huán)背后，卻是餓了么不斷傳出的炒作、造假、浮夸等丑聞，消息稱，在經(jīng)歷了F輪融資后，餓了么股權(quán)已被稀釋40%。

甩賣·出局

能夠被阿里接盤，是業(yè)界認(rèn)為餓了么最好的結(jié)局，沒有之一。今年4月，傳言了四個(gè)月的阿里12.5億美元入股餓了么終于塵埃落定，阿里通過此輪注資，獲得餓了么27.7%的股份，擁有公司絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

沒有人知道張旭豪還持有公司多少股份，但可以肯定的是，當(dāng)張旭豪不久前說出希望餓了么2018年IPO時(shí)，他并沒有多少底氣能夠確定：餓了么可以“獨(dú)立”IPO，他甚至需要擔(dān)心，除了阿里，還有誰(shuí)會(huì)成為餓了么下一輪融資的接盤者。

畢竟，一家到現(xiàn)在盈利模式尚未確定的創(chuàng)業(yè)公司，借助單一平臺(tái)和創(chuàng)始人的奮進(jìn)故事，恐怕并不能讓資本市場(chǎng)買單，就連百度拿出O2O的故事也沒能贏得華爾街投資人的心，何況張旭豪？

9月5日，逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人闌夕爆料，百度糯米和百度外賣已打包出售給美團(tuán)，交易已接近尾聲，隨后引發(fā)市場(chǎng)熱議。盡管該消息被百度糯米稱是“謠言”，但坊間更多人愿意相信，這并非空穴來風(fēng)，具體原因可以參見此前滴滴Uber的合并。

對(duì)餓了么來說，雖然現(xiàn)在已經(jīng)站隊(duì)阿里巴巴，但面對(duì)兩個(gè)極具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并，沖擊顯而易見，“若美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和糯米、百度外賣合并，那么餓了么對(duì)阿里的價(jià)值就大大降低了，甚至?xí)兂呻u肋”，一位圈內(nèi)人如是說。

對(duì)張旭豪來說，他可能已經(jīng)記不清8年前在上海下雨的冬天是如何騎著電動(dòng)車只憑熱情遞送出一份份外賣；但他一定記得，餓了么曾是中國(guó)最大的訂餐網(wǎng)站，最早開拓了校園外賣市場(chǎng)，他會(huì)記得，在外賣領(lǐng)域，餓了么早早跑在了巨頭之前，他也會(huì)記得，這家獨(dú)角獸公司曾被包括BAT在內(nèi)的巨頭視為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但這些光環(huán)從他將餓了么控股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人的時(shí)候，就戛然而止。對(duì)于局外人來說，餓了么的出局，不過是為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新添了一個(gè)“明星隕落”的案例，只有張旭豪知道，從明星走到現(xiàn)在，他失去了什么。

9月是最美的季節(jié)，天空藍(lán)白分明，樹葉黃綠動(dòng)人。但對(duì)餓了么來說，這一季的秋風(fēng)比任何時(shí)候都蕭瑟。

（完）

姓名：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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