3年前，賈躍亭站在舞臺(tái)上以“顛覆者”為口號(hào)的方式告訴媒體，樂視要推出一款具備互聯(lián)網(wǎng)特性的生態(tài)電視時(shí)，大多媒體認(rèn)為賈躍亭是在吹牛。之后，樂視悄然推出第一代超級(jí)電視，大多旁觀者認(rèn)為這只是賈躍亭為吹牛圓的第一個(gè)口號(hào)；第二年，樂視超級(jí)電視銷量突破300萬臺(tái)時(shí)，這些旁觀者才意識(shí)到賈躍亭好像真的不是吹牛；今年，樂視要挑戰(zhàn)年銷量600萬臺(tái)時(shí)，旁觀者們才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能旁觀者了，因?yàn)闃芬暡粌H沒在吹牛而且已經(jīng)將自己甩開了身后，這個(gè)時(shí)候它們應(yīng)該去追趕樂視而不應(yīng)該是旁觀了。

但是，這些旁觀者可能并不知道，這個(gè)時(shí)候去追趕樂視的時(shí)間，似乎晚了。

據(jù)奧維云網(wǎng)日前發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月樂視超級(jí)電視以71萬臺(tái)的銷量占據(jù)了全國電視整體銷量374萬臺(tái)中的19%，成為全渠道第一。而另一份中怡康發(fā)布的《2016年4月中國彩電整體市場品牌占有率》報(bào)告則顯示，樂視超級(jí)電視的核心尺寸產(chǎn)品40吋、43吋、50吋、55吋當(dāng)月單尺寸段銷量均為行業(yè)第一。兩份不同的報(bào)告都共同指出——樂視在從2013年7月3日開售超級(jí)電視至今不到三年的時(shí)間里，已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)登頂成績。

1、大屏戰(zhàn)爭第二發(fā)：屏幕連接用戶

樂視的快速破發(fā)給行業(yè)其他競爭對手帶來了恐慌，“趕超”樂視成為眾多友商的共同感慨。于是，針對樂視不同系列的細(xì)分產(chǎn)品，這些廠商相繼推出了配置相近、價(jià)格相同、體積相似的產(chǎn)品，以期通過勢均力敵的方式完成對樂視的圍毆。不過一圈忙活下來，這些傳統(tǒng)電視廠商驚訝地發(fā)現(xiàn)，即便在完全“復(fù)制”樂視產(chǎn)品的情況下，樂視超級(jí)電視的銷量依然是行業(yè)第一，百思不得其解的他們并不知道這其中的緣由是為什么。

這些只會(huì)抄襲樂視而不會(huì)學(xué)習(xí)樂視的同行友商自然不會(huì)明白，他們所做的電視產(chǎn)品真的只是一款產(chǎn)品，而樂視超級(jí)電視除了是一款產(chǎn)品之外，還承擔(dān)著“大屏”戰(zhàn)略責(zé)任，正是通過“大屏”的市場定位，樂視才得以在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里挖掘到寶貴的市場機(jī)會(huì)。

“大屏購”是樂視超級(jí)電視在大屏領(lǐng)域的創(chuàng)新探索之一，其通過面對用戶終端的電視屏幕，向用戶提供更加便利的購物提示，比如在觀看一部影視劇時(shí)對劇中人物的服飾或者日用品感興趣，就可以通過樂視的“大屏購”一鍵下單實(shí)現(xiàn)即時(shí)購買。其他場景如體育賽事、綜藝娛樂、節(jié)假日等特殊環(huán)境下，這種“大屏購”的應(yīng)用場景更為貼切，和傳統(tǒng)購物方式相比，這種“大屏購”極大改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣并激活用戶進(jìn)入生態(tài)消費(fèi)方式時(shí)代。

目前樂視不僅和歐派在“大屏購”方面展開了密切合作，而且樂視兒童也將聯(lián)合行業(yè)前十的教育機(jī)構(gòu)共同推出百萬家庭教育計(jì)劃，投入5億元反哺大屏教育生態(tài)。而在電商領(lǐng)域里，樂視也早就通過樂視商城等終端平臺(tái)向用戶提供一鍵購買樂視超級(jí)手機(jī)、超級(jí)電視等產(chǎn)品在內(nèi)的便利服務(wù)。

這些舉措和傳統(tǒng)電視廠商相比，通過針對大屏嘗試的各種創(chuàng)新舉措不僅豐富了用戶體驗(yàn)，還帶來了樂視在生態(tài)運(yùn)營方面的新競爭力。在其他電視產(chǎn)品身上，大家都僅僅將屏幕作為電視內(nèi)容輸出端口的平臺(tái)，但樂視超級(jí)電視卻將此作為向用戶輸出生活方式的連接入口，僅僅在這點(diǎn)上，樂視超級(jí)電視力甩行業(yè)友商的結(jié)果也因此自在情理之中。

2、生態(tài)運(yùn)營價(jià)值：如何超越的秘密

樂視之所以能一騎絕塵以超速發(fā)展的方式趕超其他同行對手，大屏運(yùn)營價(jià)值起到的貢獻(xiàn)與作用，不僅拉開了樂視與其他同行友商的發(fā)展差距，也奠定了自身不可逾越的生態(tài)競爭價(jià)值。

這種價(jià)值的競爭性作用決定著行業(yè)發(fā)展差距，也決定著市場認(rèn)可與用戶口碑，而樂視在這個(gè)過程中通過強(qiáng)有力的運(yùn)營方式，更加劇了這種生態(tài)價(jià)值在運(yùn)營方面的化反，進(jìn)而成為其他廠商無法在短時(shí)間內(nèi)超越的主要競爭點(diǎn)。從現(xiàn)有的樂視商業(yè)模式資料來看，樂視超級(jí)電視是可完全脫離硬件盈利的，其采用多重盈利模式將品牌溢價(jià)、硬件溢價(jià)去除之后，通過樂視生態(tài)補(bǔ)貼硬件的方式實(shí)現(xiàn)盈利。和其他傳統(tǒng)廠商相比，其他傳統(tǒng)廠商因?yàn)槿狈ι鷳B(tài)補(bǔ)貼（缺內(nèi)容），因而也就無法形成對樂視的正面對壘。

比如，用戶只需花費(fèi)一部分生態(tài)價(jià)值（會(huì)員）費(fèi)用，即可享受到樂視超級(jí)電視的硬件+軟件+內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，在這個(gè)過程中，用戶只需要為核心價(jià)值買單，而硬件和其他成本均通過樂視的生態(tài)分發(fā)模式給予了減免和惠利。在這種CP2C3.0打造完美O2O體驗(yàn)服務(wù)平臺(tái)的過程中，樂視的生態(tài)運(yùn)營凡事不僅解決了傳統(tǒng)的O2O難題，而且也通過打破自有與第三方平臺(tái)、線上與線下渠道互搏的方式，完成了商業(yè)模式的有一次競爭壁壘。

構(gòu)建了獨(dú)特的運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，樂視超級(jí)電視還通過生態(tài)終端的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的挖掘與應(yīng)用，除了前文提及的“大屏購”模式之外，樂視還在大屏廣告方面斬獲了新的業(yè)績目標(biāo)——目前除了超級(jí)電視銷量之外，樂視大屏廣告單月營收已達(dá)5000萬，這個(gè)數(shù)據(jù)與去年同期相比，也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長。

3、硬件免費(fèi)：同行噩夢or用戶福音？

很多人一直聲稱看不懂樂視的生態(tài)模式，其實(shí)簡單的來說，樂視的生態(tài)模式即是通過生態(tài)連接不同終端和平臺(tái)的方式，讓用戶為核心價(jià)值買單（會(huì)員）的情況下，其他樂視生態(tài)平臺(tái)承擔(dān)相應(yīng)成本最終使得整個(gè)生態(tài)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利平衡的方式。比如樂視超級(jí)電視的售價(jià)可以是虧本的，但通過樂視生態(tài)平臺(tái)的連接，其他環(huán)節(jié)可為這款電視承擔(dān)一定的生產(chǎn)成本（比如營銷），因此最終消費(fèi)可花費(fèi)遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格購買到這款手機(jī)（購買過程中可通過購買會(huì)員贈(zèng)送電視的生態(tài)方式獲得更多惠利）。

這種獨(dú)特?zé)o二的商業(yè)模式，是其他行業(yè)對手無法企及和比拼的關(guān)鍵。

這種生態(tài)模式發(fā)展到最終的結(jié)局，便是樂視通過超級(jí)電視組建的大屏終端成了，同時(shí)還帶動(dòng)了一個(gè)覆蓋全球的樂視云、一個(gè)實(shí)力不菲的樂視商城、一個(gè)遍布全國二三四類區(qū)域的LePar、一個(gè)正在多方位發(fā)展的樂視金融、一個(gè)影視公司、一個(gè)電視劇公司、一個(gè)版權(quán)覆蓋中國第一的樂視體育、一個(gè)視聽內(nèi)容第一的兒童教育體系等等平臺(tái)的成功。在這個(gè)結(jié)構(gòu)中，因?yàn)樯鷳B(tài)和平臺(tái)之間的相互連接，因此其他廠商復(fù)制的難度非常之大，幾乎不可能照搬樂視模式。

在這種強(qiáng)有力的模式下，樂視要推動(dòng)的全新舉措還將會(huì)是“硬件免費(fèi)”。

據(jù)悉，今年6.18樂視生態(tài)將延續(xù)買會(huì)員送硬件的方式，包括樂視商城、LePar、京東、天貓等在內(nèi)全通路的總銷售額目標(biāo)是30億元，再次突破創(chuàng)造極限的銷售額紀(jì)錄。在營銷模式方面，樂視將展開“買會(huì)員送硬件”、“四款新品首發(fā)”、“三波搶購，波波有新品、波波有爆款、波波有活動(dòng)”等營銷活動(dòng)。

這種近乎超越想象之外的活動(dòng)，對用戶來說必然是一次意外的狂歡；其帶來的效應(yīng)，或許也正是樂視生態(tài)價(jià)值與大屏效應(yīng)的體現(xiàn)，同時(shí)也是其他友商再次拉開與樂視超級(jí)電視發(fā)展距離的關(guān)鍵。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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