自2010年起，互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始盛行智能手機(jī)業(yè)界，各手機(jī)廠商競(jìng)相通過(guò)子品牌、新?tīng)I(yíng)銷、全品類等策略和方式粉墨登場(chǎng)，以期通過(guò)別具一格的競(jìng)爭(zhēng)方式搶占智能手機(jī)的紅利高點(diǎn)。然而5年時(shí)間之后，智能手機(jī)大潮的風(fēng)停了，越來(lái)越多的手機(jī)廠商從空中墜落在地，它們中的大多數(shù)要么折戟沉沙，要么前功盡毀，無(wú)一例外地遭遇到了史上最慘不忍睹的行業(yè)發(fā)展拐點(diǎn)。

但擁有資金、技術(shù)專利、渠道和產(chǎn)品品質(zhì)的少數(shù)廠商，則幸運(yùn)地成為這個(gè)市場(chǎng)的王者，尤其是在歷經(jīng)了這場(chǎng)風(fēng)口紅利的拐點(diǎn)之后，它們開(kāi)始用不同的策略和方式重新征戰(zhàn)市場(chǎng)——誰(shuí)能順利飛躍風(fēng)口，誰(shuí)或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)行業(yè)發(fā)展浪潮的先鋒隊(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)拐點(diǎn)來(lái)臨：風(fēng)口熄滅下的眾生態(tài)

在由IDC最新發(fā)布的《IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》報(bào)告中，華為、蘋(píng)果和三星以巨大的出貨量和市場(chǎng)影響力，當(dāng)仁不讓地成為智能手機(jī)領(lǐng)域的 “花果山”組合，而OPPO和vivo同樣以優(yōu)秀的出貨量擊敗其他眾多品牌緊隨其后。不過(guò)，讓人意外的是，在這組前五甲的榜單中，小米意外地消失了蹤影——這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了營(yíng)銷神話的手機(jī)品牌，目前反而步入了難堪的窘境。

雖然在出貨量上跌出前五甲，但這并不意味著小米的智能手機(jī)征戰(zhàn)完全失敗。在智能手機(jī)市場(chǎng)上，比小米更慘的手機(jī)品牌是已經(jīng)倒下的大可樂(lè)和IUNI，作為這場(chǎng)智能手機(jī)紅利風(fēng)口的犧牲品，大可樂(lè)與IUNI的半途隕歿也正預(yù)示了缺乏資金和產(chǎn)品實(shí)力的手機(jī)品牌的末路結(jié)局。隨著整個(gè)市場(chǎng)步入更加激烈的多元化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代開(kāi)始，未來(lái)勢(shì)必還會(huì)有更多手機(jī)品牌走向終結(jié)。

在這種以“花果山”一覽眾山小、其他不具備生命力的品牌紛紛倒閉之間，還有一種正積蓄力量蓬勃發(fā)展的品牌成為市場(chǎng)上的中堅(jiān)力量。這類品牌同樣經(jīng)過(guò)艱辛的市場(chǎng)洗禮，但其卻因?yàn)榫邆涿鞔_的發(fā)展方向和正確的產(chǎn)品打法模式，繼而成為智能手機(jī)市場(chǎng)上不可忽略的新力量。在這個(gè)陣營(yíng)里，榮耀堪稱頗具代表性的品牌。

產(chǎn)品與營(yíng)銷齊飛：手機(jī)品牌們?nèi)绾物w躍風(fēng)口？

一個(gè)不得不面對(duì)的事實(shí)：在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)拐點(diǎn)來(lái)臨之際，所有的手機(jī)廠商都在卯勁狂奔。

“花果山”陣營(yíng)有著多年的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在智能手機(jī)發(fā)展大潮中，它們?cè)诩夹g(shù)、營(yíng)銷、創(chuàng)新等方面均有不同程度的投入與積累，因此在品牌認(rèn)可、市場(chǎng)占有率等方面均有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它們也將繼承這樣的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)里持續(xù)發(fā)力。這里面尤其值得注意的是華為，除了目前在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷量超過(guò)三星之外，前不久起訴三星侵權(quán)的官司，更是折射出中國(guó)制造在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方面的后起之勢(shì)。

小米、魅族等陣營(yíng)以中低端機(jī)打開(kāi)局面，但并未在高端機(jī)市場(chǎng)占得一席之地，無(wú)論是魅族還是小米先后嘗試的高端策略，都無(wú)一例外地?zé)o功而返。從目前小米推出1499元的小米MAX和魅族革新魅藍(lán)系列產(chǎn)品的頻率來(lái)看，未來(lái)一段時(shí)間，小米、魅族這樣主打性價(jià)比的手機(jī)品牌，其策略仍主要以中低端市場(chǎng)為主。對(duì)于小米和魅族這樣的廠商來(lái)說(shuō)，其目前的處境可為“成也低端、敗也低端”，在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)下，若不轉(zhuǎn)換思路、調(diào)整戰(zhàn)略，極有可能一夜之間煙消云散。大可樂(lè)就是前車之鑒。

vivo和OPPO的線下渠道和重營(yíng)銷的方式完全有別于其他手機(jī)廠商的商業(yè)模式，這兩家廠商主打的線下門店對(duì)于一二線之外的城市地域來(lái)說(shuō)，幾乎壟斷了這些中小型城市消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品可能的認(rèn)知途徑，加之這兩家同屬段系的廠商慣于在娛樂(lè)營(yíng)銷、體育營(yíng)銷上耗巨資，以大手筆、廣撒網(wǎng)的辦法網(wǎng)羅受眾，也保證了各自的巨大出貨量。當(dāng)然，vivo和OPPO在營(yíng)銷模式上的重投入帶來(lái)的利好效果，除了保證出貨量之外，其品牌溢價(jià)能力也要遠(yuǎn)高于大多手機(jī)廠商。

而以榮耀為代表的廠商則是產(chǎn)品型模式的代表，這家著力產(chǎn)品與體驗(yàn)的廠商與其他主打性價(jià)比、渠道、營(yíng)銷的廠商不同，其目前的策略是通過(guò)打磨更好的產(chǎn)品品質(zhì)、應(yīng)用更多創(chuàng)新科技來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。今年5月10日發(fā)布的年度旗艦榮耀V8身上，其產(chǎn)品本位的戰(zhàn)略體現(xiàn)得越發(fā)明顯。榮耀V8配備5.7寸的2K屏、雙攝像頭、智靈鍵……，這款搭載多項(xiàng)貨真價(jià)實(shí)黑科技的全新產(chǎn)品一經(jīng)亮相，即刻在市場(chǎng)上引發(fā)關(guān)注。

在眾多手機(jī)品牌仍舊執(zhí)著于以營(yíng)銷決勝負(fù)的中國(guó)智能手機(jī)江湖，榮耀這種回歸初心，從產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新、體驗(yàn)出發(fā)的策略，委實(shí)是一種另類打法。

行業(yè)拐點(diǎn)之后，新的競(jìng)爭(zhēng)或剛剛開(kāi)始

在這輪“破風(fēng)”的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)新征程中，榮耀是值得關(guān)注的另類焦點(diǎn)。

其他手機(jī)廠商幾乎都是延續(xù)之前的打法，榮耀則以新思路，開(kāi)創(chuàng)新模式，尤其是有著彪悍配置與卓越體驗(yàn)的榮耀V8的誕生，一定程度上預(yù)示著榮耀品牌2.0時(shí)代的到來(lái)。此前，榮耀對(duì)標(biāo)小米，其內(nèi)部高管甚至不諱言對(duì)后者有過(guò)“像素級(jí)學(xué)習(xí)”，然而，通過(guò)短短數(shù)年時(shí)間的成長(zhǎng)，如今，榮耀在口碑、渠道體系建設(shè)、客單價(jià)、成長(zhǎng)性等方面均趕超小米，在這種情況下，重新構(gòu)建未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)箭在弦上。此次榮耀V8為起點(diǎn)的V系列旗艦的誕生，預(yù)示著榮耀已經(jīng)在發(fā)展方向上有了更加高遠(yuǎn)的站位和思路?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)模式，目前已不再能框定榮耀的發(fā)展方向。

尤其需要注意的是，在品牌、產(chǎn)品2.0進(jìn)階的同時(shí)，榮耀還加強(qiáng)了線下渠道的建設(shè)（比如與蘇寧線下門店合作等方式），這些舉措不僅令榮耀的渠道建設(shè)和服務(wù)體系多元化，更意味著榮耀在抗風(fēng)險(xiǎn)方面的能力得到加強(qiáng)。和其他手機(jī)廠商相比，此時(shí)的榮耀，既有線上的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，線下渠道布局的后起之勢(shì)也非常強(qiáng)勁，加之依托華為的雄厚研發(fā)實(shí)力、創(chuàng)新基因和對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)控、對(duì)用戶體驗(yàn)的執(zhí)著……在眾多面向上，榮耀構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)壁壘都堪稱堅(jiān)固。

在智能手機(jī)行業(yè)格局大變的這個(gè)當(dāng)口，新的軍備競(jìng)賽即將展開(kāi)，大戰(zhàn)當(dāng)前，只有如榮耀般提前布局、占據(jù)先機(jī)的廠商，才能成為新一輪淘汰賽中的幸運(yùn)兒。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖。

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