丁盯智能CEO陳彬

從“風(fēng)口”到“入口”，智能門鎖市場從來不缺乏競爭者，但走到B輪融資的創(chuàng)業(yè)公司卻屈指可數(shù)。近日，丁盯智能門鎖宣布完成由復(fù)星昆仲資本投資的數(shù)千萬人民幣融資，本輪項目發(fā)起人是復(fù)星昆仲創(chuàng)始人王鈞。丁盯也成為August 之后又一獲得B輪融資的智能門鎖企業(yè)。

在宣布獲得B輪融資后，丁盯智能CEO陳彬透露，在本月11-13日的上海CES Asia展上其新品——丁盯智能安全門鎖升級版和 “虹膜版”將正式亮相。陳彬表示：“團(tuán)隊和技術(shù)實力是丁盯智能獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵，丁盯會在研發(fā)、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)體系、市場推廣方面加大力度，而且丁盯也將借助資本進(jìn)一步發(fā)力智能門鎖家用市場，鞏固品牌的領(lǐng)先地位?！?/p>

技術(shù)先行，團(tuán)隊核心競爭力所在

對于智能家居，尤其是智能門鎖這一類直接關(guān)系家庭安全的產(chǎn)品來說，“技術(shù)安全”就是核心競爭力。

為了追求“極致安全“，丁盯云端不保存電子秘鑰，也不提供遠(yuǎn)程開門接口。不僅如此，百度安全為丁盯提供安全防護(hù)的技術(shù)支持，在丁盯云服務(wù)上部署金融級防火墻，防止黑客入侵，并進(jìn)行滲透測試以便及時修復(fù)系統(tǒng)漏洞，降低安全風(fēng)險。

在軟件上，丁盯做了手勢密碼、手機(jī)丟失密鑰重置，老人、小孩回家提醒等功能。而在硬件上，丁盯安全門鎖采用安全系數(shù)最高的C級鎖芯，配合304不銹鋼鎖體，能夠有效的防止暴力開鎖。

丁盯智能安全門鎖“虹膜版”

實際上，丁盯團(tuán)隊在技術(shù)與渠道推廣方面具有先天優(yōu)勢。創(chuàng)始人兼CEO陳彬曾在百度擔(dān)任媒體云、智能家居負(fù)責(zé)人，而CTO張東勝曾任百度云OS安全方向、可穿戴技術(shù)負(fù)責(zé)人。另外一個合伙人甘濤曾任神州數(shù)碼渠道市場總監(jiān)。作為一家技術(shù)主導(dǎo)的智能硬件公司，丁盯的技術(shù)人員占比超過40%。

陳彬說：“我跟CTO張東勝都是技術(shù)背景出身，非常重視核心技術(shù)的投入，第一款門鎖產(chǎn)品申請的發(fā)明專利就超過20個。”陳彬還認(rèn)為，丁盯團(tuán)隊最核心的優(yōu)勢就是在在每個領(lǐng)域都找了最頂尖的人才，每個人都能獨(dú)擋一面?！耙舱蛉绱耍《⒉奴@得美的、樂視、復(fù)星等多個巨頭的青睞?！?/p>

作為丁盯智能B輪投資的負(fù)責(zé)人，復(fù)星昆仲資本美國硅谷團(tuán)隊的投資副總監(jiān)Toby Sun (孫維耀)表示：“智能門鎖是復(fù)星昆仲在智能家居領(lǐng)域長期研究后的選擇，過去一年，我們考察了August、Lockitron等廠商，后來接觸丁盯團(tuán)隊，我們認(rèn)為丁盯有能力在中國智能門鎖市場快速成熟的情況下占據(jù)優(yōu)勢，成為領(lǐng)先者?！?/p>

產(chǎn)品落地，船長陳彬的戰(zhàn)略規(guī)劃

回顧2015年，陳彬以“兩手抓”戰(zhàn)略發(fā)力剛剛開始進(jìn)入白熱化爭奪的智能門鎖市場。

一方面，通過保持技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，領(lǐng)跑市場。另一方面，通過清晰的市場策略，從出租房切入，通過B端市場量的突破，打通供應(yīng)鏈、分布全國的直銷和安裝交付體系，然后再切向家用市場，通過打造2C品牌和口碑，反哺B端，進(jìn)一步鞏固丁盯在出租房市場的地位。

而創(chuàng)始人團(tuán)隊對智能硬件市場準(zhǔn)確的把握也讓該品牌獲得快速發(fā)展。2014年5月成立以來，丁盯首推的智能門磁上架京東不到一個月，在同類產(chǎn)品銷量及綜合排名均位列第一。在去年9月，丁盯公寓門鎖和管理平臺上線后，鏈家自如、小豬短租、蛋殼公寓、魔飛公寓、大象家、互聯(lián)網(wǎng)家等企業(yè)就成為第一批客戶。

在今年年初，丁盯已與數(shù)十家長短租公寓簽約訂單金額超過6000萬，成為國內(nèi)最大的公寓門鎖和平臺服務(wù)提供商?！皬墓境闪⒁婚_始，我們的目標(biāo)就沒有變過，我們致力于成為全球領(lǐng)先的智能安全產(chǎn)品和平臺服務(wù)提供商?！标惐虮硎?。

戰(zhàn)略目標(biāo)：2年出貨超百萬 6年覆蓋1000萬家庭

在Toby看來，門鎖是智能家居中最關(guān)鍵一環(huán)。在日常生活中，出門三大件：手機(jī)、錢包、鑰匙。錢包已經(jīng)被逐漸整合進(jìn)入手機(jī)，由阿里巴巴和騰訊兩大巨頭打造的移動支付平臺已經(jīng)成功的弱化了錢包這一概念，唯一剩下的就只有鑰匙。而當(dāng)下的趨勢，鑰匙注定將會和錢包一樣，打通與互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里。

從智能門磁到智能門鎖，再到智能芯解決方案，丁盯定位仍堅守做“智能安全產(chǎn)品+平臺服務(wù)提供商”的角色，從一個產(chǎn)品初創(chuàng)公司進(jìn)化到產(chǎn)品迭代更新、平臺打造型公司。

對于未來的發(fā)展步伐，丁盯合伙人甘濤向筆者透露，目前丁盯每月出貨量超過2萬臺，占據(jù)公寓智能門鎖領(lǐng)域近50%的份額，年底會在21個城市有直銷和安裝交付能力。“今年丁盯會發(fā)力家用市場，預(yù)計2年內(nèi)出貨超過100萬把門鎖，6年覆蓋1000萬家庭，領(lǐng)跑全球智能門鎖領(lǐng)市場?！备蕽硎?。

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